文案规则一：
【解决答案】：假设你的目标客户是有一定信任基础的。
它背后包含两个含义：
１.首先，假设你的目标客户（你的文案写给谁看，这些客户有什么具体特征）
举例，卖增强记忆的仪器，你假设这类最明显的客户是谁？小孩，学生，老人。小孩和学生归类，小孩和老人。而目标客户是：有孩子的父母才购买，
此刻，我们只假设你只针对其中一类客户。只针对有孩子的父母。也就是先分析你的产品针对哪些客户，然后单独针对一个来讲：
目标是：增强记忆力；
具体需求：背单词，诗歌。
你们写一下一个标题，针对这类客户。
孩子背单词抓耳挠腮？用这个记忆仪器，不伤身比以前一天多背２０００个单词
而你觉得你写的标题是否能抓住这些父母的眼球？你们现在写的比以前更明显，起码能够让他眼神在你标题上能多停留几秒钟。
假设你的目标客户之后，就能写出能抓住注意力。
２.假设你的客户和你有信任的。
一般信任是朋友熟人之间才会有信任，所以如果按照这个前提，你的文案是在跟
你一个熟悉的朋友聊天。你们之前写的文案不是说人话，而不是看作文。如果文案不是在对你说话，你就不会觉得它在跟你交互。
如果你不了解，你跟你朋友聊天，你录音下来，按照这个来写。我信任你，是因为我信任你一件事，而不是你这个人，比如借钱。我信任的是：他可以把钱还给你。你坐朋友的车，你决定在副驾驶睡觉。你信任：你相信他车技不错，不会出车祸。这时候你只是信任他的车技，而不是他能还钱或者其他的。
这就是【信任支点】
之前我写课程文案。
１.我假设目标客户要提高营销能力，学习能力
２.假设客户对林冰有信任的，对他信任就不是信任所有的事。
信任支点：１，信任支点是营销能力，
２，第二篇文案是学习能力：真相：林冰老师到底是怎么学习的？
这样就抓住了最精准客户的注意力，因为他们对林冰老师学习能力认可的。
这就是回答：怎么让客户信任，抓住信任支点。
再接下来：
我还想在问你一个问题：如何写文案才能不暴露你们的销售动机？让客户毫无抵触的阅读你的文案？
文案规则二：
【解决答案】从第三方角度写文案
举例，你们花２分钟读一下这两段，然后说一下你们的感受。
你们会注意到：“我发现”这三个字，我发现某某，把某某介绍给你，推荐给你，你是我的朋友。从旁观者角度介绍一件事，经历，我发现我使用后他给我带来的一个结果，把它介绍给你，推荐给你。
为何它不会让客户抵触，也不会暴露你的销售动机。因为：你用别人的产品，用得好，推荐给你，你不会卖东西。
如果是：你自己的产品好，你觉得他买了怎样，这就不行。
所以：从旁观者角度，讲你发生的一件事，有意思，如果你愿意的话你自己去看一下，如果你想有就去买一下。
这样有第二个好处：情绪的传染。有代入感，让对方产生兴趣。你在使用后，你发现带来好处，甚至颠覆认知，得到非常棒的结果，你非常激动，迫不及待的想告诉你朋友，让他赶快去看一下吧。
比如痘痘，我特么痘痘太恼火了，十几年都没好，各种用，后来一个意外发现这个产品，然后你用了，好了！你就赶紧介绍给你一个长痘的朋友。
你把情绪放进去了，你很愉悦的情绪带入进去，会带入他也有一种兴趣进去。我们有情绪的表达的时候，会很容易让对方产生兴趣。比如：你说这只是我看到的，体验的，实际是怎样也只有你自己去体验一下。
比如你买淘宝的东西，能够刺激你购买的时候，往往是你看评论里面很激动的说法，有情绪的表达，有乐观情绪的说法，比如说，简直不能太帅了噻。比如这么丑居然也能穿起来好看，快入了劝各位。
总结：第三方角度，把你真实的情感带进去。在对方脑子里种下一个购买的种子，当种子发芽的时候就是购买的时候。
这就是第二个规则：写文案从第三方角度，带情绪。
再接着：第三个规则
提问：如何写文案，才能确保内容有吸引力，并且持续抓住客户的注意力？
文案规则三：
【解决答案】：语言要简洁，表达要足够具体
如果你文案很啰嗦废话，会不会分散他的注意力，这段话肯定不是客户想看的，就会分散他的注意力。
答案：你文案的内容是和对方的利益需求相关的。
前提：明白目标客户，然后语言要简洁。
