比如很多人觉得初恋难忘，第一次牵手，第一次拥抱，第一次接吻……都美好且韵味悠长。但其实人生有无数个第一次，为什么那个第一个出现在你生命中的对象，惟独让你最为难以忘怀。
因为那是你第一个心仪的对象，所以刻骨铭心。
又比如，为什么世界第一高峰，会比第二高峰乔戈里峰更让人记得住？他们相差也就几百米。
又比如，为什么世界第一个登上外太空的尤里·加加林，会比第二登上外太空的季托夫更让人记得住，他们甚至在整个人类探索外太空的伟大程度，其实没有相差多少。
……
还有更多这样的例子，“第一”的魔力就是比“第二”更让人记得住。在市场营销中，“第一”的法则同样适用，所以要让客户记住你——
比如有个金主，原来穷的响叮当，后来就是这么赚到自己的100万的……
第一个副业赚钱秘诀：开创品类蓝海
因为没有方向嘛，你看淘宝主题随便一搜，各个赛道都排满了人……
所以一开始怎么做？当时是这么建议它定好赚钱的方向的……
1、做品类第一，上来就是老大
比如汽车发明之前，很多商家觉得消费者的痛点就是要更快的马车，于是扎堆在马车的外观、功能、价格上升级改造，厮杀争战。但直到汽车的诞生，大家才恍然大悟，原来除了马车，消费者要的并非更快的马车，而是更快、更便捷、更安全的交通工具，而汽车这一物种刚好能够解决消费者的痛点。
那汽车是怎么构造的呢？简单来讲就是车厢+蒸汽机，由两种不同产品、不同产品、不同文化的品类嫁接而成。
我们以“iPhone”为例，尝试着嫁接一下：
比如产品的嫁接，电脑+手机=iPhone——首款IOS手机；
比如行业的嫁接，笔记本+触摸屏=IPad——首款平板电脑；
比如文化的嫁接，电子设备+think different理念=苹果——首款非同凡响的品牌。
由此你有没有发现，其实创新没有我们想的那么难，甚至是渠道都可以通过嫁接，进行创新：
以渠道为例，比如我们的报纸：
通过PC端的嫁接：线下的报纸+PC端=网易新闻；
通过移动端的嫁接：线下的报纸+移动端=今日头条；
由此你会发现，通过复制当年线下的成熟模式，我们可开创PC端的品类第一；
通过复制线下与与PC端的成熟模式，我们也可开创移动端的品类第一；
2、做细分市场，伺机超车成老大
大学时候，我们有很多的学长都喜欢用搬行李去讨新生学妹的欢心。但茫茫搬行李潮，你也凑热闹去帮新生学妹搬行李，竞争就未免很大了。
像有些高富帅，一出场就把学妹拿下了。
你不行，所以如果你想打开新生学妹的心扉，有个比较损但很管用的招，就是帮她把行李搬到宿舍，或直接到学妹的宿舍，把她的行李从阳台扔下去，你也能占据学妹心中的一部分地位。
当然，同样的原理也适用于市场营销中，来帮助我们从红海中找到属于自己的定位，有就是细分市场。
比如以上大家都在帮搬行李占据学妹心扉的案例，通过扔行李的动作细分学妹心扉，也是一种策略，虽然不太高明。当然扔完行李箱，你可以通过各种补偿的方法，弯道超车获得学妹的芳心……
以上都只是举例，也就是说，如果我们想做第一，其实是有两种方法：
第一：我出场就是高富帅，直接做品类的唯一，拿下学妹；
第二：我做不了老大，那就细分市场，弯道超车拿下学妹；
这也就是意味着，我们要做的事儿，1、得是老大不曾做过的（不然你就是老大）2、是老大不能去做的（不然也没有你的事），然后弯道超车拿下学妹，做细分市场的老大——
你也不用做很多，只要你的粉丝比老大多，你就是老大。
那具体怎么落地呢——
1.例如通过放大受众涨粉
l 我们可以通过跨界合作，彼此背书，联合传播一起涨粉，并交换资源；
