社交电商时代哪个平台好(现在最火的社交电商平台)

2年前 (2022-08-04)
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社交电商:

社交电商最大的特点就是每个人不仅是消费者,同时也是店主,是零售商,每个人都是平台的主人。只要裂变就能产生流量,有了流量就能创造价值。抖音引流、微信转化、公众号沉淀、微信群裂变、小程序变现,完美的生态闭环,助力获取最大收益。

社交电商已经来了!

流量为王的时代,因流量而生的社交电商在这个时代迅速崛起。

社交电商是借助社交媒介、网络媒介传播,通过社交互动、自生内容等手段来辅助商品购买跟销售,将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于互联网营销。

传统电商平台与社交电商

现如今,传统的追求大而全的搜索式和货架式电商平台,开始被以推荐和分享为主的社交电商一步步瓜分市场。

传统电商与社交电商最显著的区别是:

传统电商:人找货。

社交电商:货找人。

14年今日头条的张一鸣说过一句话:推荐是搜索的迭代。

传统电商,又称为搜索式电商、货架式电商,所有商品都是通过搜索这个万能的动作来获取。过去,物质短缺,货往往是企业最重视的资产,以致很长一段时间里,以淘宝,京东为首的传统电商巨头,牢牢统治着中国电商市场的大半江山。

在拼多多之前,一些投资人甚至都不再看电商项目,认为新的电商平台很难出来。

社交电商,更适合存在于信息和物质过剩的今天。不是搜索不先进,而是每天环绕我们的信息和商品实在太多了。在社交电商里,根据好友和信任关系进行的推荐和分享微信好友发什么可以引流,一定程度上帮助我们降低了选择难度,提高了效率。

社交电商把我们带入以用户为王的时代,用户是企业最重视的资产。就这样电商慢慢从以物为中心,转换到以人为中心。

就在去年,围绕国内居民手机屏幕上的还是一个个微信和微信群,微信是国内各种创业公司争相涌现的掘金地和香饽饽。

2018,抖音爆发,部分创业公司又争相涌入抖音。抖音目前正处于红利期,操作好可以短时间内崛起,获取大量粉丝,从而获取大量精准客户。

抖音与微信的“时间争夺战”

人一天拥有24个小时,除去睡觉的8小时,每人每天还有16个小时。互联网巨头对用户时间的争夺是一场零和博弈,非此即彼。最近这场大战的主角是“微信”和“抖音”,一个做社交,一个做短视频,两个看似领域不同的产品,其实争夺的却是同样东西——用户的时间。

大家可能早已发现,抖音一直在做一件事,就是鼓励用户关注自己的通讯录好友,这必定会给朋友圈造成一定影响。用户把原来花在朋友圈的时间,更多的花在抖音,这对传统朋友圈营销的公司很不利。

如今人们更愿意通过一部手机来解决问题,社交电商这种病毒式的传播模式,正在吸引越来越多的企业以及品牌的青睐,眼下社交电商圈似乎还未完全成型,众多的玩家也在以不同的姿势抢占市场份额。尽管在玩法上还存在差别,但无论是传统电商还是社交电商,任何企业跟不上脚步,日后必将会遇到获客困难、速度慢、甚至销量明显下降等问题。

如何破局?

我的答案是:抖音引流、微信转化、公众号沉淀、微信群裂变、小程序变现。

不懂引流和转化是大家的硬伤,如果没有经验去引流,就意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。

抖音如何引流?

从我们的运营经验来看:抖音想快速精准引流,内容占40%,定位占30%,熟悉平台规则10%,避开小黑屋违禁词10%,导流方法10%。这里说一下导流方法,导流方法如果不正确,平台可能就会降权账号。

下面介绍一种简单的抖音引流至微信的方法。

这个小视频是我在抖音上下载的,视频中一个小姑娘用此方式巧妙的放上了自己的二维码,类似这样的视频有很多,随随便便就有几万甚至几十万人点赞,如果批量操作的话,那么流量绝对是非常恐怖的。

引流分析:

1、有一个抖音号 。

2、有一个比较好的借口,例如:扫到了算你赢等话语,自然而然的激起了一部分人的好胜心,抖音亿万级的用户,仅仅一部分的人去扫码,也能分分钟加爆你的微信。

3、最后就靠自己去转化了。

注:这种方式引流虽然简单,但存在一定风险,还是建议大家使用低风险的方式引流。

精准引流三部曲:

第一步:要么热门,要么有粉

在抖音平台留微信之前,有一个重要的前提:要么我们的作品热门了,要么我们已经有几万粉丝了。满足这2个条件哪个都可以。

第二步:关注同行,观察同行

所有的秘密都在同行这里,加微信之前,一定先看看同行怎么做的。

有人铺路何必要另辟蹊径,别人已经摸透了平台规则,赶紧去适应就行了微信好友发什么可以引流,按照自己的新奇想法去测试,往往会触犯到平台规则,如果限流,那代价可就太大了。

第三步:深耕内容,被动添加

视频本身自带流量、自带信任、自带欲望,我们要做的就是借力好抖音平台,做好视频内容,让作品多多上热门,引流效果自然就好起来。

如何转化?

