传统的实体店最头疼的问题是恶性竞争。
好不容易选了一个好产品进行引流，结果竞争对手很快就模仿了，用更低的价格来和你竞争，争夺流量。
然后你不甘心，就和他拼起了价格，最后走入了一个恶性循环，大家都赚不到钱。
价格战实际上是最低级的营销手段，相当于一场慢性自杀。
那么如何破解这个恶性循环？
李庄主实体店新零售 实体店竞争 实体店赚钱
我们先来看看这样一个案例。
你有没有过这样的情况，在天猫或者其他购物平台逛的时候，突然被某某秒杀活动所吸引，上面的价格写着1分钱限时秒杀，于是你激动的点击进去。
可是当你点进去才发现，秒杀活动已经结束了，那你是立马关闭页面还是要继续往下拉页面找找看是否还有其他秒杀或优惠的产品？
大部分消费者的习惯一定是不甘心往下拉吧，然后你就会看到商家为你精心准备了几款爆品，价格很有吸引力，又是生活必需品，如洗发水、沐浴露、纸巾、面膜等，这个时候你会不会购买？
这个时候，有部分消费者会放弃购买，而另外一些消费者则选择购买，他们想反正是要用的，便宜的时候买了还省钱了，所以喜滋滋的囤货，一不小心就消费了好几百。
大家是不是对这样的场景特别的熟悉，你是因为想买某件产品进去的么？不是，你是因为被秒杀活动给吸引而想进去淘一下，结果一不留神就花了几百元，还乐悠悠的想占了大便宜。
那么商家为什么要这样投放广告呢？如果是直接告诉消费者打几折效果会是一样么？
现在请你从消费者角度去想，如果你看到商家的广告是全场六折、七折，你会不会激起强烈的购物欲望，会不会想点击进去看看？
答案肯定是没得1分钱秒杀的吸引力大，所以其实1分钱的产品其实是商家精心准备的引流产品，重要的是，能够区分其他竞争对手的产品。
所以想要破解恶性竞争的办法是打造与众不同的前端引流产品。
然后通过后端的利润产品来赚钱。
原因很简单，无论你用什么办法引流，如果你没有打造前端引流产品，而直接用利润产品通过降低打折的方式去吸引顾客，那么你的利润空间直接缩减。
此时你的竞争对手却找了一个前端产品进行引流，然后通过后端产品获取更高的利润。
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我认识一个卖茶叶的何老板，他分享了他年赚百万的秘诀。
大家都知道，茶叶行业的竞争也是相当激烈的，很多茶商叶店的老板为了吸引客流，会提供免费试喝或通过设计一个低价包装的茶叶产品来引流，这种办法前提还是有效果的，但是随着模仿者增多，效果就不明显了。
那么何老板是如何做的呢？
他先去定制了一套高端的茶具，市场价都是1000多一套，他进货成本450元，他将这套精美的茶具按300元的售价卖给顾客，同时还赠送价值2000元的茶艺课程和插花课程各一套。
其他茶叶店就看不懂了，这样不是明摆着亏本销售么？
这也正是他的精明之处，利用高端的茶具来进行引流，给顾客实惠，让顾客占便宜，他不靠茶具赚钱，他真正赚钱的是后端的茶叶。
你想，当顾客用超低价格买到了如此高品质的茶具，顾客会不会很惊喜，会不会对何老板有了一定的信任，觉得他很实在，自然也觉得他家的茶叶性价比高，那后续要买茶叶会不会选择他家？
当然会，所以他的茶叶店生意一直比同行的好的多，顾客复购率也高。
就是通过茶具这么一个引流产品，何老板的生意再也不缺流量了。
通过这两个案例，我们可以看到，当你的主营产品面临红海竞争时，你要做的不是打价格战，而是去寻找一个成本更低的引流产品，避开激烈的竞争。
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一个好的引流产品必须具备以下特征:
1、高价值低价格
只有高价值低价格才能真正吸引顾客，让顾客受益。如果是低价格却提供的低价值的产品，一则顾客不会买单，二则就算买了单顾客的感受也不好，刺激不了复购。
2、与你的后端产品相关
引流产品和后端产品密切相关，能够让顾客每次使用引流产品时联想到利润产品，更加强化了消费欲望。
3、首次接触让顾客无法抗拒
4、与精神文化产品相配合
消费升级导致需求升级，顾客更加注重精神文化产品，所以如果用物质+文化产品相结合，才能真正满足顾客的需求。
所以实体店想要避免红海竞争，就必须做产品的分层管理，用引流产品引流，后端产品盈利，只有这样才能真正经营好，在激烈的竞争中立于不败之地。
今天的分享结束了，有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我！