如何玩转社群营销（社群营销的方法和技巧）

这几天有很多粉丝私信我说，之前写的案例都是关于实体，实体有天然的引流优势。针对那些非实体行业又该怎么引流，怎么玩转社群呢？

01社群营销到底做的是什么？

就一句话：低成本高效率的寻找流量，成交流量。

没有实体店的，就要想想自己可以长期输出什么价值，这个价值是你目标用户所需要的。

非实体店比如：微商，直销，保险，金融，招商加盟，贸易批发，大客户服务，生产制造，教育培训等等。

我的一个学员，原来是代购各类妆品的，现在围绕打造女性美丽去做社群，做得也很好。

非实体店做社群的大概就2个方向：

1、围绕你的客户群体，深度挖掘他们的需求，并提出解决方案。

2、围绕同行，为同行赋能，因为你对同行的问题最了解。

比如：做食材批发的，专门研究餐厅社群，给他们分享营养健康，帮助他们组织运营社群，线上输出价值，线下组织大健康沙龙等。

比如：做装修的，成立了本地房产信息群。

今天重点给大家分享一下，做微商/直销/保险/金融等从业者，应该如何来转型社群营销呢？

我们中很多商家最大的问题就是掉到卖货思维里，一味的认为自己的产品很好，有的投了几十万，建社群的目的就是为了卖货，最后这个结果肯定是不理想的。

因为如果你不是为了提供客户终身价值为导向，就做不好社群营销的。做微商/直销/保险/金融，更不能有强烈的卖货思维！

02所有你看到的一定都是设计出来的

看到很多人做微商——每天把自己的产品刷爆朋友圈，乐此不疲。

当然很多人做微商，是为了招代理，在 2013 年前后，那个时候招代理非常好招，是微商的红利期，微商小白特别多。

因为不懂，被人家晒车，晒收款所吸引，所以加入了微商团队。

当然，具有口才，和了解用户赚钱心理的人，是具有招代理能力的。如果你的人脉广，零售也不是问题。

就是没有赚钱的这类微商群体，想挣钱比较难，因为你没有赚钱，别人更不敢尝试。你赚钱了，别人很容易心动，因为人都是眼见为实，相信看见的事实。

所以有人做微商之前，先晒一辆豪车，目的就是告诉人他赚到钱了。

做直销，保险，金融这些行业，也需要豪车，因为要装点门面，直销保险金融对应的都是高端有消费力的客户，需要去混这个圈子，就得有道具。

03社群时代，这些行业有没有更好的方式呢？

——社群，玩的就是高质量的人脉圈子，一方面你自己建立社群培养圈子，一方面你加入别人的圈子获得人脉。

自建圈子，就是玩社群了。

微商产品，主要集中在：化妆品、护肤品、减肥、保健品、食品、儿童益智产品这些品类。

宝妈，需要减肥的人，爱美女性，亚健康人群，是微商产品消费的主力军。

这是人群的定位，社群首先是要吸引人进群，如何吸引人集群？

有2个主要的方式：

（1）吸引微信好友进群。

（2）线下精准引流进群。

1）吸引微信好友进群的最好方式就是内容。其次就是你的个人 IP（这里主要指朋友圈），让人对你产生兴趣。

第一：你有某一方面的内容方向，第二：微信好友对你认知。

如果你一夜之间成了某个领域的大咖，有人信你吗？

其实成为具有知识分享的人并不难，每天关注同行，研究同行即可，坚持1个月，你也很容易为自己设计出半年的分享内容。围绕你对应的宝妈，肥胖人群，亚健康人群，爱美女性。

因为你想吸引用户，自己必须有内容，因为内容能够吸引人，也没有边际成本。当你具备了输出知识价值的能力的时候，你就超过了 90%的人。

【实践社群】最大的价值，就是把会员打造成具有利他思维，和输出价值能力，并会运营的人。

仅仅会输出价值就可以了吗？当然还不足以，需要你具有打造个人 IP 的能力。

在没有建群之前，能够打造个人 IP 的地方就是朋友圈了，每天你在朋友圈发的内容，是可以被微信好友看到的，这些内容不能是广告，而是能够给你贴上一个正面标签的地方（高识别度）。

