怎么才能精准引流本地顾客？巧用分类网站吸引精准本地客户

当大家都在扎堆做全网引流的时候，有一部分小伙伴却把目光瞄准了本地市场，疯狂同城爆粉。
    业内传闻，1万同城粉胜过10万全网粉。我深以为然，因为地域的限制，鱼塘较小，吸粉难度大。但是，也正因为这些局限，加过来的粉，很大程度上都是基于信任，所以粉丝有着很高的粘度，同时也有很强的变现能力。
    同城引流的阵地，除了本地论坛、线下吸粉外，最多的就是同城分类信息网站了，比如赶集网、百姓网，58同城（现在和赶集是一家了）。所以，今天就以赶集网为例，扒一扒同城引流。
    与其他平台不同，赶集网按地域不同，分裂了上千个地区分站，几乎每个城市，都有对应的站点。每个地区的分站，又都有着几乎一致的分类信息划分。当用户打开赶集网的时候，平台会自动根据IP、LBS等信息，自动跳转到用户所在地区的分站点，所以在赶集网，根本不缺本地精准流量。
通过赶集APP的界面设置，可以了解到，用户使用热度最高的服务，就是招聘类、兼职类、房产类、二手交易类以及宠物类。那么，我们的吸粉操作，也应该围绕这几个主流的板块进行。一句话：就是要去人多的地方搞事情！
    因为是地域分类页面，所以用百度指数之类的大数据分析工具，很难看出用户需求、用户画像等数据，只能通过多留意各地区平台用户的发布内容来进行判定。为实现引流目的，我们主要需要了解，活跃用户的人群分类，以及他们所处的活跃板块等。
    这里有两个个技巧：一是，有人愿意付费竞价的地方，就是好地方。因为，没有热度，就不会有竞价，没有竞价，就不会有置顶。二是，注意观察帖子浏览量，人多必然浏览量大。所以，去找有较多置顶信息，或者较大浏览量的板块，那里大概率就是用户活跃鱼塘。
    按经验，用户人群一般就是爱找兼职的大学生人群、想租房的上班族、想交易二手物品的本地居民、喜欢宠物的居家人群以及各类中介。
    前四种，都是精准的吸粉对象，吸粉策略就是，发布各类信息，用话术引导对方联系自己。根据平台规则，发布信息时，可以留下手机号或者QQ号，所以，只要有适当的话术，就可以吸引源源不断的本地粉丝。
    参考做法：
    1、例如发布兼职信息（需要有营业执照），可以参考同行，发布兼职信息，并把兼职待遇适当提高，以及带上其他更有诱惑力的福利条件。这样一来，必然有很多人会来联系你，这时，就可以用求职者太多，本期兼职活动已经满员，邀请互加微信保持联系，以便下次活动时及时告知等话术，导引对方添加微信，并借此实现吸粉目的。
    2、如果你没有营业执照，那么也可以通过发布二手物品来引流，比如，二手手机、二手童车等，多去观察吸粉对象最可能对什么样的物品感兴趣，然后参考同行发布信息，务必图文并茂，言语真诚，以增加可信度。只要有人联系你，就可以参考上述话术，成功吸粉。
    3、与此类似的，还有赠送宠物，书籍资料等，都可以套用以上套路。赶集网的本地服务板块如下图，每个板块，只要发现用户有一定的活跃性，都可以用于吸粉操作。而吸粉的策略，就是给到一个用户联系我们、并添加微信以便长线联系的充足理由。
   4、最后就是中介了，一般做本地粉的变现方式，除了自已卖产品，也可以对接各类型中介，左手用户，右手商家，渐渐地就可以把各种分类资源，逐渐搬运到自己的平台来，形成长线引流效应。
    其实引流和许多其他事情一样，最重要的往往不是技术，而在于细节和思路。比如，今天的赶集网引流，有一个细节未没有在上文提及：赶集网平台会监测用户注册手机号的归属地，如果异地发布信息，平台会提醒用户注意防骗，这句短短的提醒，就会大大影响引流的效率。如果忽略这个细节，埋头蛮干，必然事倍功半。
    所以说，技术仅仅是技术，而融入了细节和思路的技术，才能称为方法。技术是死的，永远没有温度；而方法更多的是与人性的博弈，是活生生、有温度的。有感而发，共勉，以上……