实体店怎么做活动吸引人(门店营销活动策划方案)

第一、首先,我们要明确做活动的目的是什么!

在我看来通过做活动收钱是最次要的一件事情。做活动的时候,我们应该要收人,收名,收渠道和收钱。

打一个比方,我们要收人是收多少个人?那么这多少个人,需要引流多少人到店,在哪些渠道里面可以引到这些人?再按照二八定律,去进行截流,那么这就是我们这个活动的目标。

第二:造势,造势分为以下几个步骤

首先:要师出有名

你要给到自己一个活动的理由,给到一个让客户买单的理由。

其次:要借助绑架模型提高活动背书

比如:十周年店庆,你的企业在做这个活动时,要绑架一个信任背书比你强的企业或者是单位。

打一个比方,我们可以联合残联、儿童基金会、政府、或者是工商银行等大的企业,去做我们店庆的品牌背书。

例如:我们和残联进行合作,客户每消费一千元,商家便拿出来一百捐给当地的残联,这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书。

最后:要有价值

价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候,他很好奇觉得不可思议,形成关注传播。

比如,一元吃烤鱼或者是首付5万打包一台宝马车外加一个车位,那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现。

第三:回到商业原点,充分分析商业环境

环境指的是你行业所处的商业环境,目的是你能解决同行不能解决的客户痛点,或者是同行不愿意去做的事情。

第四:每个活动都需要进行换位思考

要站到客户的角度去看一下你的活动,是否能打动他们去心甘情愿的购买。

第五:详细分析你的产品,进行产品分级

爆品不是用来赚钱的,是用来与客户发生关系的,普及品是用来赚取正常利润的,而消耗品是让我们和顾客产生粘性的。

我们学习过壹玖的学员都知道,经营企业要有三三制,其实我们的产品也应该有三三制的存在。

第六:设计引流

你要设计引流方案,在引流方案里面,我个人建议是加入免单制或抽奖制,这样更能刺激客户到店。

第七:寻找引流渠道

引流渠道里面分为了海陆空三个层面,人海指会员相互之间的转介绍,地推指借助团队或第三方去进行推广,引流一定要引到怦然心动,而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维,这样是不对的。就是要让客户无法拒绝来到你店里面,你才能成功一半。

第八:截流环节的设定

1. 放大价值

2. 延长产业链,袁老师在免费系统课程的第二天就会讲到如何延伸我们的产品线和产业链,包括老板系统的打造,在这我不多说明。

3. 娱乐属性:加入抽奖或免单环节

4. 分拆:前拆后拆

5. 补贴:可以做交叉补贴,当然有联盟商家可以交叉补贴的话是更好的

6. 刚需和极品指的是说赠品里面,要是相关联的产品,是刚需产品,赠品要有价值不能太low,否则吸引力是不大的。

7. 置换

8. 回本制:设计截流的时候多设计几种路径,让我们的顾客有机会还能把本钱拿回去。比如:抽奖回本儿,或者是推广回本儿,总之你要设计n条路线,让客户有机会把本钱拿回来。

9. 权益

10. 功能

11. 资格卡,其实逻辑与权益、功能是一样的,要给客户一些权益,比如:客户今天冲了这张卡,从此以后有机会可以在店里面拥有包厢冠名权等一些权益。

12. 员工话术培训:很重要很重要很重要。

第九:客户认证

那么这个时候有一个很好的方法可以解决,就是借助第三方的“嘴”来推广,打一个比方我是厂家,我可以借助赞助方的这种思维来做。

比如说我们厂家想让我们做一场活动,然后市场调研一下,看看有没有人来参与,如果有人来参与或参与的客户多,厂家就执行活动方案;如果参与的客户不多,厂家的活动就不执行了。

然后在这个时候你去问客户,那么客户参不参与呢?他如果说参与就立马让它变为行动,让他交钱,那么这是你的客户论证与市场调研最有效、最直接的方法。

第十:团队分工

时间、人、结果进行阶段性的推进,如果你们是有团队的可以再加入一些pk制度。

第十一:沙盘推演

沙盘推演在我来看是极其重要的,在活动执行中可能会出现的突发情况、推进的流程包括定人到岗等,这些是非常非常重要的一件事情,一定要提前推演几遍。

一个好的方案80%是靠坚持执行才成功的。

第十二:设计顾客功能

让顾客不光拥有消费功能,还拥有见证功能,比如:共同见证工作如何去设定、如何去让他转发朋友圈。包括分享传播、创客、经营、投资等功能。

第十三:充卡金额设定

很多学员在充卡金额方面,不知道如何去设定。比如:你经营一家餐厅,你的餐厅桌消费是两百。

那么我们的充卡金额设定应该是600到1000元,这是客户内心的一个充卡极限,除非是你给他加入一些功能和一些权利,如果就只是单纯的充卡,充卡金额应该设定为人均消费的三倍到五倍。

第十四:培养客户

如果你的门店从来没有充过卡,建议先从小卡开始操作,培养客户的冲卡习惯。

第十五:加入公益

这是为了拉近顾客的距离感和信任感,个人建议是商家在做活动的时候加入一些公益成分。

按照传统行业来讲,每年的1月、5月和10月叫做流量变现月份。一个商家每年做三次收钱的动作已经足够了。

这些内容你学会几招了?答应我一定要好好收藏起来,找不到记得来找我,小编还是再次叮嘱您这些一定要结合系统的学习后一定能运用的炉火纯青,因为这么多的同学已经帮您见证过了!相信经过老师的指导,下一个奇迹发生的一定是你!

警告:不懂真谛,没有经过系统的学习,不建议轻易去尝试,思维模式说的简单,但背后需要模式设计作为基础,要依拖的地方需要借助学习的智慧去落地。

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