如何把自己的产品卖出去?选对客户你才能卖出去

继续昨天接着分享下去,当我们找到一款产品以后,要如何卖?

 

这里有很多微友,没学营销,没有赚钱框架,所以并不懂这个原理。很多人以为每个人都是你的客户,直接就开卖,其实这是非常错误的。

 

我有一个会员,他是卖乳胶枕头的。他刚添加我的时候,也是这样以为,结果就是一个都卖不出去。

 

这是为什么?

 

你觉得每个人都有枕头的需求,没错的确这个人都需要。但是这个需求并不是很强烈,比如有人已经有枕头,有人不想要乳胶,我只想要羽绒,荞麦的……

 

那么到底谁需要乳胶枕头,难道你要一个个问吗?这样就变成大海捞针了,无疑给自己增加了工作量,还卖不出去。

 

因为你把时间放在不需要你产品的人身上,这也是大多数创业者,微商人,很容易犯的毛病。没有认清自己的客户,抓到谁就问买不买我的东西。

 

一个人的精力是非常有限,我们不能每个人都去问一遍,所以我们做项目,卖产品,只吸引对我们产品有兴趣的目标客户。

 

所以,你不管卖什么产品,都要认清自己的目标客户。

 

有以下两个好处:

 

1、更容易引流

 

因为你认清自己的目标客户,你知道客户的需求,这样你知道在哪里找到他,你知道用什么内容能吸引他。

 

2、更容易成交

 

我们卖产品就是为了成交客户,客户不买单是因为他没有这个需求或需求不强。如果你知道目标客户的需求,而且他目前有很强烈的需求,你觉得他会不会买?

 

那么怎么认清目标客户?

 

我这里就以乳胶枕头来举个例子,这个也是之前他的咨询案例。

 

首先我们需要了解产品的特色和功能,如果你卖产品连自己的产品有什么特殊和功能都不知道。那就说不过去了。

 

乳胶枕有哪些特色和功能:

 

1、纯天然橡胶汁液制作,对人体无副作用,有很好的抗菌作用,

2、人体工程学设计,能有效改良颈椎,腰椎不适的作用

3、有很好的弹性,透气性,可以有效的改善睡眠质量

等等………………

 

其实还有很多,我就不列出来了。

 

根据这些特色和功能,现在需要转化成卖点。

 

我当时给这个会员转化成三个卖点:

 

第一个特色,无副作用,抗菌,卖点是健康。

第二个特色,改良颈椎,腰椎,卖点调理缓解颈椎。

第三个特色,改善睡眠质量,卖点是调理失眠。

 

现在我们的产品,有三个卖点,该如何锁定目标客户群体。

 

其实三个卖点都是不同,所以可以锁定三个群体。

 

第一个卖点,现在谁更注重无菌,是不是小宝宝。

第二个卖点,不用说都知道了,就是有颈椎病的人群。

第三个卖点,就是失眠人群,比如上班白领工作压力大,中学生学习压力大。

 

现在我们一款产品,从人人都需要,变成有三类人比较强的需求。但是刚开始千万不要贪心,只选择一类有最强需求的目标客户群体就好。

 

后来我让这个会员选择了颈椎这类人群,因为这类人群的需求会更强,更容易成交。如果说一个颈椎患者,每天都在受着煎熬,连睡觉都不能舒服。但是你现在有一款产品可以缓解他的症状,能让你舒服的睡觉,他是不是在多钱也愿意出。

 

看完这篇文章以后,你还会随便买粉丝,随便爆粉吗?你觉得这些人对你的产品会有需求吗?这样说,一切对你的产品没有需求的粉丝,在你眼里都是垃圾粉丝。

 

如果你手里有产品,可以用这种方法去锁定一下你的目标客户,保证会比你乱卖强多了。

看完三件事:

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