为什么别人不买你的产品?虽然你的产品很好,但是客户就不买单

    昨天和苏苏聊了几句。 

    她在群里分享,这个月成交了5名陌生客户,她说与她认真经营朋友圈有关。通过反思和检讨自己,她是真的意识到在朋友圈打造IP的价值了。

为什么大家知道你的产品不错,却不愿找你买?-默默博客

    我常常和一些卖货不好的创业宝妈聊天,如果谈起某个在朋友圈卖货很厉害的宝妈,大多会这样说:她的人脉多啊,所以能卖货。 

    一般来说,聊到这里,话就聊死了。 

    她为什么人脉多?你为什么人脉没有她多呢? 

    这两个问题的答案,就是你卖货不好的原因。

    但是,不是关系不熟别去聊,会得罪人的。 

    我大多会以一句“嗯,有道理”结束聊天。所以,开始有朋友夸赞我的情商大有提升了。 

    我告诉你们一件真实的事情。 

    有一次,我和一个创业宝妈聊天,我们当时在谈另一个宝妈卖的产品,讨论这个产品好不好做。 

    这个创业宝妈说:我知道这个产品不错,我也有需要,但是,我不会找她买! 

    我追问原因,才知道她嫌弃那个宝妈发圈内容太低low了,她不喜欢,也不想和她打交道。 

    喜欢你,认同你,接纳你。之后,才有购买。 

    朋友圈营销,真的是“卖人”的。

    人脉,不是说你认识了多少人,而是你认识的人中,有多少人喜欢你,认同你,接纳你。 

    你为什么人脉少?讲实话,有的创业宝妈会不愿意听。 

    你的人脉少,是因为你不能为别人提供价值,或者你有价值但是不愿意、不习惯去分享。 

    人“穷”,会没有朋友的。请注意:这个穷字,有个引号。 

    怎样做才能积攒人脉呢?老调重弹,我还是建议做价值输出。 

    在朋友圈做价值输出的三种形式还记得吗?情人、老师、闺蜜。

为什么大家知道你的产品不错,却不愿找你买?-默默博客

    冉冉团队这边的宝妈,统一选择了老师类型,都在打造专家型IP。 

    冉冉这边有个做价值输出的优势,她背后有个很强大的后台:康乃馨母乳会。 

    所以,她的团队里的创业宝妈,大多数是与育儿相关的。 

    比如:康乃馨母乳会的会长桂志新、IBCLC国际泌乳顾问崔医生、妇产科主任雅子、婴儿睡眠顾问苏苏、温柔分娩导乐李洁等等。 

    有了这些育儿专家坐镇,在朋友圈做价值输出就容易多了,特别是做母婴类产品的。 

    就像今天苏苏说的,她在朋友圈分享背巾、婴儿睡眠指导这些,感觉还是很大吸引力。

为什么大家知道你的产品不错,却不愿找你买?-默默博客

    然后,就吸引了陌生网友找她买产品。

    对于苏苏来说,背巾、睡眠指导就是她朋友圈的吸引点。 

    找到了吸引点,就找到了销售的突破口。 

    一旦找到吸引点,你就去狠狠地打这个点,让你的人脉翻倍增长。

为什么大家知道你的产品不错,却不愿找你买?-默默博客

    我们都要做一个善于运用翻倍思维的人,我也在学习如何在能带来价值的事情上加杠杆。 

    等你的人脉积攒多了,后面,你懂的。 

    打造个人IP,无非就是你能给大家什么,你是否一直在坚持给。 

    一切,都是价值交换。

(本文由小编整理转载自微信公众号小白宝妈学创业ID:J-yuanzhang,原文作者:嘉诺赏)

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