如何发现和选择创业市场（现在创业什么项目好）

今天创业茶馆邀请了两位嘉宾谈谈他的创业营销的案例，市场的验证是对项目可行性最有力的论证，传统营销模式有很多不适合当下的市场，或许我们应该转换一些思路，寻找一些简单有效的方式与方法。

以下内容1470个字，预计阅读时间4分钟。

说到市场，首先考虑的是顾客，顾客分潜在顾客与现有顾客，如何对你的顾客进行细分是理论范畴，你常用的应该是寻找同质顾客，比如你的创业项目是美容行业，或许你去瑜伽馆，咖啡店能简单的寻找到你的客户，借用别人现有资源帮助自己在短时间内积累原始粉丝，后面就是客户管理了，很多人都懂得，开发一个新客户的成本很高，而维护一个老客户的成本相对来说低一些，这些都是营销的范畴。

其次，我们考虑从哪几个维度来设计我们的营销方案，国际上常用的依旧是4P理论，产品，价格，促销，渠道。

产品

分三个维度的设计，一，核心功用，二，式样品质，三，附加功用。

核心功用是指向顾客提供产品或服务的基本效用或使用价值，比如瓶装水，不管你是什么类型的水，他的核心功用就是解渴。

式样品质，一般在第一维度很难找到与同类产品的区别，这个维度也是与竞争者火药味十足的段位，比品质，比样式，比特征，比商标，比包装等，从第二维度寻找到你与别人的不同点，比如你的包装比别人高逼格，别人用塑料袋包装，你换成纸袋包装，然后在纸袋上面画上有情调的图片或文字。

附加功用，这个维度是指购买产品或服务时附带获得的各种利益的综合，包括附加服务，赠品，公益，选择你的商品在第一与第二维度不好比较时，自然而然的就会进入第三维度，比如两种空调的性能质量，品牌都差不多，或许顾客就要考虑谁会给我送货上门，或者包安装这种附加服务。

价格

分类也比较多，成本价格，出厂价格，批发价格，亲情价格，零售价格等等他们依次递增，中间环节都会有利润的增加，到顾客手中中间不知转了多少次手。

价格上制定营销策略常用的有尾9法，把价格标记为9.9，99，999，等方法，降低顾客对价格的心理壁垒。直营法，我们常见的B2C，或者从田间地头到顾客手中，降低中间环节等类似的推广，让顾客感觉到安全与降低环节成本。甩卖法，店铺常用，利用顾客占小便宜的心理，促使尽快交易，等等。

促销

方法一般有广告，人员推销，营业推广与公共关系几种。

广告，最常见有报纸，杂志，广播电视，小册子，价格表，名片，APP，论坛，微信，QQ等媒体为你的产品进行宣传。

人员推销，通过员工与顾客的交谈，口头描述，网络文字交流等方式，进而达成销售的目的。

营业推广，醒目的陈列，展示，竞赛活动等方式吸引顾客，也可以用买一赠一，抽奖等方式刺激顾客的购买欲望。

公共关系，树立良好的企业形象，增加公共活动，大型的宣传类活动，交际类活动，赞助类活动，服务类活动，科普类活动，公关特别节目等。

渠道

渠道包含实体渠道与虚拟渠道，实体渠道一般就是指从事产品销售的自营地点，而虚拟渠道包含代理商渠道，网络渠道等。

有些行业类型对于地点的要求很高，比如房产，比如餐饮，比如服装，咖啡馆等等，这些行业能否盈利，地段十分重要。

现在开辟的网络渠道俨然成为了现在企业最有力的杀手锏，不仅降低高昂的地段费用，而且还能让更多人了解到企业品牌。

以上的是传统的营销点，通过这些点进行完美组合如何加到客人微信，制定一套适合自己企业的营销方案。

覃总，某地方特产店创始人，利用公众号实现第一桶金。

我前身是做pos机的，后面有了分润，企业就进入了瓶颈期，维持公司的运营没问题，但推广的成本逐步上升，加上支付方式的改变，不得不对企业进行转型，以前就有做特产店的想法，毕竟是实业，于是开始着手特产贴牌的方式进入这个行业，前后找了十种地方特色，注册了商标，就开始运营起来，起初想通过电子商务平台做直营业务，但现在已经过了电子商务B2C的黄金发展期，不如自建商城，用公众号方式推广。

起初粉丝不高，软文推广的效果也很差，不得已选择高昂的地推方式，从十种产品中选择了一种桂圆如何加到客人微信，当时桂圆便宜，二十几颗做成一个小包装，包装上面贴上二维码，扫就送的方式，吸引第一批粉丝。

一周时间，关注度增加到1000人，有了这1000人的基础粉丝，在开发的商城处增加一个二级代理，让他们成为代理商，对于销售额高的不仅有返利，还有月度奖金等模式激励，慢慢裂变就开始了，销售量也有了明显的提升。

一年时间粉丝量突破十万，产品种类也增加了当季特色，算是小有成就了。现在有投资人对接，还在洽谈中。

文总，某知名大学在校大学生，油画生意让他月入过万。

大二的时候我就有创业的想法，自己是一名美术生，在学校的支持下，成立了属于自己的画室，房间不大，摆满了油画，有半成品，也有自己感觉不好的作品，其实画油画是很费钱的事情，在加上又是大学生，没有收入来源。

一次偶然的机会，加入了一个微信群，这个群人挺多，进群后自我介绍，我说自己是一名油画师，并发了几张手机拍摄的油画作品。群里面就有一些人问我卖不卖，其实开始我并不认为这是商机，随口就说卖，200一张。其实一幅画的成本也就40多块钱，费也就费点时间而已，自己又不是大师，肯定不会有人买自己的作品。

但第一笔生意就这样做起来了，三个人微信加我，转给我钱，让我邮寄过去。那时候看到这些转帐我都惊呆了，没想到做生意那么简单。后面我才想通，现在买房子的人很多，家里面装修好总感觉缺少点艺术氛围，油画显然是最佳的装逼装饰，一般人看不懂，市场价值又奇高，易于保存等特点。

一时间我的画供不应求，最后没办法，只能收购我同学的画，后面又招聘了几个同学，专门画，还进行了分类，好一点的价格高一些，一般普通的就几百块钱，我做起了营销，加了不少微信群，进群只发作品，特别是一些装修群，加上自己大学生的身份，也积累了不少顾客，有了销售渠道，但美中不足的就是缺少核心壁垒，离开大学，可能生意就不会那么好做了。

感谢两位创业者给我们提供一些营销的思路，其实初期创业不一定非开公司，等项目可行后，经得起市场验证后，再说逐步扩张的路子。如果你有更好思路，也想分享给我们。