做生意如何吸引客户?只要学会这5个步骤,轻松获取客流量

那引流的目的是什么?

答案就是赚钱。那赚钱的目的是什么呢?我不知道,作为一个苦逼的创业者我只知道首先要活着,够直接吧。

先看一个万能的赚钱公式,赚钱=产品利润✖流量转化率

产品的利润、和转化率是有上限的,只有流量可以无限的放大,多渠道的曝光。所以引流的目的就是赚钱,赚钱、活着、活下去就要搞流量,所有人都知道的事情就不是秘密,而真相往往只掌握在少数人的手里。

有的人天天找社群、进社群、混社群、爆粉、觉得流量越多越好,漫天撒网,一个微信号加满了几千人,总觉得应该能出几单,没想到流量上去了,铺天盖地的广告也来了,想着营销别人反而成了别人的营销对象,这样的引流有用吗?

没有用,为什么还要苦苦坚持呢?玩转引流的五个步骤请收藏。

一、找对人才能搞对事,定位要清晰

你的产品是什么?你的客户群体是哪些?是创业群体还是上班群体,是“宝妈”群体还是大学生群体,他们的兴趣、爱好等。你只有了解粉丝群体的属性,才能专注、聚焦的设置对应的福利,以及更好地找到精准的鱼塘。

二、知道自己是谁了,就稳了,目标就清楚了

目标粉丝聚集的地方都可以成为流量池,流量池可以是一个平台、一个社群等。你要根据自己的粉丝群体的属性, 掌握自己的目标粉丝在哪些流量池里活跃,找到对应的流量池,投放对应的超级福利,吸引精准粉丝主动添加你。

你需要的精准粉丝,也许在你的通讯录里,也许在竞争对手或同行的手里,也许在你客户的朋友圈里,或许在线上或线下。大部分人会出现在互联网的各个流量池里,一定有适合你去引流的流量池,分别是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台等。不同的流量池,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就会吸引大量的精准客户找到你。

三、打造源源不断的内容价值库

你有多少价值客户才能给你回馈多少价格, 价值是给目标粉丝一个行动的理由。让别人行动有两大驱动,第一是利益驱动,第二是风险驱动。 我们最好的引流方式就是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿地加你,心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重,根据自己目标群体的属性设计对应的超级福利,关于如何设计超级福利,后面文章有机会分享。

四、成交的前提是信任,无信任不成交

当粉丝添加我们的时候,大家还不是很了解,不要急着成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。 比如:我是教引流的,给大家一些引流干货内容,按照我的方法做,实操了涨粉了,信任感就会一点点的叠加,叠加到了一定程度,就建立了深厚的感情信任,这样才能有下一步的裂变。

五、流量要爆破必须裂变

裂变最好的方式就是持续裂变,裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝,一个好的引流活动可以进行一度裂变、 二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。 粉丝为了得到对应的福利,会帮你转发或推荐新的粉丝给你。也可以通过引导,抛出新的引流主张、新的福利,让粉丝变成种子选手帮你裂变,并不断循环下去。 找到目标粉丝所在的社群并引爆它……

社群是粉丝活动的主要场所之一,人们已经习惯在群里聊天、办公学习等。一个多达500人的群,总有一些消费习惯相似、消费需求接近的粉丝,他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。 真正的引流就是不断被曝光,不断释放价值。

最后给大家分享一个引流的核心秘籍:一锤子买卖的时代已经是过去式了,一定把流量当人看!把流量当朋友、兄弟姐妹对待,你才能拥有源源不断的精准流量。

赚钱就是搞流量,搞流量就是赚钱,BAT流量平台也缺流量,人人都缺流量,这是真相,不要装逼你不缺流量



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