各位大咖晚上好，我进入微商比较早，14年8月份，那时刚生完宝宝，做的是泰妆，后来也接触了爆款、团队，因为一直没有一个好的培训体系，都是半途而废的，知道去年8月接触到现在做的朵女郎清清裤，慢慢坚持下来，创建了现在的千人团队。
我们进入主题，因为大家时间都是比较宝贵的，我也不罗嗦说自己过多的微商经历了。可能你们好奇我会给你们带来什么干货，是教你怎么加人，怎么打造朋友圈，怎么吸引额客户，怎么去发帖，可是我们今晚讲心，聊心，心情的心，心脏的心，也许大家非常好奇，你不是来分享干货的吗？你怎么讲到心里去了呢，是的，就讲心，心是我们人体最重要的器官，没有心一切都会停止了，这颗心脏对我们人是最重要的，所以我们讲心。
我们做微商做销售都是不例外的，也发广告，也有人咨询，为什么开不了单，招不了代理？这种埋怨我也听了非常多，我自己下面省代总代也会来问我，其实同一个平台，为什么别人做得好，而你不行，你要反问一下自己，你真的用心了吗？你有把心放在朋友圈让顾客看到了吗？你在谈代理，谈客户的时候有把心交出来真诚的和他们交流了吗？如果都没有，如果你觉得一切都是任务式的，觉得把微商当作玩玩的事，那就不要埋怨你为什么开不了单，招不了代理，因为你没有用心，你的心根本不在微商里，你的心不在朋友圈。有些人会反驳，我有发朋友圈啊，每天24小时除了睡觉，一天都是拿着手机的，别人来咨询我有回复啊，可是别人跟你咨询你有用心了吗？
千万不要觉得做微商就是发朋友圈，靠朋友圈刷屏就能卖货，那个年代是2013年，现在是2016年，那个时代已经一去不复返了，在12年底13年初，不管是什么东西只要你在朋友圈用力刷屏，肯定会有人买。因为当时的情况是卖货的人少买货的人多，大家朋友圈里没几个微商，然后看见你发广告大家看着也很新鲜，买来用一用，而现在事实的情况下打开朋友圈大多是微商，谁敢说你朋友圈里没有微商，如果每个人的朋友圈的微商都拼命刷屏刷屏，那这个朋友圈根本就没什么好看的，我跟大家说现在的微商都不是靠刷屏刷出来的，做微商一定方式方法技巧的，用心最重要。15年，你会发现人人微商，那种暴力刷屏，没有用心的人都在慢慢退出。
做微商有好的产品，好的平台，就看你是否用心去对待了。
俗话说得好。得人心者得天下。把你心交出来真诚的去交流，谁会拒绝你呢，如果你真诚的去发朋友圈，谁还会屏蔽呢，如果你真诚的去招代理，谁不愿意跟你干呢？
朋友圈就是店面。如果店面装修的很漂亮，人气很旺，吸引力，最终顾客会不会留下来还是需要靠最主要的一点，交谈过程你不真诚，那这个财也会从你口袋溜走的，不属于你。
微商和实体做销售一样的，只是把实体店移到手机上，有些人觉得难，有些人觉得容易，这要看你是否用心了，你用朋友圈吸引到别人了，说明你成功了10%，来咨询说明你成功20%，剩下的就是70%的进步空间了。
了解需求，对症下药，解决疑惑，促成成交。如果有一步没有做到位，那也是成交不了的。
不管是做什么产品，他们来咨询，我们肯定是不能直接先报价格的，肯定是先介绍产品，比如你做护肤品，得先了解客户的皮肤状况，然后再根据客户的需求推荐相应合适的产品，但往往会出现一种情况就是，我把产品介绍完了，客户会说再考虑考虑，然后你就傻不拉几的真得说你再考虑吧，当你说完这句话你这个顾客你就流失了。我相信在做的各位大咖应该深有体会，客户说考虑考虑就是说你的回答并没有打动她，那这个时候她就会找别人。你要做的就是一步步解决客户的顾虑，比如宝妈，上班族可能觉得没时间，我们要给她规划，合理安排时间。什么时间段做什么事情，微商不是一天到晚拿着手机的。
有些人觉得货卖不掉，我们要跟她分析产品的市场，从交谈过程中让她看到你的能力，让她觉得跟你做没有什么卖不了的，如果说是拿几千块做产品拿不出来或者怕老公骂不同意的，我们可以拿自己当朋友的身份告诉她，你拿几千块钱创业，不用说创业了，假如你是拿来买什么东西的，你老公都不肯的话，万一以后出什么事，要拿几万，几十万的时候，你老公不同意他是不是就要离你而去了呢？为什么现在这么多的女性自强自立了呢？在每一次交流中，都能够去很用心的去交流去了解她们的需求，不管多少钱我相信她们都会非常愿意跟你做的，因为来咨询的肯定是，有需求的，来问代理的都是有兴趣的。就看你能不能去吸引她。做产品的那么多，如果你不好好交流，那她就跟别人做了。
都说选上家是非常重要的，一个好的上家除了能给来财富，还有一颗心，那种以心换心的情感在里边的，一个上家是否真的负责人了，其实就是讲的那颗心。
很多人需要的一个上家不是需要一个很厉害的大咖，更需要的是无论代理遇到什么事情，那个上家都会支持她，
语音谈代理。不管声音好不好听，一定要自信。这样的方式会让人觉得你真实，增加成交的几率。
将心比心，以心换心。
都说销售都是一门艺术，这门艺术看你怎么去看待，看你怎么去演练，其实就是看心是怎么去对待的，可以多看下销售心理学。怎么做好，做一个走心的微商，走进顾客的心，走进代理的心，设身处地的去想。