赠品的目的其实很简单，就是引流客户到自己的门店，但是如果引流进来的客户不是目标客户，则会产生相反的效果，就是活动的当天也许人很多，过去之后就恢复原样了。
例如很多超市喜欢搞的活动就是送鸡蛋，针对的人群大多是老年人，但是被引流进来的老年人忠诚度其实并不高；哪里有活动她们就去哪里，甚至于她们直接总结的经验是：只要有新店开业都会过去，因为她们觉得新店开业就一定有优惠，做为超市如果把老年人定位成了自己的核心用户，你会发现到最后你一定不会赚钱的，因为她们每天都在对比价格，忠诚度不高，对新模式的接受度也不高，最喜欢用直观的价格去做对比，质量、品相、品牌都是被她们所忽略的，所以你做的很多努力付出都是得不到认可的（也就是不会赚钱）；所以一定要定位好自己的客户群体到底在哪里（也就是盈利点）？做活动的目的有两个方面：1、是增加人气，让更多人知道自己的店；2、找准客户，找到精准的客户，并想办法锁定客户。
今天分享的是社区便利店和汗蒸房的合作引流的案例：我们都知道社区便利店的客户流量一般还可以，但是单笔销售额和利润并不高；汗蒸房是流量不大，利润比非常高，客户群体偏于年轻化和相对高端一些的客户。
她们的合作方式非常的简单，就是便利店帮助汗蒸房引流，通过赠送免费体验券的方式，帮助汗蒸房引流客户到店体验，同时也会根据客户的消费能力去直接筛选出来相对精准的客户，并不是人人都免费送的，一旦客户到汗蒸房去体验了，汗蒸房这边就有足够的时间去成交客户和普及专业知识了，客户成交了，便利店肯定也会有利润的，这就是经营外收入了。同时便利店和汗蒸房进行深度合作，就是能够让客户直接一卡通，也就是在汗蒸房充值后，也可以到便利店消费使用，在便利店充值也可以到汗蒸房直接使用，这样相互直接不但做了信任背书，同时对于客户充值的时候，也不会因为商品太单一化而不想充值。至于她们直接怎样深度合作的细节不做详解，这个可以根据我们要合作的商家不同，自己去进行合作商谈。
就这么一个简单的方式帮助汗蒸房导入了非常精准的客户，同时也解决了便利店利润薄的问题，增加了营业外收入，这样的方式相信不只是能够局限在这两家的合作上，还有更多可以合作的商家来合作盈利。
门店想要稳定有序的发展，就必须能够将自己置身于众多的商家合作之中，形成一个可以互相导流的商业生态圈；我们的核心竞争力将不再是我们手中的资源，而是我们与各个行业商家的生态链接程度，我们每一个门店都是一个点，合作联盟才是最主要的链接方式和盈利增长点。对外合作越密切、合作商家越多，我们才可以获得更多的可盈利空间和稳定发展的机会。