今天给大家分享一个案例：浙江一家餐馆的老板，通过人性弱点做营销，利用“吃鱼免费不要钱”，在短短一年时间里狂赚150万！老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
浙江有个大姐姓张，早些年跟丈夫在同一个厂里上班，后来工厂运营不下去直接倒闭，夫妻俩双双失业，三口之家一下子失去了生活来源。为了生活，为了还小的儿子，张大姐和丈夫什么苦都能吃，跑过长途、卖过冰棍、摆过摊，生活就这样马马虎虎地继续过。
后来张大姐觉得这样也不是办法，于是跟丈夫一商量，决定自己创业。经过长时间的了解和认真的市场调研，她看准了餐饮业，民以食为天，谁都得吃饭，这是个广阔的市场。开餐厅要有场地，本钱少，房租太贵，张大姐就把自家的住房改造成了餐厅，一家人就住在餐厅里。
起初雇不起服务员，张大姐就一个人干几个人的活，天不亮就骑车到很远的蔬菜批发市场采购新鲜蔬菜，回来后，来不及喘口气就忙着择菜、洗菜和做餐前准备工作，就这样从早忙到晚，一天休息不了几个小时，一般常人根本受不了的苦，夫妻俩硬是扛下来了。
可这些年下来，苦吃了这么多，发大财的影子却根本看不到，张大姐瞧瞧外面，有钱的人越来越多了，再看看自己，生意冷冷清清，生活还是那么窘迫清贫，一年下来赚个十来万，生活开销还越来越大，日子过得捉襟见肘。
张大姐觉得不能再这么不作为了，人总要有点追求，创业不就是想赌一把、创造更好的生活条件吗？没多久，张大姐就跟丈夫琢磨着举办一次活动：免费吃鱼不要钱，这免费活动一举办，营业额和客流量就比以前翻了整整七八倍，一年下来净赚150万！活动具体是怎么举办的？
活动方案：
很多人说现在生意不好做，客人胃口都被养刁了，谁还在乎你那点折扣，确实是这个道理，但爱占便宜总是人的天性吧，聪明人就会透过现象看本质，抓住人性弱点去做营销，让客人无法拒绝，所谓思路决定财路，就是这个道理。
张大姐的活动利用的就是这一点，她的活动内容具体如下：
1.如果2位顾客同桌消费，原价48元的招牌麻辣鱼，现价只要25元；
如果3位顾客同桌消费，原价48元的招牌麻辣鱼，现价只要15元；
如果4位顾客同桌消费，原价48元的招牌麻辣鱼，现价只要0元。
2.活动期间，只需花30元就可办一张本店的VIP卡，凭卡进店消费一律打8折，每消费1元可积1分，积分满3000分可获得3000元的消费额度。
很多人目瞪口呆，这是做生意还是做慈善啊，客人一看这活动当然来占便宜了，可老板肯定也得亏得血本无归！其实不然，事实证明，张大姐不仅没亏，反倒在一年内狂赚150万。这活动到底是怎么赚钱的？
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.利用免费产品引流，吸引客人进店，提高成交率。普天之下，谁看到这种免费活动，我想没几个人能拒绝，免费的不要白不要，客人当然都拉着亲朋好友一起来用餐，争取吃到那免费的麻辣鱼了，这样客户自发形成裂变，这家餐馆的知名度和曝光率也会越来越高。
很多人觉得老板会亏，其实48元的麻辣鱼成本只要15元，2位客人同桌享用，老板能赚10元，3位客人同桌享用，老板不赚钱，4位那就不用说，肯定是亏钱，但真的会亏吗？大家都忽略了一个问题，那就是客人下馆子吃饭，总不能四个人只吃一盘麻辣鱼吧？
吃不饱了还得加餐，口渴了还得点酒水，这些东西都是不免费的，所以客人只要消费，老板肯定赚钱，区区10块钱的成本，在酒水的利润面前根本不值一提。
2.设置低门槛，利用会员机制锁客，促进客人长期消费，持续盈利。搞活动光是用免费产品引流也是不行的，那充其量只是赚个人气，真正赚大钱的后招，还得是张大姐推出的“会员充值”活动。
只需花30元就可办一张本店的VIP卡，凭卡进店消费一律打8折，每消费1元可积1分，积分满3000分可获得3000元的消费额度。30元本来就是低门槛，消费3000元还送3000元，这不就是吃饭不要钱吗？会员显然物超所值，客人自然都心甘情愿掏出钱包充值了。
实际上送的3000元并不能直接用于消费，而是用于每次消费抵扣10%，客人为了领完这些额度，至少要在店里消费3万元，老板只会越赚越多，何来亏钱一说呢？这么一套连环招下来，张大姐的餐厅人满为患，客人回头率高达70%，日营业额也比以前翻了8倍，一年时间内收入高达150万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。