抖音引流+微信转化+公众号沉淀+群裂变+微信小程序变现,打造生态闭环。

微信转化怎么做?

首先做好定位,其次做好新老客户的分类并且要积极引导粉丝主动分享内容到用友圈和微群。

在微信、朋友圈将品牌、产品、门店、公众号、应用、小程序、广告等精准推送给定向人群。

公众号沉淀怎么做?

借助微信、朋友圈广告为公众号拉取粉丝,将人群转化为长期用户,促进线上流量转化。精准定向人群,为保证广告精准触达目标用户提供了可能。

裂变营销怎么做?

裂变是发动用户去帮你做推广。

裂变式营销是传播者(企业或者个人)通过在社群(种子用户)中发布一个具有吸引力的内容,引发用户争相传播,从而达到让一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。

用户裂变流程是垂直行业通过活码裂变海报,吸引垂直的精准用户,借助精准用户的微信关系链,进而在行业内形成刷屏效果。一张裂变海报开启裂变营销之旅。

微信小程序变现怎么玩?

小程序的社群推广裂变玩法有拼团、砍价、秒杀、游戏、社交······

拼团的优势有1.全行业适用2.多流量入口3.给顾客带来折扣和参与感。

砍价的优势是让你的客户主动把产品推广出去。

······

小程序不仅能将流量变现,通过社群推广裂变玩法也能获取大量流量。然而每一个流量渠道都是商家必争之地,流量越来越贵,单一渠道吸粉越来越难。所以我们需要多渠道引流。

小程序都有什么优势呢?为什么选择小程序变现?

1.商家不用费尽心思开发多平台的 APP 了,不用考虑适配各种奇形怪状的机型了。

2.微信将庞大的用户群精准导流给商家,轻松为商家提供用户的喜好等信息。

3.用户不需要安装 APP,打开网页就解决一切,实在太方便。

4.从公众号文章里跳转出来的小程序,直接展现在首页里的商城、秒杀、团购等等,更好地刺激消费,最快速的粉丝变现。

完美的生态闭环,流量转化根本不是问题。

我们能做什么?

一、抖音代运营

尽管很多人都在试图通过抖音来引流变现,然而现实却并不如理想那样丰满。发了很多视频都没有人看,播放量少得可怜的比比皆是。这让很多创业者望着抖音大号只能兴叹自己没有那么好的运气。

没有粉丝,没有资源,想从白手起家做到百万粉丝?

①托管运营:

社交电商专家一对一定制抖音账号养成计划;

原创视频+定量涨粉,托管式服务。

②引流增粉:

引流真实用户,点赞、评论、转发,助推热门视频。

③代办项目:

企业蓝V认证,7天保证过审,抖音、火山、头条,三方认证一次搞定;

开通长视频权限、直播权限、商品橱窗权限,一次过审终身有效;

原创文字特效视频制作,可定制文字内容、个性美化和变声效果。

④深度教程:

养号、防封号、上热门、写标题、视频内容、配音技巧、变现手段等全套课程指导。

二、裂变式营销

①平台招募优质产品供应商,你出货,我营销。助力制造企业转战线上营销!

②托管式服务,商家高枕无忧。从策划到执行,一站式营销创造爆单奇迹。

③业内独家产品合作模式:按营销效果付费,不出单保证不收任何费用。

三、微信小程序

①商家入驻版,具有基础营销功能的小程序商城,包含商品展示、购买、分销等功能。

②商家定制版,具有完备营销功能的独立商城小程序,包含商城展示、购买支付、分销返现、拼团砍价、红包抽奖、积分、卡券、秒杀等实用营销功能。

③行业定制版,具有完备营销功能的综合性小程序商城平台,包含商城展示、购买支付、分销返现、拼团砍价、红包抽奖、积分、卡券、秒杀等实用营销功能。

我们的优势:

技术优势:一线研发团队,在北京、深圳设有顶尖研发中心。

人才优势:行业大咖聚集,在山东设有专业客户服务中心。

服务优势:实战经验丰富,40+行业、500+实战成功案例。

我们的资源:

社群资源:1000+精准微信群,3000000+活跃用户,打造用户流量池。

课程指导:400课时在线讲解,1对1指导营销体系规划。

营销渠道:业务触达全球20多个国家和地区,关联上千位事业合作伙伴,掌握最前沿的营销套路。

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哈喽,我是默默!

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