门店没有客户怎么办(怎么吸引客户进店)

2019年9月,《客流荒》新书终于正式上市。《客流荒》由20分贝商学院首席内容官张川张老师主编,由深圳一卡易创始人兼CEO于挺进作序,撰稿人:由20分贝商学院全体参与历经两年时间编写整理。

该书由国家一级出版社——清华大学出版社出版。该书扭转了传统实体店以“产品”为中心的思维,改为以“人”为中心,也是市面上少有的能够系统的指导并实操上手的指导书籍,拒绝纯理论。由20分贝的小伙伴近13年的打磨,历经40万余门店的实践和思考,在一波又一波的浪潮中总结、沉淀了一套“永不掉线”的独特打法:对于“人、货、场”都有限的实体店而言,单方面频繁追逐新技术的应用是无穷无尽的消耗战,“以静制动”才是致胜的战略。这个“静”的核心就是天天陪在身边的“超级客户”,我们通俗的叫“会员”。一切从“会员”出发,观察他、了解他、吸引他、投其所好留住他,让最有价值的会员持续贡献收益,这才是跌宕起伏的时代浪潮中,唯一不变的真理!本书就是要从这个思想出发做落地指导,教你上手。

本书主要解决“客流荒”的问题,流量问题一直是实体商家的头等大事,书中分为五个章节,每个章节分为若干小节,举例剖析给出答案,其中章节并伴有大量实操案例,从“0”到“1”,由浅入深,相信大家都能从中得到启发,不论是开店小白还是资深从业者,都能建立起清晰、完整的营销观念和框架。

该书第一章先抛出了实体店常见的7大致命危机,从“症状”分析出“病因”,最后给出解决的参考意见。简单易懂,相信很多人会引起共鸣。

第二章直接给出了实体门店运营的万能钥匙——会员制。2018年,有一个概念在实体企业圈内迅速走红,那就是“超级用户”。什么是超级用户,大多数的实体企业家基本都用过,我们更习惯叫“会员”。本章节扭转我们做实体门店的“传统思维”,以新时代的做事方式及消费方式来了解“超级用户思维”,学习“超级用户思维”。

第三章衔接第二章,在我们知道了运营实体店的万能钥匙——“会员制”后,该如何实施会员制,本章节从1个体系 4个设计详细的介绍了会员制的搭建步骤。

第四章结合40万商家的实战大数据案例,给出会员制战术应用最详细的解析,每一招都非常实用。

第五章也是最后一章,题目为:影响会员制实施效果的关键点,本章节主要剖析了做会员制经常会遇到的的陷阱,给出了正确的解决方法,大家可以对号入座,看看自己有没有中招。

针对图书的前期编排和内容审定,新零售行业专家给予了高度评价。

穿石教育集团董事长 孙建伟(茶道长)给予了高度评价:“流量时代结束了,无论线下,还是线上,互联网发展史就是流量抢夺史,今天,我们认为“留量”思维的黄金时代,如果我们还停留在寻找流量上,不关注经营“留量”,是很难有未来的。经营“留量”,会员制是最底层的“留量”经营逻辑,这本书作者有多年实体连锁会员制开发和运营经验,将教给你会员制的整套经营逻辑和体系。”

微商公社创始人 梁冉博(梁圆外):“实体店生意的本质,一是经营好产品,二是服务好客户。从流量—客户—会员—到超级用户,这是商业的终极战场。本书作者,十年磨一剑,这本书凝聚了作者在实体店会员制领域,多年探索得来的经验,智慧和心血;一定会成为新一代创业者经营实体店的教科书。”

星商选铺CEO 楚文杰:“当下是实体店“冰火两重天”的时代,一方面是上海餐饮业新店首年关店率达到80%,一方面是此起彼伏的品牌连锁融资上市。创业者都在寻找开店的成功规律,“会员”不仅是关键要素之一,也是整个产业链的窗口,决定着链条的走向,同时门店的会员营销成为市场竞争的重要节点。本书作者通过多年的一线市场经验,系统的阐述了门店会员运营的方法,值得每位创业者深刻研读。”

一卡易联合创始人 蒙重安:“《客流荒》很好的结合了会员营销系统的优势功能,深入浅出且图文并茂的介绍了各营销功能的使用方法和操作指导,是一本很好的会员营销落地方案的参考宝典。

在电商风起云涌的时代,曾有人断言:实体店已死。确实在电商时代6.18、双11、双12等等,抢夺了线下实体的无数流量,16年也被称为实体店的“倒闭年”。却有一些数据显示虽然线上消费如火如荼,但线下有一些行业依然占据着半壁江山,比如家具、生鲜、服装行业等等,这些行业凭着独特的线下体验(看得到、摸得到、尝得到)仍然占据着统治地位。

自马云提出“新零售”的概念以来,互联网圈子的大佬纷纷开始了线下实体店布局。

商业战争无处不在,竞争日益升级,以前做生意同一行业可能一条街就两三家,现在一下子涌出来越来越多的竞争对手,面对同质化竞争的困局,我们该何去何从,如何破局《客流荒》。

本书已于2019年9月上市,各大电商平台及全国新华书店、机场同步有售。