对于做营销的人而言，我们应该要顺从我们的目标市场，而不是要求目标市场里的潜在客户们顺从我们。
用专业的话语来说，我们应该要去了解目标客户们想要的是什么，然后我们再给他们想要的。
只有我们知道了目标客户们想要的是什么东西，我们才可以制作出吸引他们的“诱饵”，然后再把他们吸引过来，最后再成交他们。做营销本来就是一件很轻松的事情，只是很多人非常渴望赚钱却不去了解潜在客户们想要的是什么，不愿意花时间去了解潜在客户们的心理，我们就不知道他们想要的是什么，我们就无法给他们想要的，这么一来我们也无法吸引住他们。
我们不能去猜测，我们要去观察，去了解，去发现，我们要知道潜在客户们的需求，我们需要知道他们遇到什么样的问题，接下来再思考“我如何为他们解决这些问题？”
也许你会认为在网上了解潜在客户们想要的是什么是一件不切实际的事情，但是当你真正的去了解之后，你就能够大概的知道人们想要的是什么。当你知道了人们想要的是什么的时候，也就到了你即将要赚钱的时候，因为剩下来你只需把他们需要的东西免费提供给他们，把他们吸引到你这里来。
你是不是不知道如何创建信息产品？其实这是个很容易解决的问题，赚钱大部分玩的都是信息差，那些渴望赚钱和有强力需求解决某些问题的人不具和你一样精明的头脑，所以你只需去淘宝上搜索那些资料，并将它们作为你的诱惑，然后再将这些诱饵免费提供给你的潜在客户们。这些就是两步营销的精髓所在。
你可以将两步自动赚钱术使用到软文当中，并且人们却不知道这是你设下的营销圈套，他们会认为你在提供对他们有帮助的信息，所以人们的心理没有抵触，他们会随着你的提示而付出行动……首先是先关注你的某个平台帐号，或者是关注你的公众号。
在他们这么做之后，你还要继续“养”他们一段时间，你要让他们知道你是某些方面的专家，和你提供的确实是有价值的信息，先建立起他们对你的信任，先激发他们对购买你产品的渴望。
不断的向他们释放他们想要得到的信息，他们想要学习赚钱？很好，你就疯狂的释放赚钱的案例。他们想要解决某些问题？很好，那你就疯狂的释放帮助其他人解决问题之后获得了什么样的结果的案例。潜在客户们想要了解什么，想要得到什么，我们就释放什么样的内容……
我们要不断的对潜在客户进行洗脑，我们要不断的培养他们，让他们知道我们是专家，让他们相信选择我们才是最好的，让他们感受到不向我们购买产品就产生罪恶感！这么说有些夸张了，只有那些懂得感恩的人才会产生罪恶感，至于那些贪小便宜的人和小人是永远不懂得如何感恩的。但我们只要得到目标客户，那些永远激发不出购买欲望的人，拉黑就可以了。
现在让我们来说说实战的问题，让我们回到现实当中吧。
先让我们来假设一下，如果你想吸引宝妈，专注于如何吸引宝妈，那么你该如何做呢？首先，你需要来到“宝宝树”、“妈妈帮”这些宝妈论坛，然后了解宝妈们的烦恼，她们遇到了什么问题？宝妈们共同遇到的问题是什么？先把这些问题了解清楚。
接下来，也许你会发现，这些问题可能会有“宝宝不吃饭怎么办？”、“宝宝发烧怎么办？”、“宝宝该吃什么样的食品才健康？”、“宝宝多长时间可以断奶？或者适合断奶？”、“如何哄宝宝入睡？”、宝宝……宝宝……与宝宝的各种问题。
你只需要了解这些问题，然后把这些问题搜集起来，接下来你再去淘宝搜索与婴儿宝宝问题的一切书籍，找出最实用，最有帮助的那几本书籍，然后把它们买下来，或者去网上下载免费的电子书，怎么选择在于你。
当你找到这些之后，把每个文章内容的标题和内容的核心点提取出来，再加入几句自己想说的话，实际上是你对宝妈们的建议。告诉她们，宝宝应该这么吃，食物应该要这么做，然后就是详细的步骤。
