保险规划怎么找客户(网上怎么找保险意向客户)

李媛,已为1000+家庭提供保险规划服务,300人群,引流130人,成交5.1万

具体她是怎么做的呢?

精准引流的3个关键步骤:找鱼塘,造诱饵,设钩子。她也是严格根据我们这三步来实操。

我先简单介绍一下她的业务,她是做保险咨询的,她并不直接销售保险,而是提供保险咨询和评估的服务,是一个中立的保险人。

所以我们当时帮忙梳理的定位也是,投保之前,先找萌妈,这样的一个有区别于普通保险人,她是通过中立身份、专业分析来帮助想买保险的人,买对保险。

简单来说,她是医生只开药,你可以根据她开的药方,自己去抓药,或者也可以选择从她推荐的药房去抓药,自主权全部在顾客自己手中。

第一步,找鱼塘。

我们第一步梳理她的鱼塘可能是谁,他们的产品线有很多,但是我们发现她的潜在顾客主要是宝妈群,所以我们第一步就是找到宝妈群合作。

第二步,造诱饵

很幸运的是,李媛很快在当地找到了一个很合适的社群,一个妈妈团购的社群,里面非常活跃,而且对保险这个话题也很感兴趣。

于是就策划了一个社群分享的话题:儿童保险防坑指南,一节课帮你省钱+避坑。

课程在社群发布了之后,有300多人主动报名。

第三步,设钩子

我们设置了课前课后两个钩子。

1、前100名入群:赠送399元的保险产品诊断服务;

2、课后福利:赠送10个799元的家庭保障方案规划。

虽然李媛是第一次做这种群分享,但是反响特别好,分享1个小时就结束了,可是群友咨询了3个多小时,其中有130多位群友都加了她微信

第四步,群收网

最后,在300多人的群里做结尾的时候,又发布了一个他们的促销,最终有64组家庭购买了他们的¥799咨询服务,收款5.1万,转化率接近20%了。

第一次做社群引流的活动,就可以做到这个成交,算是非常不错的开始了,现在他们除了在各大社群分享以外,还自己组织社群分享了,证明可持续。

这个引流案例看起来很简单,但很多企业老板在第一步找鱼塘的时候就做错了。

流量为王的时代,谁都想要快速低成本地获客。那我们应该怎么找到自己能合作的鱼塘呢?

在这里,我想给你分享一个万能的引流思维,基本所有行业都能用。

上下游思维。

什么意思呢?具体是:

上游:购买你产品的人,之前买了什么?

同行:购买你产品的人,同时买了什么?

下游:购买你产品的人,接着买了什么?

举个例子,一个家具公司可能合作的鱼塘会是在哪里呢?根据这个上下游思维,我们就可以基本梳理出来:

再比如大健康行业,怎么低成本快速获客?

首先,这个大健康的产品要有比较好的效果。之后可以用鱼塘上下游的思维去找你的精准客户,再通过社群免费打卡和团购产品。

我们有个线下课学员,是做蛋白肽的,也属于大健康。她的目标客户是中老年人。

她就用上下游思维的方式,找到了自己的鱼塘,通过很多中老年社区免费派发的方式,积累了第一批客户。

之后又把这一批客户拉到群里,每天打卡体验他们的产品,打卡满多少天就再送第二个疗程。

产品起了一定效果后,他们就发起了群团购接龙。

效果非常不错,2个月送出2000罐,销售1300多罐,累计销售额40万,产品复购率30%+。

如果你的行业也想快速低成本地获客,不妨借鉴下这个思维。当然你也可以私信跟我交流。

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