淘宝小类目怎么做起来（淘宝有哪些小类目好做）

很多新手卖家在进入淘宝市场的时候，为了避开热门类目的竞争会选择小类目去经营，难道说小类目就好做了吗？凡事都是有正反两面。相比于竞争激烈的大类目，小类目的确没有什么竞争压力，可同时小类目的关键词比较少，与大类目相比它的市场小得多，中小卖家做小类目商品所面临的困境也是不小的。到底做小类目的中小卖家应该怎么做呢？今天小编就和大家一起探讨一下经营小类目的中小卖家应该为自己店铺做些什么。

市场细分，精准引流

正式因为你做的是小类目，在运营上你第一件要做的事就是分析市场。只有深入、透彻的了解市场，你才能为自己的店铺找一个适当的定位。

这里的市场调查我们主要分为两个方面：

一是调查跟你所经营类目有关的实体商品市场。不能说我们是开网店的实体店就不是你的竞争对手了。你要充分了解商品实体店的市场价格，以方便为自己的店铺商品定价，和实体店价格形成差异。同时在这个过程中你还了解了有关货源的相关信息、尽可能的降低商品的成本，获得价格优势。

二是调查网上你经营类目的商品市场，主要是了解你的竞争对手，他们面对的市场是什么，看看能不能在其中找到空白市场。同时了解哪些商品适合在网上销售，哪些商品的市场需求量大，做用户分析，了解用户需求。

只有你的产品面对的市场是精准的，后续你的推广才能事半功倍，引来的流量质量才会更高。

用细致的服务打动顾客

在细分市场下，单倚靠特色商品吸引顾客未免单薄，只有加入专业细致的特色服务，才能捕捉到顾客的心。因为市场的局限性，注定了我们是不能以量取胜的，我们要留住顾客，让顾客成为回头客。所以服务也是经营小类目的中小卖家必须关注的问题，售前、售后、进店咨询、商品优惠、赠品赠送等等，在细节处体现服务的用心，让顾客真正的从心里认同你。

做好产品差异化

说到产品差异化感觉又是在说废话了，因为差异化这个概念很宽泛，谁都再说要做差异化，把握起来却很困难。为了实现差异化，大的时候我们直接更换产品，小的时候我们只有一个螺丝、一颗纽扣的差别。而小编要说的产品差异化是既涉及了大的方面，有设计了小的方面。总结一下“把握大的，琢磨小的。”

当你和你的竞争对手的商品没有什么大的差异，这个商品你又不能不做，这时候你要做差异化，就要把精力放在“一颗螺丝、一颗扣子”上了。比如你和你的竞争对手在卖同一款充电宝，他做的卖点是低价、电池容量大。那么你就要找和他不一样的点，比如你的充电宝非常安全、充电快，使用寿命长等等，就算你的商品和他的一样，但你的卖点也要和别人的不一样。

正确的直通车推广

前面我们所提到的市场调查和产品差异化都是为了推广服务，只有做好市场细分我们的推广才是清晰明了的，只有做好产品差异化才能保障我们的转化率。具体小类目开直通车应该怎么做呢？

第一步，测图

关于测图时的出价我们不用出太高，平均价就可以了，然后挑选一些点击率2%以上的车图，有人会担心2%会不会太少了。其实并不是这样，因为我们做的是小类目，小类目的流量不多，但是一般比较集中，所以80%的流量都集中在那几个大词的前几页，所以点击率达到2%以上的车图已经很不错了。

第二步，重新出价卡位

选出这张2%以上点击率的图以后，重新出价卡位，把价格出高一点，卡进前十。这样只要不出意外的话，你的点击率一般都是可以上5%的。但是PPC是非常高的，因为你的质量得分不高，所以控制好你的预算，词可以相对选少一点。等3-4天以后你的分数 不出意外基本上可以上十分了。

如果你的分数上了十分，但是一直没有转化，你就要考虑你前期的差异化有没有做好，差异化对转化率的影响是至关重要的。

做淘宝是一件很辛苦的事，尤其是刚刚开始的小卖家。失败和成功是一对好兄弟，总是相伴而行。但做小类目的中小卖家不要气馁，把基础打好，后面的经营就会变得顺理很多。做什么事都不要脑袋一热，先做深入的调查分析，制定一份详细的计划，不打无准备的仗。