当下抖音、快手、美拍、秒拍，梨视频等短视频APP正在改变着众多人的生活习惯，对于我们做营销的人来说，人越多的地方我们的机会就越大，自然不能放过这个庞大的流量池！
那么我们如何利用这些短视频来进行吸粉卖货呢？下面我们就以美拍为例来进行讲解！
据美拍官方公布的数据显示，美拍用户中76%为女性，且在所有女性用户中，87%为90后，60%居住在一二线城市。美拍是对准了用户爱美的痛点，就像美图秀秀一样，可以让你轻松变美。这一招，对于爱美女性来说非常有杀伤力。
为什么要选择美拍？主要有以下4个原因：
① 审核超快
美拍对视频的审核实在是太快，基本是视频秒审通过，也就是说在美拍上只要你不是发尺度过大的视频，都是可以瞬间通过审核的。
② 领域非常细
或者说领域分类很垂直。举个例子在“美妆”这一个大分区下，就有着“#美妆护肤”“男朋友化妆挑战”等多个同领域下不同方向的垂直细分。因此在每个细分领域里的粉丝流量都是十分精准的，甚至说在“#美妆护肤”这个视频分区里，所有的用户都是自己或身边朋友或多或少存在长痘痘问题的。
③ 比较容易引流
由于官方的监管力度不严，也有可能是官方刻意为之，在美拍上只要你不是做得太出格，留微信号等引流信息都是允许的。
④ 搬运视频方便
可以上传已经拍好的视频，这就为我们后面的搬运“当然”提供了便利！
最后我们用一句话概括下美拍的优势：容易发广告、粉丝比较精准、可以留微信、视频搬运方便！这四个优势恰恰是其他短视频所不具备的！
以上我们大概的了解了美拍以后，下面我们来看下具体的操作步骤。
第一步、注册美拍平台账号
手机上下载好美拍APP，然后用手机去注册账号，一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作多少个账号，就准备多少张手机卡。
注意：
1.我们在操作短视频平台引流时，最好做到一机一卡一号，也就是一台手机，一个手机卡，一个账号。
2.刚开始做建议先用自己的手机号去注册账号，等熟练后再批量去注册账号操作。
第二步、开始养号
新注册的账号在填写资料可以先随意填写，填写好后二哥建议你先去热门随便关注几个人，同时给别人点点赞，再点开别人的作品随便看完几个，然后再回到首页到同城去逛一下。
继续看别人的作品---点赞---然后再返回去---继续点开第二个作品---转发---评论！也就是模拟正常人的常规操作。
注意：
1.可以将视频转发给微信好友或是QQ好友，如果不想给别人带来关注，可以直接转发给你的微信小号或是QQ小号即可。
2.直接来评论一下别人的作品，随便留下一句话就行，比如你可以写“老铁没毛病666”之类的。
3.来到同城这里，随便进入一个直播间，最好选人数多一些的，然后认真看一会直播，如果不想看可以挂上半小时，偶尔发言一句，比如说“你好帅呀”之类的。
这是模拟正常用户的一些基本操作，这几个步骤一定要做，养号期间千万不要着急做广告，先这样安安分分的玩几天，每个短视频平台操作都差不多，按照我说的技巧去养号即可。这样过个15天左右这个号就基本养好了，我们就可以开始下一步操作了！
第三步、打造个人IP形象
我们来逛一下热门，稍微往下拉一下，你一定会看到类似下图这种作品，没错，她就是把自己打造成一个医生护士之类的形象去引流。
卖护肤产品的，就会把自己打造成护肤老师的形象，卖减肥产品的，就会把自己打造成一个减肥达人的形象，卖补肾产品的，就会把自己打造成一个老中医的形象，以此类推。有同学可能要问了：为什么要这样做呢? 因为专业才能让别人信任你!
所以，比如你是卖祛痘产品的，如果也想通过短视频平台上吸引流量，那最好的方式就是，把自己打造成一个专业祛痘的IP形象，这样才能更容易的吸引到精准流量!
