最新蓝海赚钱项目机会,教你开创品类蓝海的2个赚钱秘诀

比如很多人觉得初恋难忘,第一次牵手,第一次拥抱,第一次接吻……都美好且韵味悠长。但其实人生有无数个第一次,为什么那个第一个出现在你生命中的对象,惟独让你最为难以忘怀。

因为那是你第一个心仪的对象,所以刻骨铭心。

又比如,为什么世界第一高峰,会比第二高峰乔戈里峰更让人记得住?他们相差也就几百米。

又比如,为什么世界第一个登上外太空的尤里·加加林,会比第二登上外太空的季托夫更让人记得住,他们甚至在整个人类探索外太空的伟大程度,其实没有相差多少。

……

还有更多这样的例子,“第一”的魔力就是比“第二”更让人记得住。在市场营销中,“第一”的法则同样适用,所以要让客户记住你——

比如有个金主,原来穷的响叮当,后来就是这么赚到自己的100万的……

第一个副业赚钱秘诀:开创品类蓝海

因为没有方向嘛,你看淘宝主题随便一搜,各个赛道都排满了人……

所以一开始怎么做?当时是这么建议它定好赚钱的方向的……

1、做品类第一,上来就是老大

比如汽车发明之前,很多商家觉得消费者的痛点就是要更快的马车,于是扎堆在马车的外观、功能、价格上升级改造,厮杀争战。但直到汽车的诞生,大家才恍然大悟,原来除了马车,消费者要的并非更快的马车,而是更快、更便捷、更安全的交通工具,而汽车这一物种刚好能够解决消费者的痛点。

那汽车是怎么构造的呢?简单来讲就是车厢+蒸汽机,由两种不同产品、不同产品、不同文化的品类嫁接而成。

我们以“iPhone”为例,尝试着嫁接一下:

比如产品的嫁接,电脑+手机=iPhone——首款IOS手机;

比如行业的嫁接,笔记本+触摸屏=IPad——首款平板电脑;

比如文化的嫁接,电子设备+think different理念=苹果——首款非同凡响的品牌。

由此你有没有发现,其实创新没有我们想的那么难,甚至是渠道都可以通过嫁接,进行创新:

以渠道为例,比如我们的报纸:

通过PC端的嫁接:线下的报纸+PC端=网易新闻;

通过移动端的嫁接:线下的报纸+移动端=今日头条;

由此你会发现,通过复制当年线下的成熟模式,我们可开创PC端的品类第一;

通过复制线下与与PC端的成熟模式,我们也可开创移动端的品类第一;

2、做细分市场,伺机超车成老大

大学时候,我们有很多的学长都喜欢用搬行李去讨新生学妹的欢心。但茫茫搬行李潮,你也凑热闹去帮新生学妹搬行李,竞争就未免很大了。

像有些高富帅,一出场就把学妹拿下了。

你不行,所以如果你想打开新生学妹的心扉,有个比较损但很管用的招,就是帮她把行李搬到宿舍,或直接到学妹的宿舍,把她的行李从阳台扔下去,你也能占据学妹心中的一部分地位。

当然,同样的原理也适用于市场营销中,来帮助我们从红海中找到属于自己的定位,有就是细分市场。

比如以上大家都在帮搬行李占据学妹心扉的案例,通过扔行李的动作细分学妹心扉,也是一种策略,虽然不太高明。当然扔完行李箱,你可以通过各种补偿的方法,弯道超车获得学妹的芳心……

以上都只是举例,也就是说,如果我们想做第一,其实是有两种方法:

第一:我出场就是高富帅,直接做品类的唯一,拿下学妹;

第二:我做不了老大,那就细分市场,弯道超车拿下学妹;

这也就是意味着,我们要做的事儿,1、得是老大不曾做过的(不然你就是老大)2、是老大不能去做的(不然也没有你的事),然后弯道超车拿下学妹,做细分市场的老大——

你也不用做很多,只要你的粉丝比老大多,你就是老大。

那具体怎么落地呢——

1.例如通过放大受众涨粉

l 我们可以通过跨界合作,彼此背书,联合传播一起涨粉,并交换资源;

l 我们可以通过渗透下游,低价供货,在货品中带个人微信二维码引流;

l 我们可以通过渗透终端,放低价吸引代理,用终端店面帮我们做宣传;

l 我们可以通过渗透对手,通过收购或者入股,组成战略联盟交换客户;

