上一篇我们写到实体店异业合作引流产品的价值塑造，今天我们说一说怎样搞定合作商家。
我们大多数门店都知道异业合作的重要性，也想通过异业合作来改善经营，找到新的突破点，但在落地的过程中遇到了很多问题，致使异业合作不能开始，开始后引流效果很差，方案不能落地。
耗费和很多精力、人力、物力、财力，却没有达到预期效果。本来想要业绩倍增的异业合作方案，成了鸡肋，食之无味弃之可惜。今天我们就分析一下具体的问题和解决思路。
问题一：不知道如何开始
这个问题其实不能称之为一个问题，我们传统的门店，平时合作的对象除了上游供应商就是下游的客户。很少展开行业之外的合作，所以感觉不知道如何开始，不知道从哪里入手。
其实绝大部分行业面临的问题和困境都很相似，只要我们设计出一个互惠互利的方案，合作是非常容易达成的。关键是你要主动推动这件事，有好多门店其实和你一样想要做异业合作，就是因为各种顾虑没有开始。这时候你主动的提出来，主动踏出这一步，你就会获得更多的合作机会。
关键点：不要把异业合作只停留在想的阶段，要大胆去尝试，即使和做不成又能怎样，只要我们尝试3、5家你就会迅速找到感觉。
问题二：合作协议签了但是就是没啥效果
异业合作协议签署后自所以没有效果，主要问题可能出在3个方面：
1、合作方案存在问题，不能调动合作商家的积极性；
例如：代销方式，如果不能带动他的主业或者他有向这个领域发展的想法，不管分成比例多吸引人，都不会有很好的效果。
2、我们的合作商家不重视；
我们提供的引流产品卡券，被合作商家很随意的放在前台，甚至堆在一个角落。发放时也只是告诉他可以随意领取一下。这是非常普遍的，也是绝大多数门店异业合作失败的原因。这个原因表面上来看是合作商家的问题，但其本质上是我们自己的问题。
我们给我们的引流产品通过各种方式塑造了价值，但是我们没有把这些价值传达给我们的合作商户，并能让商户认可这些价值，这才是问题的根本所在。
3、合作方案没有问题，商家也积极推广但还是没有产生明显效果。
这个问题的关键是，我们只提供了一个框架的合作协议，但没有统一的规划推进，没有设置推进的流程和标准，没有对应的落地指导。以归纳一个词就是细节，没有细节，所以合作只停留在表面和形式上。
这些问题大多数我们自己可以改进和完善，唯独和商家的沟通，让其主动推广我们这个异业合作项目是需要我们做的。也就是我们今天文章的主题：如何搞定合作商家？
如何搞定合作商家？我认为需要从下面几个方面入手：
1、让合作商家认为你是在帮助他；
这是心态的问题，也是非常之重要的，一定要从对方的角度考虑问题，要十分清楚合作商户最头疼的问题是什么，而你的产品要作为这些问题的解决方案出现。让合作商家认为和他合作是在帮助他，而且一定把这点讲透。触达合作商户的意识。
最忌讳的说法有：我们在搞推广宣传活动，有一批赠品何以提供给你；我们之间的合作是互惠互利的，我们的赠品可以帮你引流……
这类的说法根本不是戳客户的痛点，而是在戳我们的痛点，让客户感觉在帮助我们。
2、让合作商家知道你有很多的选择；
占位要高一些，你越不在乎他，他越在乎你；你越在乎他，他越拿捏着你。直接的告诉他，我们只是给你一个合作的机会，没有想着一定要和你合作，我们的要求你满足不了，或者不能全力配合。我就找你对面的那家去谈了，全面的支持他了。
注意：这种谈判有个前提就是已经勾起了合作商家的兴趣。
3、告诉商家和我们合作是有门槛的；
告诉合作商家和我们合作是有门槛的，现在找你来谈是我们进行相互的了解，相互的考察。只有你认同我，我也认同你了，咱们才会有合作的机会。
4、告诉合作商家我们的礼品是限量的。
不管你的引流产品多么的充足，传达给合作商户的一定是稀缺的，只有第一阶段和做得好，我还会给你申请更多的份额；才有可能在下一阶段继续的相互合作。
总之，搞定合作商家，一定要站在比合作商家更高的高度看待合作这件事，戳中他的痛点，放大他的需求，只有这样我们我们才会更具有主动性，才能要求合作商家按照我们想要的方式配合我们。