如果你是做减肥产品的，你就要把自己打造成一个健康专家的形象，或者把自己打造成一个亲子教育专家，因为这样你可以吸引宝妈群体，大部分的宝妈有减肥的需求。

除了朋友圈引流进群以外，可以通过实体商家来引流。

什么意思呢？就是微商找实体店合作，通过实体店引流，扫码进群送礼品。

关于直销和保险，我给大家分享两个故事。

如果你是干直销的，你微信名写直销试试？

人家肯定对你有所防备。

但是为什么我有个会员，做直销，一年赚上百万？连我都花了 1 万多买他东西，想知道吗？

人家怎么做的？

1、从来不加会员，在会员群发言很有见解，会员主动加他。

2、线下活动都去，从来不暴露自己是干啥的。

3、他告诉你处在亚健康状态，他工作室有预期，邀请你来免费检查，帮你把把脉，你去不去？

4、去了，给你一顿鼓捣，检查数据说你这个不行，那个不行，你怕不怕？

5、给你一些案例看。

6、你这个时候，脑子里想的只有一件事情——健康。

7、你主动问这个产品多少钱。

8、一箱 4000，你觉得有点贵，他说了健康的理念，一套套的，你觉得赚再多的钱有什么用？身体要紧，准备搞一箱。

9、他说你这个情况要 2 盒合适。你又纠结了。

10、他说你拿三盒，获取一个经销商资格，以后拿货只要 7 折。

11、最后你一咬牙，刷了 1.2 万，拿了三盒产品。人家连续跟踪你的身体情况，你感觉确实有所好转。

你觉得这 1.2 万花的值。1.2 万里，他至少赚7000，然后你还跟着他干。把你成交了，你还跟着人家干。

再说说保险，认识有一个保险经纪人，大概年入 150 万以上。唯一的原因就是——圈子，信任，转介绍。他的客户都是客户转介绍的。

一般上你开发一个保险客户，是不是就去开发下一个了呢？

他不是的，他重点在于拜访老顾客。

怎么拜访？提前一天给你打电话，说他有个客户就在你们那栋楼里，他有一盒好茶叶，顺便给你带过来。

你会打笑脸人吗？

和你聊天，有意无意的说起理赔的，顺道拿出来一些单据让你看看，对方获赔了多少。让你有种这样的感觉：人有旦夕福祸，这家保险公司很靠谱。加深你对保险的深刻认识。

他拜访的人多了，这些人转介绍的概率就高了。如果有人给他转介绍新客户，他就送一张购物卡给介绍人，这相当于是意外之喜。

那么转介绍的频率就更高了。

这个是传统做保险，做的比较好的人的方法。——专注在老客户身上付出，提高转介绍频率。

如果用社群该怎么做呢？

直销和保险，同样也是做知识社群。

直销产品健康类比较多，寿险和健康也有关联，参照微商做社群的方法，打造自己的 IP，引流进群，做一个健康分享的社群。

关注健康的人，和你交流互动多了，对你重视了，那么你发朋友圈对于相关产品的软性广告，可以设置让他们看到，会带来咨询的。

我们做社群，核心的目的就是让对方主动来咨询你。

你想成交别人，首先让别人觉得你有价值，愿意和你沟通，在沟通的过程中，生意就慢慢做开了。

其实很多人，对你感兴趣的不是产品，而是销售产品的方法。

只要你把社群玩的好，就有人主动问你如何来玩社群，你可以把产品+玩社群的方法对外输出。

我是做社群的，我教大家做社群，我的产品就是做社群的方法。

大家想想是不是呢？