昨天一朋友过来找我喝茶，说弄了个项目，现在卡在推广上了，钱烧了不少，但是一直没效果。
他一来就说：“哥，我最近弄了个项目。”
我说：“什么项目？”
他说：“你知道传奇私服不。”
我眉头一皱，沉默了一会说：“知道，私服在10几年前就有了。”
他说：“我前天看了个广告，感觉运营私服还挺赚钱的，所以就弄了一套，一条龙服务才整8000块，但是现在卡在推广上了，没人来玩。”
我说：“这东西推广很烧钱，目前大部分的私服运营者都是靠大量的投放广告，来获取玩家。”
他说：“是呀！太烧钱了。百度首页的开服表广告太贵了，我没敢去投。不过现在也投了几个开服表的广告不怎么地，一个开服表每个月还要几百块，另外还请人群发传奇私服相关的QQ群，一天300块，但是都没效果。”
我说：“我记得你平时也会看我的日记，之前有写过一篇关于私服的，不知道你有没有看过？”
他说：“偶尔有看，不过没全看。”
我说：“我在08年的时候也有想过运营私服，但是最终我都没去做，因为竞争太大了。后来我做了开服表，算是捞了一笔，有空去看下。”
他说：“那你的意思是，我这个项目做不下去了？”
如果换做是08年的我，肯定会让他停了，因为根本竞争不过人家。这两年我一直把重心都放在学习营销策划，我觉得营销才是赚钱的核心。因为学营销后让我的思维很活跃，所以我决定给他出出主意。
我接着说：“你现在总共投入多少资金了？”
他算了一算，说：“已经有2万多了。”
我说：“你先把广告停了，保持运营费用就行。”
他惊讶的说：“广告停了，那岂不是更没有人来玩了？”
我说：“你投的那些广告都没效果，在持续的烧钱只会加快你死亡的脚步。”
他说：“哥，那现在这个情况该怎么办？”
我没说话，端起茶杯，泯了一口茶，沉默的一会。他在旁边静静的看着我，等待着我发表意见。
我说：“现在每个游戏都有工会，并且都会有带头大哥，你可以试着从那下手。”
他挠挠头，是懂非懂的说：“哥，还是不太明白。”
我接着说：“游戏工会的会长或者游戏QQ群主，是不是都是一呼百应的主。”
他说：“那是肯定的。”
我说：“其实玩游戏这东西，只要好玩，玩得过瘾不管什么游戏都会有很多人去玩。”
他说：“是的，私服这东西就是你有钱就可以有好装备，有好装备玩起来就很爽。”
我说：“你现在只需要专找游戏工会的会长，游戏群的群主，然后找他们谈，叫他们拉人过来玩游戏，然后给他们分成。”
他说：“我懂了，只要他拉过来的人充值了，比如充值1000块给他分个300块。”
我说：“错，给他分700块，你分300块，甚至给他更高的分成，具体你们自己去定。”
他说：“哥，你开玩笑吧！！！为什么给他分那么多？”
我说：“因为他有用户，你没有。你想想，如果他不给你拉人，你连毛都赚不到，如果你给他的分成低了，他就不愿意给你拉人。所以只有给他高分成，他才会越卖力的帮你拉用户。”
他说：“原来这样。”
我说：“如果一个会长一天给你带来10个人，每人充值1000块，那你一天也有2000块。那10个会长就带来100个了，更多会长呢。所以说，只要你懂得分钱就会有很多人会帮你做事。”
他说：“我这就回去，把广告停了，请几个人专门找游戏会长。”
在互联网上创业的成本是很低的，但是总有很多人认为先花钱投资项目，然后在找用户，但是那个时候你已经把钱都烧得差不多了。其实你换个角度，去思考下，先找用户才找项目。只要你有用户，可能很多人都会找你合作，根本不用你去找项目了。
所以互联网上创业要先聚人气才聚财气，才会让你活得更好。不管是私服，棋牌还是其他项目，思路都是一样。