这是一碗梁粉在小学门口碰到的一个培训机构做地推引流的案例。
案例说起来很简单，但一碗梁粉觉得很有参考价值，拆解给你。
这家培训结构是做什么的呢？ 看下他们的课程表：
一、地推话术
"100元听一个月课程，还送拉杆箱！"，如果家长停留，接下来再补充：
1.100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据。
"听一个月体验课"，听起来非常有诱惑力。
“可开收据"，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。
2. 立即领走价值168元精品礼物一份（18寸小熊拉杆箱）
见下图，所见即所得。
地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。
二、值得参考的点
如果你是做微商或社交电商的，想要做拓客引流或者地推卖产品，那么一碗梁粉觉得这个案例有很多值得你参考的点：
1.地推地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。
非常精准的客流，就像很多做少儿编程教育，原版书体验的机构选择在学而思和新东方的门口一样。
2. 这个拉杆箱到底值多少钱呢？
如果你直接搜索京东，价格是100多块，肯定超过你缴纳的100元。
而如果你看下阿里巴巴的报价，同款18寸拉杆箱报价48元，见附图。
你没看错，这个拉杆箱如果你订购80个以上，只要48元。
所以，你看到了，这就是销售渠道之间巨大的价格差。
3. 赠送的拉杆箱是儿童行李箱
孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？
4. 对家长或者机构而言，划算不划算？
对用户来说：
100元= 1个月体验课+1个价值168元拉杆箱（看起来）
对机构来说：
成本： 1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课），以及48元拉杆箱。
收获： 1个精准客户
这个案例怎样可以改进？
一碗梁粉与社群里的大鹏聊了一下。
对于家长来说，100元换体验课+拉杆箱听起来很划算。
但是，怎么证明这个拉杆箱值168元呢？
如果有一个京东，淘宝或者实体店的同款照片，放在现场加以佐证，效果会更好。
三、小结一下
一碗梁粉个人觉得，这个案例最值得参考的，有两点：
1.话术，100元送1个月体验课还送价值168拉杆箱，这句话很多家长没有抵抗力。
说的学术一点，叫做”无法抗拒的成交主张“。不仅是可以用来引流，如果你销售的产品，从利润中拿出一些钱来花在拉杆箱这种赠品上，送给用户来促成成交就会更加容易了。
2. 善用你的引流赠品进货渠道。
阿里巴巴与淘宝的价格差异，完全可以让你把引流成本降至最低。
以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。
作者：一碗梁粉