实体店如何做赠品营销(实体小店怎样做营销)

赠品的目的其实很简单,就是引流客户到自己的门店,但是如果引流进来的客户不是目标客户,则会产生相反的效果,就是活动的当天也许人很多,过去之后就恢复原样了。

例如很多超市喜欢搞的活动就是送鸡蛋,针对的人群大多是老年人,但是被引流进来的老年人忠诚度其实并不高;哪里有活动她们就去哪里,甚至于她们直接总结的经验是:只要有新店开业都会过去,因为她们觉得新店开业就一定有优惠,做为超市如果把老年人定位成了自己的核心用户,你会发现到最后你一定不会赚钱的,因为她们每天都在对比价格,忠诚度不高,对新模式的接受度也不高,最喜欢用直观的价格去做对比,质量、品相、品牌都是被她们所忽略的,所以你做的很多努力付出都是得不到认可的(也就是不会赚钱);所以一定要定位好自己的客户群体到底在哪里(也就是盈利点)?做活动的目的有两个方面:1、是增加人气,让更多人知道自己的店;2、找准客户,找到精准的客户,并想办法锁定客户。

今天分享的是社区便利店和汗蒸房的合作引流的案例:我们都知道社区便利店的客户流量一般还可以,但是单笔销售额和利润并不高;汗蒸房是流量不大,利润比非常高,客户群体偏于年轻化和相对高端一些的客户。

她们的合作方式非常的简单,就是便利店帮助汗蒸房引流,通过赠送免费体验券的方式,帮助汗蒸房引流客户到店体验,同时也会根据客户的消费能力去直接筛选出来相对精准的客户,并不是人人都免费送的,一旦客户到汗蒸房去体验了,汗蒸房这边就有足够的时间去成交客户和普及专业知识了,客户成交了,便利店肯定也会有利润的,这就是经营外收入了。同时便利店和汗蒸房进行深度合作,就是能够让客户直接一卡通,也就是在汗蒸房充值后,也可以到便利店消费使用,在便利店充值也可以到汗蒸房直接使用,这样相互直接不但做了信任背书,同时对于客户充值的时候,也不会因为商品太单一化而不想充值。至于她们直接怎样深度合作的细节不做详解,这个可以根据我们要合作的商家不同,自己去进行合作商谈。

就这么一个简单的方式帮助汗蒸房导入了非常精准的客户,同时也解决了便利店利润薄的问题,增加了营业外收入,这样的方式相信不只是能够局限在这两家的合作上,还有更多可以合作的商家来合作盈利。

门店想要稳定有序的发展,就必须能够将自己置身于众多的商家合作之中,形成一个可以互相导流的商业生态圈;我们的核心竞争力将不再是我们手中的资源,而是我们与各个行业商家的生态链接程度,我们每一个门店都是一个点,合作联盟才是最主要的链接方式和盈利增长点。对外合作越密切、合作商家越多,我们才可以获得更多的可盈利空间和稳定发展的机会。