总体思路
1、产品成熟度与用户体验,决定了新用户对我们的第一印象,这第一印象往往是终身印象(因为APP产品太多了),倘若此印象不好导致用户即来即走,再去用活动吸引该用户进来,难度就大多了。(吸引用户容易,提高留存率难,必须产品本身来支撑。)
2、因此,在产品待成熟阶段,过猛的推广手段(主要为公关活动),即便达到了预期的吸引大量用户、提升品牌曝光率的目的,也比较难留住用户。甚至结果可能是这样的:推广越有效,品牌越受伤。挽回受伤的心,比打动一颗心,要难。
3、推广活动当然要做,产品未成熟阶段,可以暂缓高强度的公关性推广,着重在直接引流、面向市场的营销性推广。
执行策略
1、微信群营销性推广
手法:建立一个微信群,每天挂在微信网页版上,时不时活跃一下氛围。同时,运营部频率较高地做一些针对群友福利的小活动,比如:把某一款商品,很低的价格(比如1元),数量很少(比如5件),在群里进行秒杀活动。
2、配合营销活动的自媒体推广
手法:为营销活动做自媒体的文案,群发,并通过各种途径提高点击量。在此过程中,自媒体本身的经营相当重要,它们相当于我们公开发行的刊物(公司媒体化)。
3、总结营销活动的二次传播
手法:每一次较有价值的营销活动之后,我们进行二次传播。我们必须要建立“二次传播”甚至“多次传播”意识。
4、认知性推广
手法:其实目前所做的,主要都是认知性推广,即让人知道产品、了解产品。此处单独提出,是因为可以采取一些方式,比如h5页面,对产品进行解释性的传播,用简洁直观的方法让人了解APP。
5、营销性软文推广
手法:主要是直接关联消费的软文推广,比如,某一款有意思的商品,或者比较另类,或者有新闻性(所以要经常看新闻),总之有一定传播点的商品,可做出软文,主要在自媒体平台以及相关的聚集地(比如论坛)推广。
6、注意形象的搜索引擎推广
手法:搜索引擎推广,大家已经做得很多。目前表现出来的,主要是内容参差不齐,对于品牌的形象认知,不太集中。我的建议是,首先要确定我们自己的品牌形象;其次文章数量不必一次性过多,可以单篇深度好文,进行多平台的推广。
7、适度的新媒体推广
手法:找粉丝量大的新媒体平台,主要就是微信公众号,发布我们准备好的内容。相对于在新媒体平台发布广告或者软文。不宜大量,可偶尔为之。
8、适度的传统媒体推广
与7相似。
9、宣传单张推广
手法:方法很low,就是派单。但是,我们的单张设计很重要,因为单张也是我们的脸面。
10、情感性营销推广
手法:单独提出来,是为了强调。在以上各个方面,都可以运营情感营销。