服装店如何清库存，教你5个服装店库存处理方法

服装创业最让创业者头疼和避免不了的就是货品积压，最严重的是换季的时候，季节商品没清完，就要提前上新服装，资金运转也会碰上瓶颈期。

开服装实体店除了要找到好货源也要掌握好库存管理、库存处理方法也要熟悉。

做生意的本质是买和卖，但做生意需要的是商家和消费者的交流，有交流才会有成交，如果交流的好还会吸引顾客重复消费。

那么在这个过程中你要学会尊重消费者，大部分消费者都是很小气的，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，你想省钱，也要学会帮消费者省钱，这样他才会心动，才会选择你。

现在很多人做生意为什么难呢？

因为总是想着怎么从顾客兜里拿钱，顾客心里防你跟防贼似的，你生意能做成么？

所以要学会站在消费者的角度，顺着消费者的思维，这样你的生意才能起来。

门店库存清理要趁早

特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

让导购有针对性的销售

导购在门店销售中的作用是非常大的，特别是在客户犹豫不决的不适合，导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中，店长一旦发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

门店要及时调货

在门店实际运营管理中，店长要对商品库存非常熟悉，对那些动销太差的款式，就要及时作出调配，可以调配到其它销售较好的兄弟店铺；如果是经销商店铺，对于滞销商品也要及时退换货，可以调换其它款式或其它颜色的商品，避免商品造成积压，一般情况批发商为了多卖货，基本都同意调换款式、颜色的。

捆绑销售，带动库存

现在很多门店都有捆绑销售的模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利。不过需要注意的是，产品的零售价一定不要时刻变动，这样无法再客户心里形成一个产品认可值，也容易让用户对门店以及产品产生不信任，从而流失客户。

采用各种促销活动，带动销量

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。

库存不可怕，可怕的是不知道清理库存，不知道避免库存。