l 我们可以通过渗透下游，低价供货，在货品中带个人微信二维码引流；
l 我们可以通过渗透终端，放低价吸引代理，用终端店面帮我们做宣传；
l 我们可以通过渗透对手，通过收购或者入股，组成战略联盟交换客户；
2.例如通过补充品项涨粉
l 就像那罗的老东家，从实物展台、做到高拍仪、壁挂一体机、电子白板、液晶一体机、智慧纳米黑板、班班通方案……
l 就像某沃，从TV主板、做到显示屏、液晶一体机、MAXHUB、纳米黑板、自己OEM光峰的投影……
3.例如通过提高频次涨粉
l 就像智慧校园物联网云平台，标配是连接多媒体教学设备、实时监控设备数据、以及设备数据传输分析等功能，只为让自家的平台成为老师随时随地高频次的刚需。
l 就像互联网美业品牌，标配是自带美妆相机、化妆在线顾问、天气化妆推荐、化妆卸妆闹钟及保质期管理等工具，只为让化妆成为女生随时随地高频次的刚需
4.例如通过减低门槛涨粉
l 就像把实物展台做成壁挂高拍仪（更低的使用门槛）还附赠3年无忧售后（风险逆转） 电话订购（更快的购买决策）
l 就像把烘焙咖啡做成袋装速溶咖啡（更低的使用门槛）还附赠泡不开保险（风险逆转）一键购买（更快的购买决策）
你也不用做很多，1、处处与老大碰瓷，把自己碰瓷成老二；2、专挑老大鞭长莫及的细分市场手上。
那具体怎么落地呢——
1、处处与老大碰瓷，把自己碰瓷成老二
为什么？因为按照「双雄法则」定律，市场的第一与第二，共同垄断市场的心智的80%份额、
l 例如当鸿合的「电子白板」成为首选，希沃的「液晶一体机」成为多媒体设备采购的第二选择（现在已经变成首选了）
l 例如当滴滴的「滴滴一下,让出行更美好」成为首选，神州专车用「安全」成为打专车的第二选择。
l 就像百事可乐一百多多年来乐此不疲的抢可口可乐的市场份额……
反正就是老大你怎么做，我就跟你对着干。
2、专挑老大鞭长莫及的细分市场手上。
为什么？因为按照「路径依赖」定律，一旦当品牌主张、形象、联想在受众的脑海形成，便再难抹去。
A．做细分市场的老大
l 比如多媒体设备厂家已经数不胜数，良田照样切了高拍仪的市场，成为高拍仪的老大；
l 比如做系统集成商社群已经数不胜数，我也只专注切入精英社群的市场，成为系统集成商精英社群的老大；
l 比如互联网美业产品已经数不胜数，娇韵诗照样切了功能性化妆品的市场，成为功能性化妆品的老大；
C. 做细分人群的老大，
还是以社群为例，
l 比如龚文祥，做细分「微商」社群的市场；
l 比如万能的大熊，做细分「网赚」社群的市场；
l 比如一碗凉粉，做细分「社群」社群的市场；
D. 做细分地域的老大
l 比如我一云南的客户，十几年只做「寻甸县」的生意；
l 比如锤子科技的罗永浩，做「东半球」最好的智能手机；
l 比如小米科技的雷军，做「中国」最好的“耍猴人”；
E. 做细分时间的老大
l 比如六神，「夏天」的品牌；
l 比如逻辑思维，「6点钟」最好的公众号；
l 比如天猫双十一，「11.11」最便宜的促销；
F. 做细分场景的老大
l 比如书法教室，做细分「智慧教室」的场景；
l 比如孔府家酒，做细分「想家」的场景的；
l 比如脑白金，做细分「新年孝敬爸妈」的场景；
总之，
市场这么大，总有老大鞭长莫及的，总有老大普及不全的，那则是你我的赚钱机会所在。
哈喽，我是默默！
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