这期接着讲实体店营销的转型交易
在第三节引流型赠品的振动按摩器的销售案例中，相信你已经对转型交易的赠品策略有了初步的认识。
通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感 达成销售的目的，这就是转型交易的核心思想。
那么接下来将通过案例分享，让大家彻底明白转型交易这种成交型赠品的运用。
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案例一：卖鞋油打破传统方式的赠品促销
经销商王老板新进了一批鞋油，但是市场销路一直不好，虽然搞了几次买一送一、半价销售之类的促销活动，但仍有一万多支鞋油的库存无法消化。
王老板没有办法最后向他的大学同学老张求助，老张是一个营销高手，老张听了王老板的情况，灵机一动：你先借我两万块钱，这个事一个星期内帮你搞定。
第二天 在市里的几个小区内，出现了这样的广告语：高档鞋油五元试用，买两盒送雨伞，结果是响应者如云，不到一个星期一万支鞋油抢购一空，王老板算了一下赚了5万多。
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此次促销成功的潜在原因有3个：
1、盘活存货的基础和药引
最便宜的雨伞在当地零售价长期稳定在十元，所以对于老百姓来说，雨伞和十块钱人民币是等价物。这样促销活动几乎没有吃亏上当的风险，因为伞的好坏，老百姓很容易判断。
2、雨伞在当地是生活必用品，这个赠品有价值能派上用场。
3、这款鞋油的市场宣传是高档品，老百姓都有捡了大便宜的心理。
这三点加起来，自然是无法抗拒的诱惑了，至于王老板这边一盒鞋油的进价才5角钱，雨伞的批发价不过4元，这样1个买2送套餐的成本就是5元，稳赚50%的利润。
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案例二：足浴按摩中心鼓动顾客充值卡消费的策略
我们都知道，足浴按摩中心每天都会想尽办法让顾客充值消费，以实现大量的现金回收，并有效的锁定顾客消费。
老周自己经营了一家足浴按摩中心，他早已把转型交易，成交型赠品策略运用得如鱼得水。
其实他仅仅要求自己的前台服务人员，在顾客结账的时候多说一句话，就做到超过了以前费劲口舌要求顾客充值的比例。
前台服务员：您是会员卡消费还是直接现金支付？
顾客：现金支付
前台服务员：那太好了您今天可以享受一次免单消费哦！只要您充值500元办理我们的会员卡，今天您享受的服务就算我们送给您啦，并且下次您持会员卡消费还可以销售9折优惠哦！
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顾客正在迟疑…
前台服务员：老板您是选择今天现金支付，今后全额付款消费还是跟其他顾客一样选择今天免单，今后享受超值的9折优恵呢？您看这里已经有很多像您一样的顾客已经做了明智的选择了哦
这样的策略是不是非常的棒?
事情当然没有完，假如顾客一定不充值而是选择现金消费也没关系，在顾客付完款后，前台服务员会做这样一个动作：老板,送您一张价值10元的优惠券，谢谢您的支持!
这样感觉是不是更完美了，简单的操作能够有意想不到的效果。
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最后分析一下这个案例的成功要素：
1、在传统的充值策略中都是在顾客充值完，今后再来消费的时候才能亨受到不一样的待遇。
而周老板这种反传统的方法是先让顾客立刻就享受到了充值所带来的消费快感，更容易促成顾客感性的认知，因为人都喜欢不要钱的服务，假如这个顾客有经常做足浴按摩的习惯，那么他就会珍惜这次机会。
2、最后给现金消费的顾客赠送价值10元的优惠券，能够带动这位顾客下一次的消费。
周老板的策略已经有很多人实践过，都取得了非常好的效果。