这么做就是为了向宝妈们提供解决方案，只有你解决了宝妈们遇到的问题，你才能够成为她们眼中的“专家”。之所以使用双引号是因为，我是以宝妈的口吻来说的，实际上，当你提出了解决方案之后，你就是一名专家。
你不断地在“宝宝树”、“妈妈帮”这些地方为宝妈们提供解决方案，你不断的为她们解决问题。好了，这么一来你就吸引了她们，这是真的，我就是在简书上不断的写文章（都是我原创的），然后就吸引了一批读者。如果你按照我所说的这么去做，你就和我做着同样的事情，你也将和我一样获得同样的结果。你将会获得一大批宝妈们的注意！
当你提供的价值足够多了，加下来你可以提出一个小小的要求，也就是两步营销的第二个步骤，你要告诉宝妈们，“最近我比较忙，我抽不出太多的时间来这里发布最新的文章，但我已经将大部分的关于如何爱护宝宝、呵护宝宝，让宝宝健康成长的点子整理成了一本电子书，如果你需要的话，请私信我。”
当她们私信你的时候，要么就是把电子书下载链接发给她们，要么就是直接要求她们添加你的微信。重要的一点是，电子书当中一定要留下你的微信号！这有这样你才能够获得传播，实现病毒式传播……
如果那些宝妈们想要获得更多爱护和呵护宝宝的点子，那么她们就一定会向你索取那本电子书，因为你在过去提供了许多对她们确实有帮助的信息，有谁不想免费得到那些对自己有帮助的信息呢？当宝妈们主动来联系你要电子书的时候，你就成功了。
接下来也许妈宝们会下载你的电子书，也许是添加你的微信，在这时候，你已经完全的在她们的眼中建立起了专家的形象，她们加你微信，她们不断的关注你，你已经完完全全的获取了她们的关注！接下来，你可以继续使用两步自动赚钱术实现变现。
至于你该卖什么产品，要由你自己决定。现在我在和你交流的问题是，如何通过两步的营销方式来获得宝妈们的注意，并且主动联系我们。
两步营销方式可以直接引流，也可以直接变现，唯一不同的地方在于第二步，你想要要求宝妈们阅读你的电子书之后添加你的微信呢，还是想要要求宝妈们阅读你的电子书40%的内容之后支付一笔小额的费用才可以阅读剩余60%的内容呢？
如果是要求宝妈们付费，那么你只需上传40%的内容即可，你在内容的后面当中可以告诉她们，这本书到底具有什么样的价值，它将教会宝妈们如何细心的照顾宝宝，让宝宝们乖乖的吃东西，这本书的价格仅需9.8元。低价格、高价值的产品几乎无人可抗拒，不是吗？
当你有了一本针对宝妈如何照顾好宝宝的电子书，你也可以去QQ群搜索相关的关键词“婴儿”、“宝宝”，然后添加那些QQ群，再把你的电子书上传到群共享里。人们几乎不会抵抗干货性的文章内容，当然，如果群主和管理员知道了你的目的，或许他们会删掉你的电子书，一般这样的情况是因为群主也在经营着和你同样的生意，他们的目标客户也是宝妈。如果真是这样的话，你就不必打扰人家了。
我记得我曾经上传过几本电子书到群共享里，但群主和管理员始终未删除它，即使我退出了QQ群，在退出QQ群不久的现在，我还能够通过之前上传的电子书获得一些来自QQ群的读者。
两步营销方式实在是太有效了，只要你懂得如何运用它，你就永远不会感到缺客户，而且你还能够轻而易举的吸引目标客户们的注意，然后再把他们吸引过来，添加你的微信，或者是关注你的微信公众号。
接下来我会花很长一段时间来写关于两步营销的更多内容，我希望我能够在每一篇文章当中讲述一个不同的案例、人群，这有这样你才能够完完全全的明白和理解两步营销到底是如何使用的，它又是如何起到作用的。如果你读一遍学不会，那么我就说一百遍，如果你读了一百遍，难道还不开窍吗？
我努力的在帮助你，只为让你明白一些你所没有接触过的信息，单单这个营销方法就可以让你看透许多网上的广告，有时候你只需一眼就可以看穿它！当然，前提还得看你个人是否完全的掌握了两步营销。
作者：王鸿章