销售如何谈单效果更好（销售谈单技巧）

一、 寒暄（8-10分钟）：

了解客户性格合客户的兴趣爱好、客户在促进签这个单子里面起到多大的作用、初步了解客户的需求。

寒暄是为了打开销售的大门

二、 详细了解客户需求：

1.要不要做？

2.为什么做？（想要达到一个怎么样的效果）

3. 什么时候做？

4.想花多少钱做？

5．找谁做？

解决客户的“苦逼”问题，需要我们给到他们解决方案

三、根据客户需求提供解决方案；

1.告诉客户我们怎么帮他去做（最好是用一个同行案例进行剖析）

2.把我们的优势凸显出来

3．报价（报价是很有技巧的，要根据开始的寒暄了解到的客户大概心里价格进行报价），报价要比客户心理价位要高，在标准价位基础上要有降价的空间。

不去深挖客户需求，别说你会做销售！

四、逼单：

1.在客户的问题解决完了之后要进行逼单。

2.逼单的过程中客户肯定会提出一些理由来拒绝，这个时候要分析客户心理：是觉得我们的产品不够好还是嫌价格高了。然后在有针对性的提出解决方法。

3．关于降价:

签单不收款，活该未破蛋！

五、签单：

六、收款：

祝大家多多签单！

谈单的过程就是帮客户解决问题的过程，逼客户签单就是找个理由让客户觉得他占了便宜。