以下内容源自天策姐10月30日公开群讲课内容。
并额外附上《社群变现思维导图》。
很多人对于社群的认知，可能还停留在以下几个方面：
社群是打广告的，24小时广告刷不断。
社群是死的，几个月内没人说话。
社群是菜市场，几百条每天信息压着，懒得打开看一眼。
死群、广告群、自嗨群，确实是大部分社群的现状。
但是，也有很多将社群做的不错。
不仅没有打广告的人，群友或群主还能借助社群变现，一夜之间几千到几十万不等。
那他们是如何做的？
主要是四点：价值展示+弯路共鸣+干货分享+暴力成交。
现在我以自己的经历做讲解。
几年前我刚进入互联网时，趁着些风口项目小赚了一笔，被邀请进了不少大佬的圈子。
那段时间听他们在说，微信群这一块不错。有人在群内做公开课，一晚上的成交量在几万以上。
我自以为小有成就，在讲课方面也不输人。
于是自己也搞了五个500人的微信群，来分享过往的经验。
我记得当时的主题是：
如何通过朋友圈，来打造一个高强度的收钱能量场。
用今天的话来讲，就是怎样用朋友圈营销自己。
这节课，我列了八大框架，讲了整整50分钟。
可以说，我将之前的经验都全部抖了出去。
讲完后，还生怕人家不懂，又在群里问大家有没有收获，不懂的，可以提出来交流。
结果：
群内一片沉默。
没有人回应我。
我不死心，又多问了几句。
群内还是一片沉默。
我坐在电脑旁，看着时间过去十五分钟。
整个人失望透了。
没想到自己这么认真的分享，却没有半个人回应。
罢了，还是洗洗睡吧。
正当我准备离开之时，忽然看到群内有人开始骚动。
“群主讲得好，干货满满。”
我怔住。
过了一会，又有几个人在说：
谢谢群主，思路很清晰。
感谢群主热心分享，我学到了很多。
多谢大佬，大佬的课，真是满满的干锅麻辣烫。
......
类似于这种。
看得我五味杂成。
这种叫好声，似乎来的太迟了一点。可是为什么会这是样呢？
我想了一晚上。
想不出一个所以然。
第二天凌晨2点，直接失眠了。
到了凌晨5点，我下了个狠决心，直接找行业看好的前辈，给他发了2000块的红包。
对，就是2000，目的是拉人家进群，给他看下我讲课内容。
因为我有个意识，这些失败的经历，大佬肯定也都经历过。
如果人家能够多说两句，也许能够救我一把。
我从早上6点，等到晚上9点，前辈终于收了我的钱，进了群。
等了将近30分钟，他才回了消息。
他的第一句话是。
你的课程不错，将如何打造收钱系统的流程，讲的非常清楚！
但是！
你这干货！
讲的，也太干了！
一个公开群的目的，是为了让人产生好感，片面感受到你的成绩。
就像你去参加同学会，总要有意无意的提下你的豪车，总要有意无意的提下你的豪车。
人都是仰望强者的！
再者，大多数开公开群的，是为下一轮的高价格课筛选人群。
但你既没有过滤人群的，又没有在群里卖货，你建群目的是作甚？
留给那些人爆粉？或者打广告！
几句话说的我无言以对。
正不知道怎么回答，又听到对方说：
算了，既然收了你的钱，我多说几句，让你长长见识。
不过，我接下来的话，会非常难听，你要做好准备。
你去看下你的五个群，现在里面都在讨论什么？
我听他这么说，这才慌忙进去看了几分钟，发现实在看不下去。
群里虽没有打广告的，但是讨论的都是灰产，或者是某大佬又在割韭菜的负面消息。
我试着说了几句话挽场，发现根本就没人睬我。
正在烦恼，又听见前辈给我发的消息：
你有没有进过优质的付费社群，看看里面讨论的都是什么？
要么就讲常识，要么就讲实打实的经验。
而你这个五个群，完全是一群打嘴炮的人，只会杠，你能说做过他们？
恕我直言，这个群这样下去，你根本就掌控不住。总有一天，它会直接沦为广告群或者死群，你好自为之。
......
你好自为之......
