做生意是一门很深的学问，同样的资金投入，同样的生意，不同的人，做法不一样，生意大小也就不一样。做生意不是简单地卖产品，而是要分析和研究生意怎样才能做好。最主要的是要研究：为谁做，做什么，什么时候做，由谁做，为什么一定要做这个产品，在哪里做，怎么做，为什么要这样做，不这样做会怎样，这样做的好处和坏处各是什么等等方面的问题。
一、为谁做
生意人不是凭喜欢做生意，也不一定是凭自己的特长做生意。第一步是首先要界定清楚生意人是为谁做，也就是生意人是为谁服务的，做出来的产品是卖给谁的。
试想一下，为什么很多生意做的产品不好卖，而有的生意人做的产品很好卖呢？这里的一个关键点是有的生意人做生意不明确产品卖给谁，而是认为谁的可以用，而有的生意一开始就明确产品是卖给谁的。市场营销的本质是强调“以顾客为中心”，互联网思维的本质是“用户思维”，电子商务和新零售都强调“人、货、场”。这些是否说明做生意前必须重视“人”——顾客的研究。
有一个小伙子，每天的工作就是在小区的垃圾桶里捡垃圾，有一个老大娘看到为小伙子天天捡垃圾，还以为他是以捡垃圾为生，可怜他，让这小伙子住到大娘家，可帮小伙子省点钱。2个月后，小伙子工作完成后告诉大娘说：我不是在这里捡垃圾，而是在这里进行垃圾分析。因为通过垃圾分析，就可以知道该小区的消费者喜欢什么，不喜欢什么。然后，再根据消费者的偏好选择合适的产品销售，这样的产品是不是就适销对路了。这就是垃圾分析法。电商就是要做好用户画像分析。
二、做什么
做什么是说生意人向谁提供什么产品。生意人很大的特点是嗅觉特别灵敏，市场上什么产品好卖就模仿什么，做什么产品。前面我写一篇文章《生意难做是因做热门生意，热门生意不一定是好生意，生意需要谋划》有兴趣可以看看。
生意人要做好产品，及时了解消费者的消费趋势和市场行情很重要，但不是完全模仿，完全模仿做不过行业内领先的生意人。特别是刚刚上市的新产品，存在的问题都比较多，创新和创意的空间都比较大。所以，生意人需要的是模仿+微创新和微创意，这是关键。因为生意人通过微创新和微创意就可能开创一个新品类，形成一个独一无二的产品，就可以成为一个领先的生意人。
微创新和微创意的前提是在充分了解消费者需要的基础上进行创新和创意。
三、什么时候做
有的新产品刚上市，生意人可以及时跟进；有的新产品刚上市，一般生意人不可以及时跟进。特别是那些需要投入较大广告宣传推广费用的新产品，投入需要慎重，风险比较大，比如共享单车和智能家电等。
改进型的新产品，由于投入的宣传费用少，这样的新产品可以及时跟进。
生意人必须要分析市场机会，选对市场投入时机。否则，生意人只能守着一个将来可能看好的产品，如果资金跟不上就可能落空。
四、由谁做
生意人要做好生意，想要用最少的资金做最大的生意，就必须做好供应链的管理，运用供应链来做市场。
美特斯邦威卖了那么多服装，自己没有一个服装厂，耐克没有自己的鞋厂，小米卖了那么多产品也没有自己的工厂等等。生意人就必须重视轻营销理念，让制造商帮生意人代加工，自己负责生产的销售。问题的关键是生意人怎样才能让制造商愿意为你加工，怎样愿意帮你，这个营销策划工作要做好。
同样的制造商的特长是拥有制造能力，但做市场不一定专业。这就需要生意选择自己做市场销售产品，还是让中间商来做市场。如果制造商缺乏做市场能力，还硬是自己做市场，肯定做不大市场。如果生意人请代理商或经销商来做市场，市场可能会很快打开，销量快速提升。但问题是生意人怎样才能让中间商愿意大量销售你的产品和怎样管理中间商，就是需要制造商需要重点考虑的问题。
五、在哪里做
在哪里做市场是讲生意人的产品在什么区域市场什么渠道销售产品。由于不同的生意人市场开拓的能力不同，产品不同，营销目标不同，资源不同，生意人必须选择好产品的销售渠道。
生意人需要做好在实体店做市场，还是用电商平台是做市场，还是利用其他媒体做市场作出决策。因为互联网时代，媒体很多，媒体即渠道，只要可宣传的地方都可以销售产品，这就需要生意人根据自身的特点选择渠道，做好渠道决策。
生意人需要注意的是，不同媒体的销售渠道是一样，不要跟随和模仿。如褚橙开始时是在超市销售，但三进三出。后来，放到本来生活网这样一个小电商网站销售，一举获得成功，打造成了火爆产品。
六、用什么策略做
生意人做生意需要运用相应的方法和策略。不同的产品，不同的营销目标，不同的企业，针对不同的顾客，运用的策略是有区别的，不能盲目套用竞争对手的策略。
比如，对于贪便宜的顾客，生意人可以采用简单粗暴的方法来做市场。比如降价销售和促销活动。然而，对于追求品质生活的人，价格战和促销战的策略就不适用，而需要采用其他策略。比如，三只松鼠通过提出“慢食快活”和卖萌营销的策略占领市场，而价格却比其他店铺卖得高。小米在资金缺乏的情况下，启动手机市场用的是预售+“高性价比”+口碑营销策略。
因此，生意人选择用什么策略做市场是有讲究的，选对策略和用好策略，才能把生意做大。
七、怎么做长久
生意人做生意，比如做电商，开了新店，做一段时间以后，发现不好做就关门，然后再重新开张换一种产品经营。这对生意人来说是最不合算的。因为不论怎样，前期开发出来的顾客就就没有用了，生意人又需要重新开发新顾客，经营成本会越来越高。
对于生意人来说，首先要选对顾客，选对行业，专业经营，学会培育顾客、培育产品、培育产品的知名度和美誉度，生意人的生意才能做长久。