社会中作为普通人，最赚钱的职业就是“销售”！
每个人都是天生的销售员，不是在卖货，就是在销售自己。
为什么3%的销售人，赚取到了97%的人累计赚到的钱？
赚不到钱？
只能说明一个问题，你做错了，或者说，“你做颠倒了”！
有本书中提到：97%的销售人员无法赚到自己期望的钱，只有不到3%的顶级销售人员，通过逆向思维赚取到巨大的财富。
原因就在于大多数销售人员，学到的都是机器人一般，相同的模式模板和话术，因此得到和大多数人相同的结果，也就不足为奇了。
有一部美国经典商业电影《华尔街之狼》，知信行者公众号分享过这部电影。
其中一个经典场景，就是莱昂纳多饰演的男主角手中拿着一支笔：
来，看看你，如何把这支笔快速卖给我？
绝大多数人，都首先会从介绍这支笔的优点开始，什么材质，什么品牌，什么做工精良，什么好处，什么书写顺滑，什么外观大气漂亮，什么这支笔如何如何好……
普通销售人员是不是，都是这么做的？不管你现在从事的是任何行业？
不论销售实体的衣食住行，还是虚拟的保险，金融，培训课程产品。
想想你在销售的时候，是不是也这么介绍自家产品的。
我家商品绝无仅有，品牌、质量、售后服务第一，市场占有率第一，性价比最优，只要你买了就会如何如何，得到什么什么好处？
别说没有天下第一的商品，即使有，也会被这样的销售人员卖得稀烂。
逆向思维销售模式只有两种：
第一：解决需求模式；
第二：人性欲望吸引模式。
《华尔街之狼》电影中销售签字笔，给出的最高级答案就是第一种模式。
高手销售签字笔，根本就没有提及买和卖一个字，跳出思维的巢窠，站在产品之外的角度，卖啥不吆喝啥。
帮我在这里签个名；
可是我没有签字笔；
OK，你需要我手里这支笔！（成交）
在知信行者学习交流群经常有好友提出这个问题，表示不理解，没有看明白这个销售模式。
很多事，确实很难用简单的语言，表达清晰的含义。
还是老规矩，知信行者给你讲故事吧，故事有时候更容易让你理解。
三家运动鞋厂家的业务员，去同一个地区做产品推广，相遇在同一辆长途客车上。
行程中途，上车了一位提着大包的帽子销售员，就像是你经常出差坐长途车，坐火车遇到的场景一样。
帽子销售员，在车中大声吆喝，介绍自己帽子的特色和优良的品质，以及低廉的价格。
由于同是推销员，另外两家鞋子业务员都扭头看着车窗外，对帽子丝毫没有兴趣。
只有小A饶有兴致地看着帽子推销员，你知道的，你越看他，他就冲着你介绍得越来劲，哈哈。
帽子推销员看到小A的目光，直接热情地提出成交主张：先生感兴趣的话买一顶帽子吧，一会我下车，你就再也遇不到这么好的机会啦。
小A咂了咂嘴说，你说的确实很有道理，不过你的外表形象代理卖鞋子上哪找客源呀，确实也提不起我购买的欲望。
帽子推销员大吃一惊，上下打量自己一番后，问小A：
我的形象很差吗？或者是不是我的穿着，有哪方面让您看着不得体？
那倒不是，你的帽子服装都很得体，然而你的鞋子上的尘土和污泥，间接影响到你产品的不少形象分——小A说。
帽子推销员看了看自己满是尘土的皮鞋代理卖鞋子上哪找客源呀，掏出一块布随手抹了抹，无奈地抱怨说，整天出门在外到处跑，这个真没办法保持鞋子随时都干净。
小A笑了笑说：穿皮鞋就是这样，又磨脚，又无法随时保持清洁，你要是穿上一双可以随时清洁的运动鞋，就会好多了。
说完，不知道从哪里掏出一把灰尘撒在自己鞋上，拿块湿布轻轻一擦就干净如初了。
帽子推销员惊奇地瞪大双眼，太不可思议了，你从哪里买的，我也去买一双。
小A从自己提包里拿出一双运动鞋，你不用去找了，现在就可以穿上一双。
结果可想而知，帽子没有卖出去，还买了一双运动鞋。
而三位同车而行的运动鞋推销员，几年后的境遇也截然不同。
小A几年后成为一家顶级运动鞋品牌的市场销售总监。
最短时间内，发现对方需求，没有需求就现场制造需求，马上帮助对方解决需求。
请在这里签个名；
我没有签字笔；
OK，你需要我手里这支笔！
这就是绝大多数普通销售和高手之间的区别。