市场怎么做异业合作（异业合作引流错误方案）

自从写了不少关于实体店异业合作的文章之后，陆陆续续有不少开实体店的朋友加我微信，和我聊门店异业合作的事儿。有不少朋友上来就问我如何做异业合作，其中也有不少朋友展开了实践，在实践过程中碰到了各种各样的问题。

今天就聊一下在异业合作中碰到的主要问题，也是异业合作的8大病症。已经实践的朋友可以做一下对照，准备开始的朋友可以做个参考。

1、不知道如何挑选引流产品；

不同性质的门店挑选引流产品的情况还是不一样的，但原则上把握几点：低成本、高价值、吸引力强。

一般情况下服务类门店的引流产品比较好选择，符合成本低，高价值，再选好项目吸引力也就不是问题了。

实物引流产品可以考虑实物加服务的组合，在不增加很大成本的情况下尽量增加产品价值，提高吸引力。

注意：引流产品不一定都是你自己的产品，只要与你的主营业务相关，购买和整合其他产品也是可以的。

2、引流产品价值塑造不到位；

越直观越清晰，可视化程度越高，越能提高客户对产品价值感的认同。比如赠送客户一年的桶装水，直接这么说客户没有太大感觉，脑袋里没有画面，产生不了联想，如果改成赠送50桶价值1000元的桶装水，客户很容易产生联想和印象。更容易提升价值。

3、忽视了引流产品的管理；

引流产品的管理是塑造产品价值最重要的一个环节，但却是我们经常忽视的一个环节，很多时候异业合作的失败就是从这个环节开始的。如果你的引流产品尤其是卡券形式的引流产品，如果管理不到位，即使再有价值产，也不会产生效果的。

举个例子：同样一张卡，在大街上随意发和在高档百货购物之后才会获得。价值感是完全不同的，其实按照一句话操作，你就会想出最合适，最能塑造产品价值的流程，那就是：按照管理现金的标准来管理我们的卡券，管理我们的礼品。

4、不知道身份转换，借力身份；

身份借力是非常重要的，你一家小店，对方凭什么和你合作，尤其是你想借力一些规模和档次较大较高的门店的时候，如果没有一个合适的，合理的身份，你是很难与众多商家建立合作关系的。

兵法上讲师出有名，其实我们谈合作也是一样，名不正言不顺，很难达到理想的效果。

身份借力可以从几个方面来借：

一、借资源的名义

我有5000高端会员想找家**门店来展开合作，看看咱们有没有合作机会。

二、借组织名义

我是**商家联盟的（我们是电台骑行俱乐部的商家）要组织**活动，或者联合促销，看看你有没有兴趣加入，我们每个行业只选择一家。

三、借助政府单位、公益等名义

我们是消费者协会的理事单位，要组织一次大型的联合促销活动，你有没有兴趣加入。

总之，身份借力是告诉合作商家你是有实力的有背景的，只有这样商家才愿意和你玩。否则你说我是对面那条街上新开的**店想和你合作，多数人是不鸟你的。

注意：借力要合情合理合法，不要欺骗，其实这些名义是很容易借到的。

很多人再谈异业合作时不懂得借力，而四处碰壁。

下面还有4个病症格外的重要，也是我们经常忽视，或者根本就没意识到的：

5、和商户谈合作的切入点不对；

6、不知道挖掘合作商户的痛；

7、不会向客户提要求；

8、没有交给合作商户引流产品怎么用

总结：异业合作思路简单，落地的细节是关键，绝大多数合作没有谈成或者谈成 没有效果就是因为某些，某个环节没有处理好，导致全盘皆输。