许多网络销售人员，由于缺少或者掌握不了潜在客户，采取乱撒网的方法，结果时间一天天的过去，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。那么，网络销售人员究竟如何才能在网络，就能发觉那些是他们的潜在客户群体
寻找潜在客户的方法有很多，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
1、了解与本行业相关联的行业
我们如果了解关于本产品服务行业，就是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料。
2、了解销售产品的特性
至于产品特性方面包括甚多怎样向客户推销自己的产品，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们网络销售人员只有充分了解自己的产品特性，才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者。
3、了解你所要销售产品的行业特性
如果销售人员连自己销售产品所属的行业性质都搞不清楚怎样向客户推销自己的产品，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户。对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关环节的特性，才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。
寻找潜在客户的方法：
1、通过相关行业及分类信息网站上找客户，一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。
2、一般公司都有黄页，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。有好多专业类的行业黄页，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。查询起来很方便，只是花费的时间多。
3、加入各种有关的论坛、QQ群，能让你迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客或者微博，在博客上宣传你的产品、解答问题，组成自己的网上圈子。
4、通过相关软件，如：搜客通，搜索客户的软件，通过搜客通搜索客户信息，可以精准搜索到大量客户信息，帮销售人员解决了不少烦恼。
5、还可以通过阅览的广告来获得我们想要的客户。