如何自己做引流推广?学会这套引流思维就懂得引流方法

3年前 (2021-02-16)
课代表
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楼主

     一碗梁粉这两天翻了一下网上那些关于引流的文章。


    这些文字,大多告诉你,在哪个app, 用什么话术,引流到微信。


    但这些技巧(姑且称为”术“),如果你不知道变通,那么这些技巧很快就会过时。


    有没有一种引流思维的框架(姑且称为”道“),我可以在任何场景中都适用呢? 


    "道"还是"术",真是令人纠结的问题。一碗梁粉今天就想来聊一聊这个话题。


    这个原则,一碗梁粉一直在各种场合不停唠叨,但初听起来更像是"废话":


    1.你的目标人群出现在哪里。


    2.你就去那里提供有价值的产品或服务。


    3.引导到流量池(个人号,微信群等)来沉淀转化。


    所谓,真传一句话,假传万卷书。


    今天这篇文章咱们就来把这句真传,一步一步拆解,试着变成万卷书。


    1.你的目标人群出现在哪里


    每个做生意的,都在抱怨流量匮乏。


    但事实是,流量天然存在,无论是线上还是线下。


    很多人把流量池比作鱼塘,获取流量比作挖鱼,一碗梁粉觉得很贴切。


    那么你的目标人群(即:流量)在一个购买决策被制定出来之前,可能会出现在哪些池塘里呢?


    (1)买东西之前一般会被先种草


    如果想买一条裤子(甚至没有想法,只是逛逛),你可能会去小红书或者什么值得买上看看别人的评价。


    发布笔记,购物分享,这两个真的是超级种草社区了,聚集了大量精准的购物人群。


学会这套引流思维,就等于学会了引流的万能方法-


    所以,你会看到评论区,私信区域有大量的引导性话语。


    这还不够,头像用户名称,大号引导小号评论和私信,各种技巧都是通用的。


    当然,笔记里是不能带有任何微信等联系方式的。


    (2)如果我要买新的产品,我可能会去淘宝


    所以,你会看到,很多淘宝的好评,和私信中会出现引导到公众号的话术。


学会这套引流思维,就等于学会了引流的万能方法-


学会这套引流思维,就等于学会了引流的万能方法-


    (3)如果我要旧的二手产品,我可能会去闲鱼


    在闲鱼上,每个人既可能是卖家,也可能是买家。


    所以,这个鱼塘里,你既可以吸引买家,也可以吸引卖家。


    一个最简单的例子,出售二手婴儿理发器的卖家,和购买的买家,都有可能是宝妈人群对吗?


    (4)怎么找到最简单路径


    以上就是一个目标客户人群做购买决定的常见路径,那么问题来了,我是不是要穷尽所有的可能性呢?  其实,最简单的办法就是:


    设身处地换位思考一下,如果你自己是目标人群,她的每一天是怎么渡过的?


    线上,她会每天打开哪些app,会在哪个app上逗留时间最长?


    线下,她会经常去哪些地方,医院?药店?学校?等。


    举个很简单的例子,很多想做家长人群生意的小伙伴,很多自己还没结婚更别提有孩子,你如何知道家长们经常关心的地方呢?


    如果你实在想象不出来,那就找几个目标人群观察一下嘛。


    2.你就去那里提供有价值的产品或服务


    到底什么是有价值的服务呢?


    (1)引流产品一定要与你的业务相关


    很难想象一个卖手机的店铺,拿书籍作为引流产品。


    手机壳,手机挂件,甚至手机翻新服务,是不是更好的选择呢?


    与主营业务相关是基本原则,否则会看起来风马牛不相及。


    (2)低成本,高价值


    如何做到,一碗梁粉给你出3招:


    进货渠道造成的成本差异:阿里巴巴与万能的某宝价差等。


    进货批量造成的差异:量大优惠,道理很简单。


    认知上的差异:例如做出组合套装等等。


    (3)无法比价或估价,或者锚定价格


    无法比价的产品,会显得更加高价值。


    而把锚定产品设计好,也是一个很好的策略。


    因为,人们在判断一件物品价值得时候,非常容易受到锚定物品的影响。


    (4)实物与虚拟物品相结合


    作为引流产品和服务,为什么要实物与虚拟物品相结合?


    因为实物给你带来的真实感,是线上虚拟物品永远无法比得上的。


    比较一下,送你电子书,和包邮送你实体书,你觉得哪个你收获更大?


    所以,你会看到,越来越多的裂变活动中,开始使用实体书作为引流产品:


学会这套引流思维,就等于学会了引流的万能方法-


    (5)最好能无限复制


    这一点与”低成本,高价值“对应。


    免费的,或者是接近于免费的,即边际生产成本无限接近于0。


    除了我们经常提到的各种软件电子书,其他比如会员资格,优先资格,抽奖资格,这些都算。


    所以,引流之前,盘点一下自己已经有哪些资源,线上的线下的,实物的虚拟的,人脉等可以0成本置换的资源,统统利用起来。


    3.引导到流量池来沉淀转化


    无论是个人号,还是公众号,亦或是将来的多闪号,总之你得有个池子来承接。


    在这个池子里,你能有很多办法来触达他们,影响他们,直到转化。


    比方说微信里怎样触达他们: 朋友圈,群发,私信,微信群,公众号推文等。


    只要这个用户使用微信,你的组合拳就能全方位不同方式去影响他们。


    营销就是重复,找到有效的方法重复做。


    而微信就是提供给了你最为方便重复触达目标用户的方式。


    愿流量与你同在。


    作者:一碗梁粉

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