这时候这时候需要把资料全部修改一遍，其中昵称和个人介绍是关键，昵称可以根据你自己的产品，取一个痛点名称就行了，比如你是卖减肥产品的，那可以写“中药健康调理肥胖问题”，或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。
注意：昵称一定要植入自己的产品关键词，否则后期的直播发言+评论别人的作品这两步没法玩。
个人介绍这里可以围绕你的产品或专业写一两句介绍，重点是一定要留下你的联系方式，并且不要直接写微信或V信，这种常规的已经被玩烂了，所以和谐几率很大，建议写成胃心型，也就是下图主页中的那种效果，结尾最好再加一句感谢平台之类的。
第四步、准备素材
将你的形象定位好后，然后对应的分享一些相关的专业知识，到底要发哪些内容呢？其实说白了，就跟你的朋友圈差不多，相当于把你的朋友圈内容搬到美拍上来。
主要有以下几个方面：
1.拍摄道具
不管是发产品照片还是拍视频，在这里二哥建议有条件的同学可以上淘宝买一个摄影棚，顺便再买一些拍摄道具场景摆件之类的，把这些场景放在摄影棚里拍摄，这样产品会显得高大上一些。
具体要买什么类型的场景摆件，要根据你自己的产品去选择，因为不同的产品适合不同的场景摆件，比如你如果是卖祛痘产品的，就比较适合一些花花草草之类的场景。
2.专业知识
专业知识哪里来？比如你是卖祛痘产品的，有三个渠道可以去利用，分别是：百度搜索，微信公众号，还有万能的淘宝。
比如你百度搜索：如何祛痘、怎么祛痘这些关键词，就可以找到很多与祛痘相关的专业文章。
再比如你公众号搜索祛痘这个关键词，也可以找到很多与痘痘相关的专业知识，这些公众号你可以全部关注一下，这样以后就不缺素材了。
还有淘宝搜索，也可以找到很多祛痘相关的产品，每个产品点进去，在宝贝描述和试用报告那里都可以找到很多与痘痘相关的专业知识，这些都是不错的素材。
我们要做的就是，把这些祛痘知识整理出来，一个标题对一个答案，比如标题是：脸上为什么要长痘痘?
百度搜索的答案如下：
客户反馈，这个是非常重要的，一定要把你平时朋友圈发的反馈图，全部搜集整理出来，然后制作成照片电影直接发布即可。
至于客户反馈的效果图可以去淘宝搜索“祛痘产品”然后找到某款产品的详情页然后往下拉去“试用报告”里收集素材。
效果展示，也就是用产品的前后效果对比图，比如减肥的前后效果对比图，祛痘的前后效果对比图，美白的前后效果对比图，生发的前后效果对比图等等。如果你的产品确实有效果，我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。直接给你推荐几个获取的渠道：
（1）百度贴吧
你做产品的就去搜索什么痛点关键词，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘吧里面找到很多这种前后效果对比图，全部搜集下来即可。
（2）兴趣部落
这个跟百度贴吧差不多，虽然流量没那么大，但是素材可不少，也是可以根据你的产品去找到很多相关的精准部落，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘部落里面找到很多这种前后效果对比图，全部搜集下来即可。
（3）竞价广告
比如你搜索祛痘小妙招，就可以看到很多竞价页面（后面有“广告”字样的就是）随便点击一个进去，都可以看到很多攻心的文案，里面有大量的效果对比图，可以拿过来用。
（4）竞争对手
也就是你的同行，通过百度贴吧、兴趣部落、竞价广告可以找到不少同行的联系方式，比如你在祛痘吧里，看到谁打广告留下微信号的，你就用小号去加他，在他们的朋友圈里，你会发现也有大量这种效果对比图，以后长期可以拿过来用。
（5）发货现场
这一步也是非常重要的，因为既然你的产品这么好，没有个牛逼的发货现场怎么行?所以，把发货现场的图片或视频发到美拍去，是非常必要的! 这些素材哪里找？上一步都找到了你的同行，还愁没有发货现场的素材吗？
第五步、视频制作与发布
上面我们得到了大量的素材后，下面就开始发布了，视频发布有以下3种方法：
方法一：收集素材
将步骤四收集到的图片素材按照：专业知识，效果展示，客服反馈，发货现场等类别整理好后，然后每天有节奏的去上传即可！
在这里我们需要用到一款叫Inshot的视频和照片编辑器软件。
有了这款软件，我们就可以把图片素材制作成照片电影，再把照片电影放到美拍里上传视频即可，非常的方便。Inshot的使用方法也很简单，根据下图的4个步骤去操作即可!
