推广引流怎么学?真传一句话,万能引流法则

    这两天翻阅了无数关于引流的文章。这些文字,大多告诉你,在哪个app, 用什么话术,引流到微信

    但这些技巧(姑且称为”术“),如果你不知道变通,那么这些技巧很快就会过时。

    有没有一种引流思维的框架(姑且称为”道“),我可以在任何场景中都适用呢?

    "道"还是"术",真是令人纠结的问题。今天我们就来聊一聊这个话题。

    这个原则,我一直在各种场合不停唠叨,但初听起来更像是"废话":

    你的目标人群出现在哪里,你就去那里提供有价值的产品或服务,引导到流量池(个人号,微信群等)来沉淀转化。

    所谓,真传一句话,假传万卷书。

    今天这篇文章咱们就来把这句真传,一步一步拆解,试着变成万卷书。

    一、你的目标人群出现在哪里

    每个做生意的,都在抱怨流量匮乏。

    但事实是,流量天然存在,无论是线上还是线下。

    很多人把流量池比作鱼塘,获取流量比作挖鱼,我觉得很贴切。

    那么你的目标人群(即:流量)在一个购买决策被制定出来之前,可能会出现在哪些池塘里呢?

    1.买东西之前一般会先被种草

    如果想买一条裤子(甚至没有想法,只是逛逛),你可能会去小红书或者什么值得买上看看别人的评价。

    发布笔记,购物分享,这两个真的是超级种草社区了,聚集了大量精准的购物人群。

真传一句话,教你拆解引流的万能方法-小猪微商

    所以,你会看到评论区,私信区域有大量的引导性话语。

    这还不够,头像用户名称,大号引导小号评论和私信,各种技巧都是通用的。

    当然,笔记里是不能带有任何微信等联系方式的。

    2.如果我要买新的产品,我可能会去淘宝

    所以,你会看到,很多淘宝的好评,和私信中会出现引导到公众号的话术。

真传一句话,教你拆解引流的万能方法-小猪微商

真传一句话,教你拆解引流的万能方法-小猪微商

    3.如果我要旧的二手产品,我可能会去闲鱼,转转

    在闲鱼上,每个人既可能是卖家,也可能是买家。

    所以,这个鱼塘里,你既可以吸引买家,也可以吸引卖家。

    一个最简单的例子,出售二手婴儿理发器的卖家,和购买的买家,都有可能是宝妈人群对吗?

    4.怎么找到最简单路径

    以上就是一个目标客户人群做购买决定的常见路径,那么问题来了,我是不是要穷尽所有的可能性呢? 其实,最简单的办法就是:

    设身处地换位思考一下,如果你自己是目标人群,她的每一天是怎么渡过的?线上,她会每天打开哪些app,会在哪个app上逗留时间最长?

    线下,她会经常去哪些地方,医院?药店?学校?等。

    举个很简单的例子,很多想做家长人群生意的小伙伴,很多自己还没结婚更别提有孩子,你如何知道家长们经常关心的地方呢?

    如果你实在想象不出来,那就找几个目标人群观察一下嘛。

    二、你就去那里提供有价值的产品或服务

    到底什么是有价值的服务呢?

    作为引流的有价值的服务,最好有这么几个原则:

    1.引流产品一定要与你的业务相关

    很难想象一个卖手机的店铺,拿书籍作为引流产品。

    手机壳,手机挂件,甚至手机翻新服务,是不是更好的选择呢?

    与主营业务相关是基本原则,否则会看起来风马牛不相及。

    2.低成本,高价值

    如何做到,给你出3招:

    进货渠道造成的成本差异:阿里巴巴与万能的某宝价差等。

    进货批量造成的差异:量大优惠,道理很简单。

    认知上的差异:例如做出组合套装等等。

    3.无法比价或估价,或者锚定价格

    无法比价的产品,会显得更加高价值。

    而把锚定产品设计好,也是一个很好的策略。

    因为,人们在判断一件物品价值得时候,非常容易受到锚定物品的影响。

    4.实物与虚拟物品相结合

    作为引流产品和服务,为什么要实物与虚拟物品相结合?

    因为实物给你带来的真实感,是线上虚拟物品永远无法比得上的。

    比较一下,送你电子书,和包邮送你实体书,你觉得哪个你收获更大?

    所以,你会看到,越来越多的裂变活动中,开始使用实体书作为引流产品:

真传一句话,教你拆解引流的万能方法-小猪微商

    5.最好能无限复制

    这一点与”低成本,高价值“对应。

    免费的,或者是接近于免费的,即边际生产成本无限接近于0。

    除了我们经常提到的各种软件电子书,其他比如会员资格,优先资格,抽奖资格,这些都算。

    所以,引流之前,盘点一下自己已经有哪些资源,线上的线下的,实物的虚拟的,人脉等可以0成本置换的资源,统统利用起来。

    三、引导到流量池来沉淀转化

    无论是个人号,还是公众号,总之你得有个池子来承接。

    在这个池子里,你能有很多办法来触达他们,影响他们,直到转化。

    比方说微信里怎样触达他们: 朋友圈,群发,私信,微信群,公众号推文等。

    只要这个用户使用微信,你的组合拳就能全方位不同方式去影响他们。

    营销就是重复,找到有效的方法重复做。

    而微信就是提供给了你最为方便重复触达目标用户的方式。

    愿流量与你同在。

    以上,就写到这里,希望能帮到你。

看完三件事:

1.把本站放到书签收藏起来,方便后续继续阅读干货文章。

2.关注公众号 「默默笔记」,每天为你分享赚钱思维,精准引流以及营销技巧。

3.通过下图👇扫码也可以关注,还能免费索取超值学习资料包,帮助快速上手赚钱。

多多
多多网站编辑

公众号:默默笔记,学习更多超级干货文章!

上一篇:怎样利用b站引流?学会这4招,小白微商也能轻松上手
下一篇:qq线报群是怎么赚钱的?悄悄告诉你QQ线报群,日入500的套路