3月28日，淘宝发布最新达人收入排行榜（“淘布斯”），揭秘淘宝上内容创业者的收入情况。
榜单显示，32岁的薇娅以在淘宝获得年收入3000万、推动成交7个亿，高居排行榜榜首，超过电影明星章子怡。而第二名Heika-Z以2000万年收入紧随其后，在男颜经济大潮下，92年出生的李佳琦以1500万元紧随其后排名第三。
淘宝数据显示，淘宝如今已聚集160万内容创业者，过去一年，他们为平台的卖家们创造的价值高达千亿，并为他们自身带来了不菲的收入和受最终的社会地位。
据悉，在排行榜中，不乏年收入达到千万者，而年收入达到百万量级的淘宝达人已超过百人，通过淘宝平台，开拓了一条内容创业者的新致富之路。
那么作为我们该如何做？
虽然年赚千万，对于我们有点儿远，但是年入百万，十万，只要用心做还是有很大可能。
现在做短视频，抖音算是最火的了。
我的兴趣转移到了如何通过抖音赚钱上，毕竟：
此前有抖音红人表示，“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊”
--- 新榜《一个抖音粉丝3分钱？15秒成名的时代，如何通过抖音变现？》
如何通过抖音赚钱？
除了每天抱着手机不知不觉刷上半小时一小时，抖音能赚钱吗？
答案是肯定的。
随便搜一搜，做抖音月入10万+的各种报道铺天盖地。
但动辄广告费超过百万的红人，还是少数。
从现在的抖音赚钱套路来看，大多是这么几种：
1）接广告
如果你的抖音粉丝基数大，比如达到几十万甚至上百万，那么可以通过广告植入视频的方式收取广告费。
我在某公开的抖音账号报价单里看到，有上百万粉丝的抖音号，一条15秒的广告植入报价高达近10万元。
2）带货，边抖边卖
第二种情况，有点像是前面卖牛肉酱的小哥，在发布视频的时候附带购买链接，我们在看视频的时候可以直接跳转购买。
讲真，如果大半夜我看到那一碗诱人的泡面，很有可能会直接下单...
3）给自己的其它生意导流
曾经因为看了抖音，就去尝试海底捞新酱料的朋友们，让我看到你们的双手好吗？
我就有几个朋友，在抖音上看到海底捞的新酱料配搭后，组队去吃火锅了...边吃边拍，乐此不疲。
听起来靠抖音月入几万很遥远，但这些红人中，有不少最初只是凭着自己的兴趣拍拍小视频的普通人。
比如一位有500多万粉丝的跳舞达人，原本是某医院的口腔临床医生。
也有北漂的小哥哥，在抖音走红之后，从北京的郊区地下室搬入了四环内的单间...
听起来简直是我们普通人赚钱的一条罗马大道啊。
但是想要维持人气，持续输出好玩有趣的视频，也并不是一件容易的事情。一个十几秒的视频，可能要反反复复拍摄几个小时，还要后期精心剪辑。
不管你是否想成为一名红人，了解下抖音背后的赚钱逻辑，还是可以举一反三的。
抖音的未来抖金模式
目前，抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人，MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别，因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。
比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人，都与平台有更密切的联系，一定程度上享受平台扶持。
尤其MCN机构入驻达人，很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红，从而更有机会考出高分，成为粉丝量百万甚至千万级的大号。
虽然不能同一而论，但不得不承认的是，这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马，不过这类账号绝大多数还是路人玩家，很多都称不上达人。
刘严说，目前他们的红人已整体入驻抖音，并将其作为重点平台去发力，“目前快速涨粉运营是第一目标，变现方式主要是广告和电商，但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的，或者已经出现了”。
关于抖音未来的变现模式，也可以做一些想象，比如：
1. 开启视频打赏付费，建立用户激励体制；
2. 给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励，提供礼品积分赏金等；
3. 推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本，限时体验；
4. 开设抖音自制表情包栏目，参考微信表情包的打赏和下载机制；
5. ……
相比较抖音的商业变现，也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。
比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到，他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值，“不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注”。
虽然，抖音是不是一团虚火，还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的抖音，至少在商业价值上占据了上风。
从抖音看一个赚钱的小模型
老早以前，咱们就聊过，为什么看到同样的机会，有些人可以挖掘出来赚钱的方法，而更多人，只是眼睁睁错过？
这是因为我们每个人在接受到信息之后，决策处理机制会不太一样。
同样看到抖音火了，有些人觉得是机会，更多人么，觉得买买牛肉酱就挺好。
人和人做出不同决策最主要的差别之一，是中间这个信息处理系统 -- 里面是否有足够的工具和信息，帮助我们判断一份信息的价值。
红人们通过抖音赚钱的模式，其实就是一个简单生意模型的现实写照：
流量——产品——转化/变现
一个个来看：
流量
简单来说，就是我们是否有办法，把一群人聚集在一起。
抖音上的红人小哥哥小姐姐们，靠的就是好玩有趣的视频；而像喜茶这样的网红奶茶店，更多是靠营销推广和口耳相传。
产品
当有了人气之后，我们应该给来的人提供什么样的产品呢？
对于抖音红人来说，他们拍摄的视频，既是吸引人来的内容，又是供大家消费的产品。如果未来再通过抖音带货卖货，又算是引入新的产品啦。
实际做生意的时候，流量和产品可能没有先后顺序。有可能我们是先有了人气才推出产品，也有可能是先有了个不错的产品，再去想办法聚拢人气。
转化/变现
并不是有了人气，或者好的产品，就一定能做成一笔生意，我们还是要看交易最终能否达成。
如果卖牛肉酱的小哥哥，没有在一瞬间触动我的需求，我想可能我也不会真的买单。而在现实生活里，同一条路的两家餐厅，面对同样的人流，经营的结果也可能一个天上一个地下。
最终能不能卖出产品做成生意，和很多因素都有关系，可能是产品的质量，可能是口碑，也可能是装修的样式，营销的方法，等等。
抓住这样一个简单的模型，我们不仅能分析一个新事物中的机会，还能简单地初步判断，自己在这个机会中是否真的有优势，到底在哪个环节有优势。
你可能会觉得，如果不做生意，这个模型没太大用处。
即便我们不会真的跑去开家店，只是想业余时间凭借自己的一技之长赚点外块，甚至是建立个人品牌，提高职场竞争力，其实一样可以利用这个模型去思考：
- 我如何让更多人知道自己的价值/品牌？
- 我可以用什么产品/技能/服务/资源去交换？
- 我又该如何让人更愿意为自己“买单”/加薪？
我身边就有一个朋友，只用了3年时间就成为公司最年轻的策划总监，而他刚进公司的职位其实是财务相关的职位。
他的职场发展的一个转折点，是主动要求策划了之前“人见人躲”的公司年会。认真花了一番心思的结果，不仅让同事耳目一新，他的组织策划能力更是直接被市场负责人一眼相中。
像这样，让更多人注意到自己 → 展示核心竞争力 → 匹配“买方需求”，也算得上是抖音赚钱逻辑在职场中的变现吧。