最近写了一些关于全职妈妈的收入问题，接着有不少人留言说做微商多么赚钱，有人可以一个月有好几万的收入，同时也读到一些被微商坑得很惨的案例。
当有人跟我说他一个月赚了几万，我会听，当有人跟我说他亏得很惨，我也会听，有人说他卖水果一个月能赚好几万，也有人说卖护肤品亏得有些惨。
我不知道哪种是真，哪种是假，也不会去考证到底是真是假，因为微商终究还是生意，做生意有的人赚有的人赔这就是很正常的事情的，其次，我不做微商，所以真假跟我就更加没有关系了，最后，个案对做决策的参考性不大，同样的东西，别人赚钱，我未必赚钱。
虽然我不做微商，但终究也是个生意人，所以，我会考虑做微商是哪个行业的微商，他们赚钱的原因是什么，亏钱钱的原因又是什么，这才是我思考的问题，有些问题始终还是问题。
昨天看了一篇大熊的文章，让我对微商有了重新的思考，或者说对生意有了重新思考，希望给我启发的讨论也可以给大家启发。
大熊说，微商的最大的门槛是人性，其实不是微商，所有的生意最大的门槛都是人性。
下面是大熊老师的文章：
其实一开始大家觉得微商这个事情是没有门槛的，后来发现，微商这个事情也并不是没有门槛，反而门槛会更高一些。因为其他行业的门槛都是投资额啊，技术啊，代理权啊之类的，而微商的门槛则是人性。
在2014年那个时候谁都可以做微商，至少40%、50%的人赚钱了，如果放到三年时间来看，2014年开始做微商的赔钱的可能几乎没有。但是到了今天，确实有一些微商赔钱了，而且很多还是当年比较成功的微商，最后却一夜回到解放前。让你不由不去思考，到底是什么地方出了问题。后来发现，不论是模式的进化还是产品的方向，最终还是都逃不开一个人性的驱使。有时候你甚至会觉得直销的制度反而更容易遏制人性，起码大部分人只是拉你入伙，很少鼓励你投资很多钱。但微商并不是这样的，代理制度的开放性，让很多人对让人一次拿个大代理乐此不疲，其实很多时候，已经近乎骗了。因为大部分人其实没有能力去承担这样的压力和后果，脑子一热也就稀里糊涂的进去了，最后压了一堆货在手里。
从一开始，代理模式肯定比零售模式快，所以代理制度很快把零售的这批干掉了，至少说分化了，做代购的现在就叫做代购的，很多人并不觉得是微商，而微商变成了有特指的一群人。其实一开始的代理制度不用囤那么多货，后来大家发现囤货比代理还快，大家就开始鼓励囤货了，还出了很多鼓励囤货的文案，似乎不囤货就发不了财。随着市场的泛滥，单纯微信沟通让囤货也慢慢行不通了，大家又发现开会洗脑刷卡要比刷朋友圈招代理快，然后就直接开会成交。10万，100万这么刷，确实是非常有效率。后来开会也有些收钱困难了，又诞生了分代理模式，只要你交多少钱，我就分你多少代理，又吸引了一批人。不过可以想象，这个模式也是缺乏可持续性的。所以，坑钱总比赚钱快，既然能坑钱，为什么还要辛辛苦苦的赚钱呢？其实这些事情都和制度什么的关系没有那么大，只是这个过于自由和宽松的制度，放大了人的欲望，最终让人沉溺其中无法自拔，甚至有人不断的投入更多去碰运气，碰了几次，老本也就亏光了。
这个情况和电视购物是很像的，电视购物在干什么，电视购物永远是找下一个爆品，电视购物结局是什么，死在一个看错的爆品上，和微商是一样的，看中这个产品，我觉得能火，生产出来了，电视一播出去，没有卖起来一堆库存，广告费，七加八加，公司就倒掉了，老板可能也就破产了。
这个领域也是风起云涌，你看到很多大团队领导，爆品王什么的，他们原来都是做电视购物的，他们基本上没有一个公司活到现在的，总会死在最后一拨。很可怕，你永远赌下一拨，很容易在最后一拨死掉。所以炒股里边有一句话叫，不是看你赚的多不多，而是看你活的长不长，或者还有一句话，不是看你赚多少，而是看你什么时候离场。
至于说赚到钱了，乱投资最后重回解放前的，那就是另一个人性故事了。所以我总也会说，德不配位的钱，最后怎么来的往往也就怎么回去了。
我很早之前曾经从大熊会开除掉一个小伙子，后来这小伙子团队还做起来了，巅峰时期也有千万的月流水，上百万的月利润。我一度认为是我走了眼，看错或者低估了他，结果昨天听说，投资失败，已经负债数百万，不但重回当年屌丝的解放前，而且更惨了几分。跟我说的人最后说，就从这件事上，对我佩服的五体投地，要继续在大熊会看我怎么走。我一直说，人赚钱其实并不是一件难事，难得是驾驭这些财富。如果德不配位，早晚是要耗进去的，当然，这些话你跟还很穷的人说是没有用的，他没有感知。但是你对那些赚到钱的人说，他是有感知的，因为不出意外的话，前两年微商赚到钱的人，现在应该已经在大幅失血了。
其实如果你能克服人性的贪欲，支持坚持去做一个好的服务和好的产品，那么微商其实也是一个不错的创业方式，见过坚持几年卖一个产品的，最后虽然没有暴富，但也在三线城市买了几套房，收入比工作的时候还是高很多。还有一些坚持卖和田玉、翡翠之类的，客户就越来越多，销售额也越来越大，其实过得还是很不错的。
所以微商不是一个商业故事，而是一个人性故事，也没有什么做微商发家或者不败的秘诀，大部分时候，核心都只是在做人，你的每一个选择，都会决定你最后的结果。如果过于追求变现，压货之下，团队可能就被压死了。如果有良心和耐心去帮助小代理动销，那么最后大家可能还会跟着你去做更多的产品。这其实也是整个社交电商行业的一个问题，就是如何把握变现的度，包括网红和自媒体同样存在这个问题，尤其是网红，不断变现粉丝购物之后，能否持久发展，也是个很大的问题。
行业有潮起潮落，风口来的时候，谁都可以一飞冲天，风口过去后，则注定鸡毛满地。索罗斯曾经说过一句话，繁荣早已耗尽了他的力量，但是为了避免一场显而易见的大萧条，它被人为的延长了。如何延长？就是各种新模式新圈钱，小代理玩不起了，大代理忽悠大代理，就把之前的钱一点点的吐出来了。虽然很多人还是赚了一点钱，但是底子还远远不够，耗不了多久或者折腾不了几次，就基本返贫了。有道是由奢入俭难，过惯了月入数万的好日子，还能去做天天上班的小文员么？
所以看多了微商，也就看多了人性。