我一朋友，是经营内衣店的，门店开着步行街，每天进店的顾客很少，营业额有时一天才两三百元。
面对不断积压的库存，她的门店已身处倒闭边缘。
我了解了他大概的情况后，给了她下面几个方法：
1. 异业联盟
不管做什么，客源最重要，要想解决客源的问题，可以从周边的店铺入手。找到周边二十多家店铺进行合作，这些店铺包括美甲店，服装店，包包店，女鞋店。
这些店铺都跟她的内衣店吸引的也都是些女性客户。因此如何和他们组成联盟，设计活动将客源相互引流起来，不仅解决了自身客源问题，也整体带动了周边的消费竞争力。
那怎么设计活动呢？先要选定一个节日。节日里做活动，商家肯定会购买一些礼品送给客户呢？
那她就免费送给这四十多家合作店铺一些礼品，让他们来做自己的活动，让他们送给他们自己的客户。
她的礼品可以这样设置：价值200元一套的品牌内衣裤，另外再送价值100的内衣现金抵用券。每个合作商家送100份礼品，除开成本，相当于每家送1万元的礼品成本，合作商家可以将他们送给自己的客户做活动。
不过顾客要在他们店里领取内衣的话，必须用礼品劵到刘总的内衣店兑换，在合作商的店里只能看到两个样品放在店里进行标价展示。
只有这种操作才是引流成功的前提，不能让顾客直接在合作商那里就把礼品领了。
2. 截留客户
顾客好不容易引进店来了，就要想办法留住，并让他们产生消费才有引流过来的意义和价值。
同时我们的店要做大型活动做配合，通过设计一个好的主题，营造一种热卖氛围。如：全场所有内衣一到二折，店里肯定也有其它的商品，像丝袜，小背心，防晒袖，等等，都可以带来收益。
通过这种转化营销，她的内衣店在三八妇女节那天的营业额达到了六千多元，比之前多了好几倍。
3. 提高客单量
如果你让顾客进店只选购一件商品就走，那就太亏了。我们要设计方法让她多拿几件商品走。这样产生的价值和利润就会更高，那么怎么做呢？
这时我们可以在内衣店里，用海报门型展架来宣传内衣活动的套餐：购买第一套内衣是156元；购买第二套内衣是86元；购买第三套内衣是26元；购买第四套内衣是1元。
如果想买内衣，当你看见了这样的促销活动，你会买几套？当然都选一次性拿四套的啦！因为当客户只想买一套的时候，如果不买第二套就觉得吃亏了；不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。
后来在五一那天赚了一万多元，销量又比之前翻了近一倍。 尝到甜头的她，又把模式升级了。
怎么操作呢？这次是直接送钱，玩法就是只要这些店铺帮内衣店介绍20岁到40岁的女性精准客户，并且超过六十个人到店铺，不管成不成交，都给每家店铺三百元。
同样的，刘总的内衣店也会最少推荐两百个顾客到他们的店铺，也就是用两百人换他们的六十人，这就是免费模型里的置换模式。
具体是怎么置换呢？在这里就要用到领钱劵了，只要顾客在这二十多家店铺里任一家消费时，在买单的时候多给店老板5元作为押金，就可以到内衣店领取10元的押金返还，不管顾客在不在刘总店里买东西，都可以给。
而且在领钱券上，还会印上参与抽奖活动的信息，只要参与活动，中奖率百分之百。获奖奖品还十分丰厚，比如：
一等奖就是价值19800元的电动按摩椅
二等奖是价值2900元的电动健身减肥仪
三等奖就是价值480元美白护肤套装
四等奖是价值169元的橄榄油
五等奖是价值66元幸运大礼包
到了这一步，很多顾客肯定非常心动，拿着领钱劵就会跑刘总内衣店里去。当然，不要忘了合作商必须推荐精准的女性客户才有效，这样一来，店老板得了5元，顾客也得了5元。他们都直接受益，她也获得了更多客流量。
4. 抓会员
她的内衣店实行了会员制，因此只要是每个月10号的会员日，会员都可以到店里领取精美的礼品。
对于忘了来领取的会员，内衣店都会通过发短信，或者打电话温馨提示。回流率能达到99%，并且最有价值的是，这种方式还会带来新的会员加入。
她的内衣店还有会员福利群和公益爱心群，在群里也会发其他店铺的商品信息，每天会有管理员和顾客进行交流互动，以此增加客户的黏性。这样，内衣店已经不是只卖内衣的店了，它已经是一个平台了，
今天给大家讲的这个案例可以举一反三，用到你的实体店
懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天！