第二，为客户推荐资源。当从业人员分类整理好客户档案，对客户也就相对较为了解，即对自己拥有什么资源较为了解，因此当遇到客户有所需求的时候，便能快速为他们筛选和介绍相互有需求的客户，让他们节省寻找...

我们把这些特征划分为12种类型。对此类租赁者，招商人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使租赁者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。与这类...