在多年前，对于成交，我一直抱着这种观念：
顾客是上帝顾客，要你往东，我不能往西顾客要优惠，我就给优惠。
也因如此，那会在下手皮草的时候，做的也还不错。
但随着全球气温上升，同质化产品严重，这种理念越来越不实用了。
为什么？
最大的原因在于，买皮草的人变少了，销售皮草的商家变多了，这就出现了一种不平衡的状态。
谁家销量多，就选谁谁家优惠力度大，就选谁。
特别是到了2019年的今天，产品同质化更加的严重，所以，对于成交你需要改变观点。
今天的文章，主要分享一个关于成交的新观点：
拉高你的势能，再去成交。
如何解释呢？一共分为三个步骤来讲解：
一、建立你的权威性
首先，简单的介绍一下什么是权威性。
举个例子，比如这本《富足》书籍。
虽然它是一本好处，但我没看过，可能你也没看过。如何证明它是一本好书呢？
如果，facebook的ceo扎克伯格认为它是一本好书，在大众的观念当中，一下子就觉的它是必读的书籍了，这就叫权威性。
然而，这种权威性如何运用到销售当中去呢？
一个重要原则：成为产品的专家。
举个例子，比如你主要销售黑枸杞。
你就把关于黑枸杞的所有问题，统统写成文章来分享，大致的方法如下。
在百度知道，搜索关键词“黑枸杞”，能找到上千个问题。
花点时间，挑选出一些比较有代表性的问题，分类整理之后，在通过写文章的方式来回答这些问题。
这么做有两点好处：
第一：对产品更了解。
第二：用户会认为你很专业。
为了证明这个观点，我再举个例子。
小明和小丁同样是卖黑枸杞，但两人的成交策略完全不同。
小明见人就跟用户说：我的枸杞怎么怎么的好，价格很优惠。
优点分析：执行力很强，让别人知道你是销售黑枸杞的。
缺点分析：感觉自催自擂，有点廉价，总会给人一种错觉，看看再说。
小丁采用查找黑枸杞问题，然后慢慢的把这类问题写出来，每天解决一个问题。
优点分析：解决的问题越多，彰显的权威感越强，无形中会给买家一种，你好专业的形象。
缺点分析：前期起步慢，后期潜力大。
好了，了解了小明和小丁的策略好，如果此时的你想要买黑枸杞，你会选择跟谁买呢？
很显然，你肯定会跟小丁买，对吧？
主要小丁会给我们一种感觉：
他好专业，跟他买黑枸杞肯定没错。
这就是彰显专业权威的重要性，这一招也特别适合同质化严重的产品。
记住，在成交时，一定要做到这种感觉：
在xx产品上，我就是比你牛逼。
当你做好了第一步，接下来就是要做第二步。
二、聊熟
你通过每天解决问题的方式，来打造产品专家的形象之后，虽然比你的同行强了很多，但这是的信任还没有达到百分百。
用户心中还有一个疑问：
他到底是一个什么样的人？
所以，在聊熟的阶段，你重点要解决这个问题。
在目前，做好的解决方式，是把用户加到微信中来，一般做好以下几个动作：
优化你的朋友圈海报给人熟悉感。
第一：优化朋友圈海报。
试想一下，当你去添加一个陌生人的微信时，第一时间会看他的什么呢？
第一：看他的微信资料第二：看他的朋友圈海报第三：看他的朋友圈都发过什么内容。
对吧？你是不是这样的呢？
所以，在这个三方面你需要继续去优化加强，为的就是让对方快速了解你。
信任是一点点建立起来的，而不是一蹴而就。
可能，你对优化朋友圈海报很困扰，不知道要怎么去优化。
其实，你只要在你的朋友圈海报，体现出这5个要素就可以。
1、定位标签
2、真人照片
3、效果承诺
4、权威背书
5、畅销数据
一般情况下，只要你把这5个点都用上去，就能作出一张80分的朋友圈海报了。
下面简单解释一下：
定位标签，就是你要告诉用户，你是干什么的，如黑枸杞专家，简单明了。
效果承诺，你要告诉用户，买你的黑枸杞，能给他带来什么？如新鲜采摘、发顺丰快递、纯天然种植环境等。
权威背书，这方面你可以说：写了黑枸杞439篇文章。
畅销数据，专注销售黑枸杞9年，或者是个人最高业绩3天30万。
其实，以上这5个点，还能讲的更加具体些，后面有机会在详细讲解，但我已经把精髓讲出来了，照搬照做，一张80分朋友圈就出来了。
第二：给人熟悉感
这方面很容易做到，当别人在微信上问你问题时，你能帮他解决问题，当对方发圈的时候，你时不时的给他点个赞，或者评论一下。
就这样，一来二去，是不是关系就更进一步了，就好像是熟人一样的状态，很放松，信任感进一步加强。
在成交上你要秉持一个原则：
专业上藐视对方互动上持于耐心。
基本上，做好这两点，信任已经很强，成交就在一瞬间。
三、顺势展示产品
为什么所有的平台开始布局社交电商？
最大的原因是，基于信任推荐。
简单的说：
你推荐的，我信的过，买、买、买。
当我们，做好上面的两个步骤后，最后再来做成交这件事情，是不是就很容易了。
这个过程其实很简单，先跟客户成为朋友，然后再销售产品。
这种方式，必然是未来成交的主要手段，谁先运用，谁就先赚钱。
我所秉持的内容创业，就是这种，先成为产品专家，然后再去做成交，成功率在90%以上。
哈喽，我是默默！
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