默默:想要赚钱,先学好销售是关键

想要赚钱,先学好销售是关键。

我们不管做任何项目,先要赚钱,那么一定要懂得销售。但是如何做好销售,这是很多人卡住的地方。

要做好销售有很多方面的因素,比如做人,营销,产品,文案,话术等等,但是还有一个最重要的东西。
那就是命中率,这个是什么呢?
有高手告诉过我,这句话一直在我心里牢记着。
他说,销售就是搞定人,当然并不是搞定所有人,而且那些正好被你搞定的人。怎么理解这句话呢?
我们做项目,千万不要想着搞定所有人,你只要搞定能被你搞定的人就足够了。
凡事都是82定律,也就是说100个人当中,只有20个成为你的客户,甚至更少。
所以,销售就是一个概率问题。

比如,我之前竞价做脚气产品,一天加100+个客户,可以成交6单,这个成交概率就在6%左右。

那么如果放大到每天加1000+的客户,那么是不是就可以出60单了。

我们每个人都接过电话推销,一般我们接到这类电话都会直接挂掉。

但是你有没有想过,为什么这些人还天天打电话,那么肯定是这个方法是有效的,同样,电话销售也是一个概率问题。

那么为什么很多人都做不好销售,因为他们总想搞定每个客户。
这样的结果是,一个客户失败了,下一个客户失败了,到第十个客户也失败了,那么就开始很沮丧,到后面也就放弃了。其实做销售失败是很正常的事情,但是不能影响到信心。
你能成交到的客户少,那是因为你的客户基数少,当你客户基础多了,自然成交量也就起来了。
当然,我们不可能卖给所有人,但是我们可以不断优化销售过程,提高转化率,比如我们100个客户可以成交6单,那么我们在优化一下,是不是可以成交7单,8单甚至更多,这个完全可以做到。
当然,要提高转化率那么你必须优化这几个因素,扩大品牌,客户口碑,做好价格,提高质量,增加精准客户,文案话术,信任度等等。

看完三件事:

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