母婴行业如何吸引顾客进店方法（母婴店怎么样吸引客人）

文 | 中童传媒记者 从一

在我们中童调研组走访市场的时候，听到很多母婴店老板说，今年行业寒冬，整个母婴市场都不太好做，在代理的品类中童装的销量下滑最为严重。

那为什么童装的销量一直在下滑？

消费者经济水平有限

受大环境的影响，经济不景气，居民收入过低，消费能力有限。

而童装又不像奶粉、纸尿裤作为日需品是宝宝不能断的。而童装就是有钱可以多买几件，没钱也能凑合着穿。

市场大环境下，你有钱怎么都好说，没钱只能买买街边摊较便宜的。这样一来，线下母婴店里那些质量稍微好点的，相比价位就会高点。人流就会减少，母婴店也只能靠回头客去维持以前的会员。

母婴店品类多，不够专注

童装今年上半年在母婴店的销量下滑确实严重，但童装专卖店还好点。这是为什么呢？

因为专卖店只专注卖童装，而母婴店占大头的基本都是奶粉、纸尿裤这些日需品。而他们也就会在陈列摆设上、客户自选上过多的关注奶粉和纸尿裤。

对那些没有把童装也作为一种品类去盈利的门店来说，在这上面投入的精力就会很少。很难分出一部分时间和精力去好好经营。

电商冲击过大

我国作为全球电商行业最为发达的国家，电商的快速发展对线下实体店的冲击和影响是非常大的。

一方面由于90后的新生宝妈因各种繁琐的事情就很难有时间去逛各种商超和母婴店，大多都倾向于比较快捷的网上购物。另一方面网购便宜啊，对消费水平相对较低的三四线城市，特别是乡镇的母婴店，电商的冲击对它们是致命的。

而童装引入母婴店除了想作为一种品类单独去盈利，也有很多母婴店把它当做一个引流的存在，当这一存在优势不再在凸显，“童装引流”还有存在的必要吗？

答案是当然有必要。

童装可以说是一个单独的品类，在各大商超卖场中，有很多童装的专卖店，价格就比较贵。

而同一件衣服在专卖店中价格可能会300多，然而在母婴店去买的话，打完折后就可能只要100~200。

不过也正是童装中暗含较高毛利，利润空间很足，在大环境经济景气时，很多母婴店都选择把它放在店正中间或者店门口两侧，在最显眼的位置配上一张打几折的海报。确保让经过店门口的人能清晰地看到知道童装在打折。

这样童装就成了最佳引流神器，很多母婴门店也选择用童装来打折促销做活动来引流。

当行业寒冬到来之时，母婴市场整体行情不景气，母婴门店就面临着巨大的资金周转压力，有的人心里想的是砍掉童装这一品类去降低成本。

但也有很多母婴店老板坚持做童装，童装的发展空间大，毛利高，如果童装以后都挣不了钱，估计其他的就更难了，即使现如今童装销量一般，也非常看好和肯定童装能够引流，从来没想过砍掉童装来降低成本。

可见，童装销量下滑并不是“童装引流”的效果不好。