卖涂料怎么找客户（涂料业务员怎么寻找客户）

张总在家居市场开了一家高端环保涂料的门店，他的主要客户是要装修房子的中高端客户，根据经验，平均每到店成交客户大概能为他创造5000元的利润，到店的成交率是10%。

如果说从拓新客户的成本上计算，假设引流10名顾客能成交一位，这是保本的底线，就是拓客成本单个是500元。那他是怎么做的呢？

张总设计了一个成本250元的引流产品包，只要精准投向20名的潜在客户，那么根据以往的客户成交率，就是有钱赚的。

他是从哪里寻找精准客户的呢？

这个老板非常的聪明，他找了几家附近的装修公司和装修门店，说出了自己的合作方案：只要是这些商家的优质客户，就赠送一项市场价格2500元的电视背景墙的高端涂料粉刷服务，成本不超过250元。

免费赠品送上门，装修商家当然是愿意合作的，他们也可以以这个卖点作为吸引客户。

后面的合作效果超出了张总的预期，因为装修公司提供的客户精准度要高于上门的顾客，他通过这样的引流渠道而来的客户成交率竟然达到30%以上，每送出2500元的引流产品包，就能换来至少3个成交客户，创造的利润是15000元的利润。

总结一下：张总其实用的引流方式是利润倒推引流方法，就是通过对单个客户，单笔生意，单个客户终生利益来核算，用反向设计引流成本，用到了买客户的思维进行引流，只要计算到成交率，计算好引流成本，算一算这笔生意划算就可以着手设计引流产品和方案了。