在实体店经营的过程中，有的老板懂得如何做营销活动，懂得如何利用活动进行引流，但是这些远远是不够的。引流只是一个基本技巧，实现最后的收益才是最重要的。实体店引流转化有四个步骤：引流、截流、钱留、回流。
01引流
引流需要设计爆款产品，推出价格低，质量高的主打爆品，还需要设计出具有吸引力的宣传海报，让顾客有进店的理由，比如“凭宣传单进店免费领取一份价值20元的精美水杯一个”。顾客在进店领取时需要扫码进群才可以领取，这是为了更好的统计数据和开发客户，这在营销学中叫抓潜。
02截流
销售人员要有追销的能力。追销也要分时机。当顾客准备付钱的时候，销售人员就要开始进行追销了，因为人最大的成交难点是做决定和掏钱。当顾客决定为产品买单时，有一个更优的成交方案会让他瞬间决定。比如说，只需要加多少元，就可以换购原价多少元的产品。追销副产品，成功率会比较高一点。
03钱留
在顾客买完单以后，告知其还有礼品相赠，这个时候顾客就会感到十分的惊喜。比如：您的消费金额已经达到可以免费升级为我们的会员，我们店额外送您价值30元的保温杯一个，但是现在店内保温杯已赠送完，等货到了提前通知您来取好吗？这种情况下顾客一般都会同意的。这样不仅让顾客感觉到自己被重视，也再一次提供了顾客留下联系方式的机会。
04回流
设计返利卡，将顾客变身成为销售员，返利卡分为主卡和副卡，只要副卡进店进行消费，每次都可以返还消费额的15%给到主卡。主卡每次都有到账提醒，让客户能够清晰知道他推荐的朋友什么时候进行了消费。副卡进店消费可以进行打折优惠，这样可以让拿主卡的人更方便的将副卡推销出去。返利卡一直有效，里边的积累金额可以用于购买店内产品。