实体店如何设计免费产品（实体店的营销策略）

高手最厉害的地方就是用免费模式收割竞争对手的用户，从而获取用户以后，把用户引流到他们的后端产品赚钱。

今天波罗若就分享一个母婴连锁超市的玩法，如何用免费吸引用户，后端赚钱的玩法。这家超市有十几家连锁店，在一个地方有十几家连锁超市，基本上都是有一定口碑的，只要做个促销都能吸引大量的用户。

那么这家母婴超市都经营什么呢？有母婴产品，比如孕妇用的，婴儿用的，儿童服饰等等，还有洗澡，游泳，儿童按摩，儿童乐园，儿童摄影。

然后他们是怎么引流的呢？他们搞了一个儿童免费摄影项目，就是把儿童摄影拿出来免费玩，大家都知道，儿童摄影在一些实体店都是收费的项目，而他们就是把别人收费的项目拿出来免费玩。

那么，他们为什么要这样干呢？这个项目可是一个利润非常高的项目啊，因为儿童摄影的成本并不高啊。但是，这里面有非常大的玄机在里面，因为他的后端是一个母婴超市。

普通的儿童摄影机构，有很多的服饰啊，道具啊，玩具啊等等都是非常有限，因为这些道具服饰要么是租回来的要么是自己购买的。他们靠的是摄影赚钱。

但是，他们不一样，服装，鞋子都是当前的最新款，因为这些都是从超市拿过来的，而在拍照的时候，父母看到自己孩子穿这套衣服非常好看，然后怎么办呢？很简单，你直接到他们的一楼就可以购买。当你的小孩拿着一个很喜欢的玩具在拍照的时候，你也可以直接到一楼购买到这个玩具。

当然在拍照的时候，这些摄影师其实就是一个销售员，不断的跨你的孩子穿这个衣服漂亮，穿这双鞋很好看，这个玩具他很喜欢等等。

那么对于父母来说，心里是不是感觉很爽，所以，拍完照直接到楼下的超市去购买。到超市发现产品还不错，价格也合适就直接购买了，有很多人基本冲着免费拍照来，结果回去拿的是一袋超市购买的产品。

更重要的是，免费儿童拍照成为这个超市的一个标记符号，为什么？比如说你身边的某个朋友小孩要百日照的时候，你肯定会说，某某超市免费拍照。所以免费拍照成为用户口碑传播的一个话题。成为超市引流的一个流量入口。

所以，免费儿童拍照对于超市来说就是一个很好的鱼饵产品，儿童拍照又是每个有小孩用户的一个需求产品。所以，只要你来拍照，你就一定会接触到这家超市，后端你会在这家超市消费钱，是不是会远远超过儿童摄影的价格。

儿童摄影是一个低频的产品，但是通过低频产品吸引用户转变成超市购物这个高频产品，就能实现源源不断的赚钱。所以，如果你的产品是一个低频产品，你就要想办法把低频产品变成高频产品。

所以，如果哪天你发现干儿童摄影很难做的时候，干掉你的可能不是你的竞争对手也不是你的同行，而是被别人跨界打劫了。