当时，这句话对我打击很大。
我一直反复问自己。
为什么在组建社群的过程中，会犯如此低级的错误？
我想了很久，最后总结出五个字。
经验与信息差。
因为对这个项目的了解太少，就会走很多弯路。
或许，只有加入一些真正有益的圈子，结实一些真正牛逼的人，才走的上正道。
当天晚上，我就解散了五个群，难受一晚上。
第二天，取出一两万费用，去报名了圈内大大小小的付费社群，去看看同行的社群，究竟是怎么运作的。
观察了三个月，还是有不懂的地方，于是又自己花钱去买课程，去向行业的大佬请教。
有朋友觉得我傻，居然为几个破群砸了这么多钱，这不是没事找罪受？
可我并不这样想。
别人的经验是花钱换不来的。
哪怕他说的一句话是有意义的，就够我少走三年的弯路。
这个世界上，总是存在比自己厉害的人。
在资源不对等的时候，就不要去考虑自己的面子问题。
社群研究了大半年之后，其中弯弯绕绕，基本上捋清楚了。
可这时候我发现，根本就不需要自己去操纵，只是在幕后做社群指导，都够我吃喝不愁。
我有个朋友做玉器生意，很早就在我的建议下，加了一些优质的同乡付费群。
他这人心肠比较好，平时也喜欢凑群。
一有人在群里发问，他要是懂，就啰啰嗦嗦的说一大推，把自己知道的，全都抖出来。
时间长了，大家都知道，这个人是做生意的，人好，愿意和他多交往。
后来，群管理员主动要求他来讲一节课。
这插一句，为什么管理员会请他讲课？
因为付费社群也是很需要价值提供的。
而且，群主一般都喜欢找优秀的群员做分享，为什么不找外面的？
一是因为难请，二是麻烦，三是要花钱。
所以，倒还不如请群内的成员，成本低。
他为了准备这次课，查了五天的资料，整理了一万字的内容，抱着一堆纸过来找我。
最后被我哄了出去。
我问他，你抱着一堆伪原创的东西来干嘛？
他很不高兴：我找了五天的资料，哪里就伪原创了。
我没空和他怼，就直接说：
不管你查多少资料，都是在照搬前人。但是讲课的目的是啥，你想过没？
他不说话。
别不承认，你讲课的目的，是为了让人家信服你、让人家来听。
那怎样才能别人信服？
你必须直接表明自己的价值，别人才会听你说话。
如果人家就会觉得你是个普通人，干嘛要听你胡扯？
他不乐意了，说我卖玉器一年净收都在50万左右，怎么就没人听我说话了？
我说，对，就是这样。你有什么东西，就要直接展现出来，不然人家不会搭理你。
但是，你关说自己厉害还不行，你还触动他们，什么叫做触动？
就是那种非常大众化的傻瓜经历，你想想。
他想了想，确实有，年轻的时候不懂事，差点进过传销。
我说这就对了，做你们这一行的，哪个人没有伤病两痛的，年轻的时候没犯过傻？
你将它说出来，就把你的大神形象拉了下去，人家反而更容易认同你。
什么是共鸣？共鸣就是大家的痛点，懂了吧？
他点头。
但是，这还不够，你要掌控住整个社群，还要让群主来给你背书！
你一定要给他们说好，让他在你课程讲到白热化的时候，直接发言赞同你。
群主是这个小团体的精神领袖，他说一句话，比你十句话都顶用，一定不能丢了。
他又点头。
但是，光有这些还不够，你要让大家彻底相信你，必须要拿出真正的实力来。
我不建议你去看网上的信息，太散了，意义不大。
你直接去知网上买个会员，搜索课程内容相关的关键词，看看下面的文章。
因为讲课，讲的也是一个信息差的问题。
你只要看了这个领域几篇顶级的文章，你也是半个专家了。
他又点头。
所以，现在你把这堆东抄西抄的东西，拿回去好好整理下。
干货要精炼，不要像你说话那么啰嗦。
咋们伪原创就算了，起码还是得弄得读起来通顺点。
这句话，让我这个朋友很不高兴。
给我个白眼，拎起东西就走了。
三天后，他给我发了个1888的红包。
我问他这是干嘛？
他啰嗦了半天，大意就说，课讲的很好，当天有30来个主动加他。
直接成交就是三单，光利润都在2万以上。
还有几个人正在谈，马上也快成交了。
所以发个红包感谢我一下。
我给了他一个白眼，然后把红包收了。
这个世界就是如此，舍得用钱去换经验，路就越走越宽。一旦停止了付费的意识，这条路也就越走越窄了。
本质上，就是个高纬度的人收割低纬度的过程。
以自己的价值，去帮他人实现更大价值，割与被割，又何尝不是在渡人渡己？
好了，讲到这里，大家应该也明白社群变现是如何操作的了。
首先，你得塑造自己核心价值，间接向别人表明，你是个很牛逼的人。
方法在于两点：
一是让群主介绍你的成就，主动为你背书。
二是将自己做过的牛逼的事与牛逼的经历，融入案例之中来讲。
有了案例就会更加真实，不会让人觉得你在王婆卖瓜、自卖自夸。
接着，你要讲自己的弯路来引发共鸣。
有几种弯路就是通用的，第一个是被人骗钱，第二个是被人骗时间，第三是被人割韭菜。
然后，你还要讲自己机缘巧合下，很快悟到了正确的方法，从而快速达成了赚钱的结果。
最后，是真正干货的提供。
如果你不会原创，也没关系。
可以将其他知识付费平台的课程进行提炼，组合成为自己的标签，然后进行分享。
从长久来看，资源还是会流向最具有价值的地方。
（本文由小编整理转载自微信公众号天策姐说，原文作者：天策姐）
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