一、什么是需求
如果要给它一个定义，我的理解是这样：当下遇到的困难，迫切的需要解决。
什么意思呢？
举个例子，比如你的手指，不小心被小刀割破了，血不停的往外流，这个时候你迫切需要一个伤口贴，即使卖你50元，你也会买。
为什么呢？
因为，你的命跟50元比起来，肯定是命金贵多了，你说呢？
所以，你只要在合适的时间，找到合适的时机，销售就是自然而然发生的。
二、为什么找到需求，卖产品就变的简单
原因一：产品再好，用户不感兴趣也白搭
说句实话，现在产品太多了，这一点，你只要去1688上随便看一眼，啥产品都有，只要你能卖出去，货不是问题。
但有一点，如果用户本身就不需求这个产品，你无论怎么去说服他，他都不会买账。
想要让你的产品大卖？就得学会找到需求-小猪微商
举个例子，比如你是一个买厨具的商人，你想把你高科技的只能厨具，卖个客户。
但现实情况是，这个客户在前两个月新买买过厨具，或现在家里的厨具好好的，压根不打算换。
这种情况下，你是很难把厨具销售给它。
这就是没有需求，再好的产品也卖不出去，即使你通过坚持不懈的努力，最终把产品卖给他了，但你付出的时间成本太大，得到的回报也太少，这笔账很不划算。
原因二：找到需求，等同于找到用户购买的理由
正如我在文章开头，讲到的结婚由于人太多，必须得搭建一个大棚，供客人在里面吃喝，如果没有这个临时搭建的大棚，亲朋好友都坐不下，搞的自己没面子，所以，钱不是问题。
这说明了什么呢？
说明了，找需求，就是在找产品卖给客户的理由。
举个例子，比如我最近在卖的的牙膏，为什么我决定来销售它呢？
一个原因，我找到了卖给客户的理由：解决用户黄牙问题。
当然，这只牙膏的功能还不止这些，但最大的销售卖点，就是去黄牙效果好。
你想，如果你和很多人在一起聊天时，露出一口大黄牙，是不是有些尴尬呢？特别是男孩子在女孩子面前，女孩子肯定讨厌黄牙的男生。
哈哈！有痛苦，就有需求。
所以，凡是用了这支牙膏的人，刷上3天就有明显的改善。只要是迫切想解决这个问题的人，都会选择尝试。
事实证明，每天在被黄牙折磨的人有很多，根据数据反馈。
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每天在找牙齿发黄解决方案的人，大概有1500左右的人，是不是市场很大呢？
我身边的很多朋友，都不理解，为什么要去做这支牙膏，能赚钱吗？
这么想，是正常的，每个人都会这么想。
但真正的原因是，他们没有看懂需求，也不明白需求是怎么一回事。
弄不懂这一点，再好的产品放在你面前，也打不开销路。
三、如何找到需求？
找需求的方式，其实有很多种，今天分享两种：
1、通过基词找需求
2、通过身边的痛苦来找需求
第一种：通过基词来找需求
什么是基词呢？
简单的说，就是通用的问题词。
比如：
怎么做教程什么好如何做怎么。
等等之类的问题通用词。那么，有了基词之后，怎么去找需求呢？
我最常用的方法是用5118这个网站去查询。
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使用教程的基词，一搜索，马上就会出来很多带有教程的关键词出现。
用红框圈出来的是三阶魔方教程，对于魔方我一窍不通，但也没想到，玩三阶魔方的人这么多。
从另外一个角度说，查找三阶魔方教程关键词的人，都是魔方玩家，但大多都是初级玩家，如果你是一个魔方高手，完全可以出一套三阶魔方课程来卖，销售起来比较简单。
只要通过证明自己的权威性，然后灌输价值，成交就是自然而然的事情。
当然，通过基词，找到很多细分领域市场，有兴趣的朋友可以自己去找找。
第二种：通过身边的痛苦来找需求
我们为了生活，每天都要出去上班、出差等等，经常在外面跑，会发现很多生活上的不便。
比如，每到夏天，天气变的炎热起来了，对空调的需求也迫切起来，但很多情况是，年数久的空调，制冷效果越来越差，空调开着，完全感受不到凉风。
这也是一种痛苦，虽说现在买个空调没多少钱，但也有很多人为了节省购买新空调的钱，将就使用着。
有痛苦的地方，就有需求。
那么，我们完全可以推出一个免费检修空调的服务，在本地的朋友圈传播，直接上门检查客户的空调，一般情况下，空调制冷效果差，跟氟有关系。
一般买一个空调最少也要2000，而加个氟只需要200-300元不等，对于经济紧张的家庭来说，换氟的痛苦远远小于，购买新空调的痛苦。
以上，只是想说明，如何去发现身体痛苦的思考方法。只要你仔细观察，就能找到很多痛苦。
哈喽，我是默默！
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