2.例如通过补充品项涨粉

l 就像那罗的老东家,从实物展台、做到高拍仪、壁挂一体机、电子白板、液晶一体机、智慧纳米黑板、班班通方案……

l 就像某沃,从TV主板、做到显示屏、液晶一体机、MAXHUB、纳米黑板、自己OEM光峰的投影……

3.例如通过提高频次涨粉

l 就像智慧校园物联网云平台,标配是连接多媒体教学设备、实时监控设备数据、以及设备数据传输分析等功能,只为让自家的平台成为老师随时随地高频次的刚需。

l 就像互联网美业品牌,标配是自带美妆相机、化妆在线顾问、天气化妆推荐、化妆卸妆闹钟及保质期管理等工具,只为让化妆成为女生随时随地高频次的刚需

4.例如通过减低门槛涨粉

l 就像把实物展台做成壁挂高拍仪(更低的使用门槛)还附赠3年无忧售后(风险逆转) 电话订购(更快的购买决策)

l 就像把烘焙咖啡做成袋装速溶咖啡(更低的使用门槛)还附赠泡不开保险(风险逆转)一键购买(更快的购买决策)

你也不用做很多,1、处处与老大碰瓷,把自己碰瓷成老二;2、专挑老大鞭长莫及的细分市场手上。

那具体怎么落地呢——

1、处处与老大碰瓷,把自己碰瓷成老二

为什么?因为按照「双雄法则」定律,市场的第一与第二,共同垄断市场的心智的80%份额、

l 例如当鸿合的「电子白板」成为首选,希沃的「液晶一体机」成为多媒体设备采购的第二选择(现在已经变成首选了)

l 例如当滴滴的「滴滴一下,让出行更美好」成为首选,神州专车用「安全」成为打专车的第二选择。

l 就像百事可乐一百多多年来乐此不疲的抢可口可乐的市场份额……

反正就是老大你怎么做,我就跟你对着干。

2、专挑老大鞭长莫及的细分市场手上。

为什么?因为按照「路径依赖」定律,一旦当品牌主张、形象、联想在受众的脑海形成,便再难抹去。

A.做细分市场的老大

l 比如多媒体设备厂家已经数不胜数,良田照样切了高拍仪的市场,成为高拍仪的老大;

l 比如做系统集成商社群已经数不胜数,我也只专注切入精英社群的市场,成为系统集成商精英社群的老大;

l 比如互联网美业产品已经数不胜数,娇韵诗照样切了功能性化妆品的市场,成为功能性化妆品的老大;

C. 做细分人群的老大,

还是以社群为例,

l 比如龚文祥,做细分「微商」社群的市场;

l 比如万能的大熊,做细分「网赚」社群的市场;

l 比如一碗凉粉,做细分「社群」社群的市场;

D. 做细分地域的老大

l 比如我一云南的客户,十几年只做「寻甸县」的生意;

l 比如锤子科技的罗永浩,做「东半球」最好的智能手机;

l 比如小米科技的雷军,做「中国」最好的“耍猴人”;

E. 做细分时间的老大

l 比如六神,「夏天」的品牌;

l 比如逻辑思维,「6点钟」最好的公众号;

l 比如天猫双十一,「11.11」最便宜的促销;

F. 做细分场景的老大

l 比如书法教室,做细分「智慧教室」的场景;

l 比如孔府家酒,做细分「想家」的场景的;

l 比如脑白金,做细分「新年孝敬爸妈」的场景;

总之,

市场这么大,总有老大鞭长莫及的,总有老大普及不全的,那则是你我的赚钱机会所在。

看完三件事:

1.把本站放到书签收藏起来,方便后续继续阅读干货文章。

2.关注公众号 「默默笔记」,每天为你分享赚钱思维,精准引流以及营销技巧。

3.通过下图👇扫码也可以关注,还能免费索取超值学习资料包,帮助快速上手赚钱。

可爱多
可爱多网站编辑

公众号:默默笔记,学习更多超级干货文章!

上一篇:晚上可以挣钱的副业推荐,这4种副业项目,做好了也可以月入上万
下一篇:没本钱怎么创业,分享9个让你白手起家的赚钱秘诀