方法二：去“搬运”
去美拍以外的视频平台，比如抖音，秒拍等APP将同行的视频下载下来上传到自己的美拍视频即可，这里我们需要用到一款在线视频去水印工具（网址：douyin.iiilab.com，请用电脑浏览器打开使用），如下图：
将美拍上的视频连接黏贴到上图所示的解析框里，然后点击“解析视频”便可以将视频下载下来，并且是不带水印的，是不是很方便呢？
这个工具除了可以解析美拍视频，还可以解析今日头条、西瓜视频、、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影等平台的视频。
方式三：去淘宝“搬运”
打开这个网址：https://ext.se.360.cn/ 然后在搜索框中输入：FVD，然后点击安装即可！
然后打开淘宝主图视频，点击安装好的FVD图标，然后进行下载即可，下载好从电脑进行上传即可！如下图所示：
以上就是三种视频内容来源的解决方法!
注意事项：
1.一个账号前期一天发一个作品就可以了，心急吃不了热豆腐，广告多了会容易被封号，后期看情况可以适当的多发几个，总之一切悠着点操作好一些。
2.必须有一个吸引眼球的标题再配上一些热门音乐或者歌曲。
标题的话去看看同行的作品标题是怎么写的然后去模仿即可，至于热门歌曲，可以去百度搜索下“美拍热门音乐”就会搜索到的，然后直接下载即可！
3.标题最好不要带上太多的敏感词，一定要委婉一些，不然作品会有被屏蔽的风险。
弄好之后直接点发布即可，然后在“说点什么”这里也是，不要带上太多的敏感词，最好是简短一些，因为通过标题和效果前后对比图，粉丝们都能看得懂是祛痘产品，所以不需要你去解释太多，你解释越多，敏感词越多，就会越容易触犯平台规则。
4.很多护肤类的化妆品等在淘宝上的视频都是很生硬的硬广，虽然美拍上对视频的审核并不严格，但是这样的硬广是无法获得一个高曝光量的。
第六步、给账号刷一波粉丝
如果条件允许的话，前期最好花钱刷粉丝，因为有粉丝才能显出你有实力，试想：有人看完你的视频想买你的产品，因为你一个粉丝都没有，所以肯定会有所犹豫的，但是如果你有几万粉丝，那他潜意识里就都会觉得你这东西应该挺靠谱的，加个微信咨询一下吧！
至于刷粉的方法很简单，去QQ群里搜索下“美拍刷粉”这个关键词，一搜一大把，自己找一下，十块钱刷几千粉。如下图：
第七步、引流操作
有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，第二种是专门去评论同行的作品，比如你是做祛痘产品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词，就可以找到很多的竞争对手。当然了，两者各有利弊，热门的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量虽然小，但是流量精准，大家也可以一起做。
评论引流的技巧只有两个，第一个是注意频率，尤其是快手，抖音和美拍这些还没那么严格，一口气评论很多个都没事，但是快手如果频率过快，容易被封号。所以针对快手的评论引流，我的建议是，评论一个作品歇一会，切记不要一分钟评论几个。
第二个是评论的时候内容要更换，也就是每条评论最好做到不一样，而且千万不要带敏感词广告，你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流，完全可以带着娱乐的性质去做，一边欣赏段子一边引流，看完每个段子就顺手评论一句：老铁666之类的。
那么如何留微信号呢？主要有以下两种方式：
第一种：就是在个人资料里，在这里你可以留下淘宝店铺号、个人微信号、公众号、微博号等等。留下的微信号最好是纯数字的电话号码，因为这是在添加过程中最方便好记的，用户从一个平台跳转到另一个平台本来就需要很大的动力，如果在这个过程中因为搜索不到你的微信号而没有成功添加的话，就意味着会有很多不必要的精准粉流失。
第二种：在热门视频的高赞评论下进行回复，这个就需要做到眼疾手快。因为能够显示出来的位置只有2个，先到的人就能获得更大的曝光量。在这个位置建议留下微信公众号或者个人号来引流，话术应当更加有吸引力一些。
下图是从美拍上引流过来的粉丝，大家注意看，有的客户加的时候备注了美拍或抖音，但其实大部分客户添加好友的时候都是不备注的。有的客户已经帮他改备注为客户XXX了，或是直接改成了客户的真实姓名，这种就说明他已经被我们成交过的了。
从短视频平台上通过打造个人IP引来的流量都是非常精准的，但是至于转化率有多少，这个跟你的产品以及话术有关，毕竟每个人的销售方式都是不一样的，话术不一样，价格不一样，产品也不一样，所以转化率能有多少，这个就得看你自己的销售能力了。
作者：二哥