继续昨天接着分享下去，当我们找到一款产品以后，要如何卖？
这里有很多微友，没学营销，没有赚钱框架，所以并不懂这个原理。很多人以为每个人都是你的客户，直接就开卖，其实这是非常错误的。
我有一个会员，他是卖乳胶枕头的。他刚添加我的时候，也是这样以为，结果就是一个都卖不出去。
这是为什么？
你觉得每个人都有枕头的需求，没错的确这个人都需要。但是这个需求并不是很强烈，比如有人已经有枕头，有人不想要乳胶，我只想要羽绒，荞麦的……
那么到底谁需要乳胶枕头，难道你要一个个问吗？这样就变成大海捞针了，无疑给自己增加了工作量，还卖不出去。
因为你把时间放在不需要你产品的人身上，这也是大多数创业者，微商人，很容易犯的毛病。没有认清自己的客户，抓到谁就问买不买我的东西。
一个人的精力是非常有限，我们不能每个人都去问一遍，所以我们做项目，卖产品，只吸引对我们产品有兴趣的目标客户。
所以，你不管卖什么产品，都要认清自己的目标客户。
有以下两个好处：
1、更容易引流
因为你认清自己的目标客户，你知道客户的需求，这样你知道在哪里找到他，你知道用什么内容能吸引他。
2、更容易成交
我们卖产品就是为了成交客户，客户不买单是因为他没有这个需求或需求不强。如果你知道目标客户的需求，而且他目前有很强烈的需求，你觉得他会不会买？
那么怎么认清目标客户？
我这里就以乳胶枕头来举个例子，这个也是之前他的咨询案例。
首先我们需要了解产品的特色和功能，如果你卖产品连自己的产品有什么特殊和功能都不知道。那就说不过去了。
乳胶枕有哪些特色和功能：
1、纯天然橡胶汁液制作，对人体无副作用，有很好的抗菌作用，
2、人体工程学设计，能有效改良颈椎，腰椎不适的作用
3、有很好的弹性，透气性，可以有效的改善睡眠质量
等等………………
其实还有很多，我就不列出来了。
根据这些特色和功能，现在需要转化成卖点。
我当时给这个会员转化成三个卖点：
第一个特色，无副作用，抗菌，卖点是健康。
第二个特色，改良颈椎，腰椎，卖点调理缓解颈椎。
第三个特色，改善睡眠质量，卖点是调理失眠。
现在我们的产品，有三个卖点，该如何锁定目标客户群体。
其实三个卖点都是不同，所以可以锁定三个群体。
第一个卖点，现在谁更注重无菌，是不是小宝宝。
第二个卖点，不用说都知道了，就是有颈椎病的人群。
第三个卖点，就是失眠人群，比如上班白领工作压力大，中学生学习压力大。
现在我们一款产品，从人人都需要，变成有三类人比较强的需求。但是刚开始千万不要贪心，只选择一类有最强需求的目标客户群体就好。
后来我让这个会员选择了颈椎这类人群，因为这类人群的需求会更强，更容易成交。如果说一个颈椎患者，每天都在受着煎熬，连睡觉都不能舒服。但是你现在有一款产品可以缓解他的症状，能让你舒服的睡觉，他是不是在多钱也愿意出。
看完这篇文章以后，你还会随便买粉丝，随便爆粉吗？你觉得这些人对你的产品会有需求吗？这样说，一切对你的产品没有需求的粉丝，在你眼里都是垃圾粉丝。
如果你手里有产品，可以用这种方法去锁定一下你的目标客户，保证会比你乱卖强多了。