服装店如何提升业绩（卖服装怎样才能业绩提升）

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赠品策略就是给那些犹豫不决的客人一个下单的理由。

当然，赠品策略也可以成为一个引流的工具，帮助店铺引流。

今天我们分享的是服装店的一个利用赠品的引流案例。

陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，利用赠品策略使店铺的销售额增加了3倍，究竟是怎么做到的呢？

首先，老板在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！

只需要办一张30元的会员卡，你就可以任意挑选一个产品拿走！同时在本店消费，30元还可以充抵购买产品的费用。你可以凭借这30元的会员卡，到该店免费拿12次赠品。

一年12个免费赠品，只需帮一张会员卡，这对用户来说是相当的划算。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。第一步：吸引客户的目的已经达到！

任何店铺的客户锁定环节都离不开这几步。吸引顾客——成交顾客——顾客回头购买——顾客转介绍——顾客锁定消费。

那如何才可以成交客户呢？客户在你这里办完会员卡，你就有客户的联系方式，当引导客户进店办理会员卡时，客户就有机会被成交，这里你可以设置相应的充值活动或者是满减活动或者是打折活动。如果你目前找不到合适的营销策略时，可以测试下不同营销活动的效果，日后再制定合适的营销策略。

客户拿走你的赠品，内心会想着，“这家店还有免费送赠品的活动，估计这家店的衣服的性价比也不错，那我可以先看一看，日后有需要再到这家店买。”拿人家手短,吃人家嘴软。大抵就是这样吧！

在每月的会员周，店家都会给会员发消息，让他们来领礼品。会员拿到好处，不仅自己来，还带领朋友来。这就是客户的转介绍。

新的客户看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。客户每年来店里12次，店家有足够多的机会去成交客户。

通过赠品策略，陈老板的店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。

赠品，一个很简单的细节，既能吸引客户，也能促使成交。

但是在赠品策略的使用过程中，你不要忘记你的核心目标。你是为了达成交易，所以在送赠品的过程中，你要有一定的成交话术。赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。或者是帮你转介绍，成交的过程中，使用软成交能给客户带来好的印象，下次还会到你家店铺购买。

赠品的选择也是有技巧的。不是随随便便送个礼品就可以了，一定要与你的产品有联系。比如说：服装店，你的定位就是帮人打造时尚气质的，你就可以送发卡，胸针，配饰。但是你送餐具就有点不伦不类了。

其次，要包装你的赠品。赠品，在打大家看来，就是很便宜的，价值不大的，所以店家才会拿它做赠品。事实上，店家花在赠品上的钱也不少，让客户还误以为是卖不出的，所以才用作赠品了。塑造赠品的价值，好的文案是不可少的。如果你是简单的说，送这些配饰。倒不如说送价值***元***明星都在用的商品。让客户拿完赠品，像欠了你的一个人情似的，包装的价值就达到了。

再次，赠送的产品质量也要过硬，要有一定的使用价值。只能观看而不能用于生活，时间久了，客户也就忘记你家店铺了。但是你送客户经常用到的东西，客户可能不经意间就会想起这个商品是你家店铺赠送的。

产品价值包装的好，也需要产品本身做支撑。