用“终身”利益来设计引流产品
简单回味一下，就是以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户终身价值为参照，设计出买客户的成本，从而选择和打造一款吸引客户进店的引流产品。
用预期目标利润来设计引流产品
定义：通过想要达到的预期利润，计算出相应销售额，将部分利润前置，通过销售额与成交率来计划引流一个客户的成本。
简单地说：
你一个月销售目标定为100万
如果完成100万，你可以赚到20万元
你愿不愿意花5万元来完成这100万呢
如果客户成交的均单价为2万
是不是成交50个就可以了
如果你的成交率是20%
是不是引流250个准顾客就可以了
那你愿不愿意花5万元去引流250个准客户来呢？
我相信答案一定是：愿意！而花5万元引流250个准客户，也就是每个客户的引流成本为50000/250=200元。200元现金兑换成价值588元的礼品，588元的礼品引流一个客户来，难不难？
案例分析
当时梁总经营某品牌衣柜，因经营不善，面临被工厂取消的危险，经朋友介绍参加完《商业模式转换一快速盈利》方法论，学习完后对照以前的经营大呼后悔参加学习太晚了，在学习中梁总明白了原来所有的活动都是想当然的操作，引流、邀约客户难是正常的，因为用5元钱的纸巾盒、10元钱的指甲剪、20元的电热水壶及一些低成本的礼品引流已经引不来精准的客户了，同时业务员邀约卖卡也变得非常难。通过对预期目标利润的计算，在他对照整个湖南省各区域分公司的做爆破活动的业绩情况，提出一个活动目标：500万；当时我就问梁总：你要完成500万你准备花多少钱来完成500万？梁总说：20万，我说不够，梁总说：最多25万；我说：不够；梁总说：最多最多30万，超过30万我宁愿不做了。好，那就30万（我也不知道他的利润是多少，他说多少我都会说不够，只为探到他的底线）！
用30万的成本完成500万的销售，相当于每成交1万元花600元的成本；梁总通过成本核算后，设计了一款引流产品，这一款引流产品一经推出，所有客户都无法拒绝，只用半个月的时间，就销售出去了400张VIP卡（VIP卡200元一张精准引流推广方法，凭卡参加活动，可以获赠价值188元的山地自行车一辆，山地自行车的成本是29元，收了客户200元，相当于每锁定1个精准客户，梁总补贴99元，400位也不过4万元），同时设计现场成交政策制定出了整个市场都不敢想象的活动力度：现场10台苹果电脑、10台苹果手机、10辆电动车、10台50寸康佳彩电现场全部送完！来，我问你，你看到这个方案后，你觉得有吸引力吗？（活动的力度是要站在行业的高度，做到行业及客户心智中最高）活动从下午2：00开始，到6:30结束，500个金蛋，预交1万元砸一次、2万元二次、上不封顶，4个小时全部砸完，看到别人拿着电脑、手机、电动车，原来只计划交1万的，补交到2万、3万，最高交款8万！当天完成销售额：627万！
不是生意不好做了，也不是活动没有效果，而是用以前的那些方法来引流及成交没效果了。在5年前10年前能够吸引客户，当下已经不行了！必须改变和创新！
预期目标设计引流模式的关键点：
1、引流产品一定要有吸引力
2、渠道对接一定要精准
3、引流产品发放一定要有理由
注意事项：
1、所设定的目标一定要匹配相应的团队、渠道及精准的推广。也就是所设定的目标要切合实际，一、客户量要在团队可服务的范围之内；二、现有渠道可以实现客户直接的引流；三、推广要精准。对于精准客户群聚集地不惜成本和时间。对于无关的，一概放弃。
2、要达到的预期目标所花的成本，一方面要有绝对力度，另一方面又要有可控的利润。
3、要有足够的准备和运作时间。成交只是显现于当时那一天，在成交之前团队的精准邀约，才是最重要。虽说有极具吸引力的引流产品及方案，但还是需要团队去做具体的事。因此切不可因为客户模式的优越而忽略了团队模式的额重要性。
你——找到适合自己企业的免费模式了吗？