提到朋友圈营销，很多人的本能反应是：在朋友圈卖货都是微商干的事！或者是现在很少有人看朋友圈了，做朋友圈营销没有意义。还有些带有传统思维的老板认为，做朋友圈营销没面子、丢人。
李科成老师想告诉你一个数据，2019年不到4000人的朋友圈为我创造了500多万业绩。这个业绩相当于很多中小企业一年的销售额。你说朋友圈营销的威力大不大？
你可能会经常在朋友圈看到做微商的人晒旅游、晒车、晒房……认为这些都是假的。不能否认这里面有夸张的成分，但必须承认，有太多太多的宝妈就是通过一部手机过上了有尊严的生活，而这一切都源于朋友圈营销。
既然宝妈都可以通过手机赚钱，为什么身为创业者的你不能通过朋友圈赚钱？对于很多传统创业者而言，只要创业就要租办公室、招员工、打广告、做活动……哪样不是成本？？？最可怕的是这些成本未必创造价值！！！
试问，还有什么比一部手机创业成本更低的？？？还有什么客户比朋友圈里的客户更有信赖感、更容易成交的？？？
有人说，越熟悉的客户越难成交！！！那是因为你没有给熟悉的客户创造价值，在他们眼里你不值钱！！！
那么，如何在朋友圈里给“朋友们”创造值钱的感觉？答案就是：销售文案！
销售文案就是带有营销功能的文字或文章。它是链接产品和客户的桥梁，是影响对方必不可少的一种表达方法！所以，销售文案在朋友圈营销中起着举足轻重的作用。
微信已经成为人们社交的标配，商业环境已经不离开微信，是否创作出用于朋友圈营销勾魂摄魄的短文案，将成为营销人的基本功！
写好销售文案，你的产品成交率和粉丝转化率，至少提高10倍以上。换句话说，你的销售文案写作能力，决定着你的企业业绩和个人收入！
一篇好的朋友圈销售文案需要具备五大特质，分别是：好奇、诱因、答案、好处和行动。
一、好奇
在朋友圈无法让他人好奇、感兴趣的文案，都是垃圾文案，只会白白浪费朋友圈的空间和朋友们的时间。所以说，朋友圈文案的第一目的，就是让对方产生好奇。只有这样，他才会关注你，才会产生深层链接。
让对方好奇，是朋友圈营销的导火索。在朋友圈，不论你推广什么产品，文案的第一个目的，就是要让对方好奇。只有让对方好奇了，对你的文章有了注意力，停下了关注你的时候，才有后面的链接和成交。
微信时代，每个人都是信息的制造者和传播者，每个人同样也会接收成千上万的信息，其中99.9%的信息都被我们的大脑直接屏蔽。所以，你发布的销售文案，一定要在第一时间让对方产生好奇，吸引他关注。
否则，不管产品有多棒，也不管销售文案写得有多感人，只要对方第一眼不感兴趣，你一切的工作都是徒劳的。
二、诱因
诱因包括问题诱因、企图诱因和渴望诱因！所有的销售文案，都离不开一个明确的诱因，诱因是销售文案能量的源头！
先说问题诱因：
人的一生就两件事情，就是不断地制造问题和解决问题。如果销售文案直接与客户的问题对接，自然就能抓住客户的注意力，为客户下单埋下种子。
比如，我要推《烧心文案》课程，就要找出当下中小企业普遍存在的问题：那就是企业招人、培养人和留人难的问题。
招人难不难？？？难！！！怎么办？？？使劲招！！！专人负责、提高底薪、加大提成、改善福利、优化环境、情感投资……然并卵……这么多年过去了……公司还是没人可用……
你想不想拥有一支不拿工资、24小时在岗、不闹情绪、不会离职的业务团队？……
再说企图诱因：
企图就是目标客户想做成某件事情，但是不知道如何实现？或者说正在进行的方法，太复杂，太费精力，不知道该如何更快、更好、更低成本的解决？
比如对方想谈恋爱，想买房、买车、想赚钱、想招人、想提升业绩，目标很明确，但是不知道如何做到？
这种类型的销售文案，可以这样写：
学路演如何在朋友圈帮朋友打广告，很简单，花钱就能学！但是，如何让自己真正做到上台不再恐慌，大胆自信表达，讲出动人故事，拿到想要的结果……却没有那么容易！
《路演收现势能》，手把手教你登台、教你表达、教你讲故事、教你开口成交，并承诺学会为止！国内最落地的路演课程！没有之一！
最后说渴望诱因：
大多数营销人都喜欢用渴望诱因的表达形式！比如，我们的产品能够改变客户什么状态？能够刺激客户什么欲望？能让客户变得更瘦？更快？还是更有钱？直接把这个结果写出来，自然就能引起他的好奇和关注！
比如：
你想1个月内拿到驾照吗？
你想50天就能练出8块腹肌吗？
你想10天就能学会写作烧心文案吗？
三、答案
当你用某个诱因成功引起对方的好奇，抓住对方的注意力之后，就要针对这个诱因给他一个答案。一般一个诱因只对应一个答案。
答案主要有两种类型，一种直接告诉对方选择什么产品；另一种告诉对方接下来该怎么做？
怕上火，喝王老吉！“怕上火”是诱因，“喝王老吉”是答案。
你想在朋友圈通过一条短文案2个小时收款超过80万吗？那就抓紧走进李科成老师主讲的《烧心文案》课程。“你想在朋友圈通过一条短文案2个小时收款超过80万吗？”是诱因，“李科成老师主讲的《烧心文案》课程”是答案。
李科成老师认为：现在的朋友圈已经不适合直接推销产品了。直接卖货是微商1.0的做法，早已过时，朋友圈营销已经从1.0版本的“推销阶段”进入了2.0版本的“诱销阶段”。
如果你在朋友圈里意图明显地推销产品，往往会让对方产生抵触心理，对你敬而远之。所以，不要奢望在朋友圈通过一个销售文案就能让对方立刻购买产品。朋友圈营销的目的是通过持续输出价值，对客户进行潜意识催眠，创造与客户进一步链接的机会。
举个例子，针对想买车的客户，我们写销售文案的目的就是让对方关注我们的微信号，或者关注我们的某位汽车专家，或者到官网下载一份电子报告。从而将其引导到企业的私域流量池，然后再对客户进行成交。
四、好处
好处是指答案给目标客户带来的实际利益。你为什么要给对方这个答案？对方凭什么相信你提供的答案？
如果你的答案是让对方下载一本电子书，那就告诉对方，这个电子书里都讲了哪些内容？给他带来什么价值？
“这份报告给出了门店引流的108种方法，全部是经过市场检验最行之有效的方法，绝大多数门店导入后业绩至少提升50%以上。这份报告市场价格598元如何在朋友圈帮朋友打广告，你今天只需要填写企业详细的资料，就可以免费获得这份报告！”
“如果你参加《超级个人IP打造》线上课程，就能立刻学到如何打造赚钱企业，如何打造个人IP、如何快速构建私域流量池以及业绩倍增的两大必杀技等实战、干货的内容！”
五、行动
当你向目标客户描述完好处之后，接下来，就需要给对方一个具体的行动指令，促使对方行动！