我教你３招互联网推广标准，你只要反复练习熟练掌握后，你就可以在２小时内从互联网获取至少５０个精准用户，（即使你没有任何推广经验）
你们觉得上面这段话简洁吗？你们如果觉得够简洁的话，那你们标准可能有点低
怎么去把你的表达变得更简洁？
(１).跳出文案哪些话对你文案产生负面影响？
你只要反复练习熟练后。我不知道到底多久，如果时间长了我就不学了。
熟练掌握。怎么才叫熟练掌握。
现在去掉这句话:
我教你３招互联网推广标准，你就可以在２小时内从互联网获取至少５０个精准用户，（即使你没有任何推广经验）
(２).挑出对你文案整体效果没有影响的话。说与不说我整段话都可以说明白。
我教你即使你没有任何推广经验
现在去掉这句话:
３招互联网推广标准，在２小时内从互联网获取至少５０个精准用户。
或者：３个互联网推广标准，让你在２小时内从互联网获取至少５０个精准客户。
总结：
【１.去掉负面影响的话。２，去掉可有可无对文案无影响的话】
这条规则还包含另一个概念：
我们阅读文章的时候，大脑不断处理文章信息。比喻成电脑。电脑处理信息，内存是固定大小，我们的大脑同一段时间内处理信息是有限的。
如果啰嗦，大脑会停下来去处理啰嗦模糊的信息，然后内存被分走一部分。如果后面继续，当读到后面，他已经没有思考的能力了，发现你最后要卖东西给他，他还没明白你前面要做什么，就给他卖东西，他凭什么要买。
不模糊、不抽象、细节要明确。
假设要教你推广。
文字：我教你如何推广。。。。这很抽象啊，占领内存，大脑处理信息的成本。
再具体一点
文字：我教你如何在互联网推广。。。。限定范围了，但还是很麻烦，因为互联网很多内容。
具体明确详细写出来，
文字：我教你如何根据你的产品写一篇推广文案，然后告诉你怎么在互联网找到
你的潜在有需求的精准的潜在客户的聚集地，然后并将把写好的推广文案发上去，我保证你得到的结果是文案在发出去１小时之内，至少有５个以上的精准潜在客户能够主动来添加你的微信。
这个就非常具体明确。如果你想学推广，你肯定会吸引力。
所以两个标准：
【１.语言要简洁】我为了课程写的，可能还不够简洁，比如我教你。
【２.你的表达要足够具体】具体写了后，客户不会对你的细节产生疑问，把客
户疑虑和困惑解决了，每个都很具体，客户不需要动脑。客户在读的时候非常轻松，一看就非常明白，而不是要去动脑子。一般文章是越读越容易理解的，之前林冰老师推荐的经济学原理你们有没有看，没看这里说一下。前面两个概念：
１.机会成本。你放弃另外一个事来做这件事，那另外一件事给你带去的结果就是一个机会成本。
２.比较优势。
这就是写文案的第三个标准：【语言简洁，具体明确】
第四个规则：
提问：如何让客户不出现跳跃，一步一步读完你的文案？
如果客户跳跃，就会漏掉一些信息。
比如：
昨天遇到一件非常可怕的事，导致我一夜没睡着。这句话你们看完后会想什么？如果下一段就会把非常可怕的事讲出来你会不会去看。
规则四：
【解决答案】：文案每两段内容必须相关。段落内容必须相关。
所以你暗示了一件事，你下一段就必须把这个事说出来，他的注意力就在悬念上，如果你写其他的废话，他心不在焉的，他也记不住这个。他只关心那个悬念。
总结４个规则：
１.假设你的目标客户有信任基础的
背后：１.先假设你的目标客户
２.假设客户有信任基础，才找到信任支点，通过信任支点去切入
解决问题：什么角度切入点切入才能立即让客户信任你的文案内容，并且抓住那些最精准的潜在客户的注意力？
２.站在第三方角度去写文案
解决问题：１.让客户没有抵触阅读你的文案，不暴露自己的销售动机
２.情绪的传染，从而塑造悬念。（把情绪加入文字里）
３.语言简洁，具体明确（先写出来，再去简洁）
解决问题：如何让你的文案有吸引力？
４.文案的每两段内容必须相关，不要故意设置悬念，不要跳跃
解决问题：让客户能从头到尾阅读你的文案，不跳段落阅读。
哈喽，我是默默！
关注公众号「默默笔记」，送你一份我写的《虚拟资源站日入4位数》复盘笔记！